誰能想到，紮根中國40年的“國貨之光”，竟然是土生土長的日本品牌。

這個品牌就是三得利，全稱三得利株式會社，連續四年營收超1100億人民幣，是農夫山泉總營收的2.75倍。其旗下的“無糖烏龍茶”，不僅長期宣傳“歷史悠久的正宗中國茶”，還在包裝上大肆使用中國文化元素。

在精心制定的策略下，三得利在國內獲得大批忠實粉絲。至今仍有不少消費者以爲是民族品牌。但這個努力“漢化”的品牌是不折不扣的日籍。

從“皇室御用”到孫悟空符號，把中國文化玩明白了！

上世紀八十年代，三得利憑藉啤酒業務在日本立足，眼見中國烏龍茶在日本備受青睞，便動起了心思。它特別推出烏龍茶，大打“中國牌”，直接將“皇室御用中國茶葉”作爲宣傳口號。

這一招幫助它在日本市場站穩腳跟。之後三得利在進軍我國市場時故技重施，爲了迎合中國的飲茶習慣，三得利一直標榜自己是來自中國的正宗烏龍茶，強調原料是福建茶葉。

實際上，這種直接挪用中國元素來進行營銷或產品研發的方式，是一些日本產品的常規操作。比如我國的許多中藥配方，在日本也被稱爲“漢方”。

如小花山奈與天然人蔘皁苷這兩種中藥，因爲曾在多項研究中被證明具有泵活細胞活力、促進人體能量工廠線粒體生成，抗疲勞等作用，就被日本拿來用於研發男士養護補劑。

然而，在茶飲料領域，國產企業還是落後了日方一步。爲了加深“國貨”印象，三得利在廣告中使用我國西遊記、相聲、中國功夫等傳統文化元素，在宣傳圖中使用中國模特、中國風景，讓我國不少消費者以爲它是正兒八經的國貨。

憑藉這套“僞裝術”，它不僅在我國市場市場份額一度飆升。在2023年，三得利在我國無糖茶市場佔據了重要地位，巔峯期一家的市場份額就超過20%，成爲飲料行業的巨頭！

狂打無糖牌，終被中國品牌“替代”

除了大肆使用中國元素，三得利烏龍茶成功的關鍵還在於抓住了健康這一風口。當衆多飲料品牌變着花樣推出各種口味的飲料，它始終專注無糖飲料的研發。

剛開始，三得利的產品僅在一線城市有少量市場，然而隨着公衆對糖的危害瞭解得越來越多，三得利的無糖茶飲開始迎來大幅增長，一年狂攬1100億。

如此高額的利潤，也驚醒了許多國產品牌。此後，國內飲料廠商如農夫山泉、娃哈哈、元氣森林也紛紛推出無糖飲料系列。

比較知名的有東方樹葉，康師傅無糖茶等等。隨着國產無糖茶品牌的集體發力，三得利的“爆款光環”逐漸褪色。消費者對品牌身份的認知逐漸清晰，部分注重民族品牌的消費者開始轉向國產替代。

到2024年，國內無糖茶市場格局已發生明顯變化：

據第三方數據機構統計，三得利的市場份額已從巔峯期的20%下滑至12%，而東方樹葉以18%的份額躍居第一，康師傅、農夫山泉分別以15%、11%緊隨其後，國產陣營首次實現對海外品牌的“反超”。

國貨當自強

靠着十四億人口構成的龐大消費市場，不少企業憑藉主打“中國概念”的營銷方式贏得消費者青睞，並且收穫了亮眼的市場成果。

三得利並非個例，在市場中，金龍魚、徐福記、中華牙膏等衆多大衆耳熟能詳的品牌，同樣是“僞國貨”的典型代表。

這些“僞國貨”藉助消費者對國貨的信賴與情感認同，不僅壓縮了真正國貨品牌的生存空間，還使得消費者在不知情的狀態下，間接爲國外資本貢獻了收益。

不過，隨着越來越多本土國貨品牌的崛起，像三得利這樣的“僞國貨”，其生存土壤正逐漸萎縮。對於國貨而言，當下更需要做的是持續提升產品品質、利用好中國元素。只有這樣，才能讓消費者發自內心地爲“中國製造”消費，不再被“僞國貨”誤導。