把莎士比亞做成異畫SSR，能讓書店多賣兩本名著嗎？

“所有TCG的終極目的，都是把印卡機當成印鈔機來使。”

在人民文學出版社旗下的文創網店裏，有一個特殊的“世界名著系列”——櫥窗中售賣的並非名著書籍，而是“世界文豪膠片卡”。

15位知名作家的膠片肖像，連帶着他們的簽名、生卒年月和作品，一起被裝進了卡片裏，以每包一張的卡包形式出售。

這些卡片除了對應的作家不同，同名卡里還有“燙金異形邊框卡”的罕貴度區別。托爾斯泰、陀思妥耶夫斯基等5位作家有着“燙金異形邊款卡”的異畫卡，其中又只有莎士比亞一人，擁有最爲稀有的編號卡。

儘管一套總共只有20種卡牌，但TCG商法裏的那點小套路，似乎已經被出版社完完整整學了過去。可能你已經很久沒有進過書店了，但像這樣的“TCG熱潮”，在出版業早已不算什麼新鮮事。

1

在幾年前，如果把圖書出版和TCG這兩個詞放到一起，相信是個消費者都會有些摸不着頭腦。

這兩個都由印刷機驅動的行業，這些年卻站在兩個完全不同的處境上：TCG行業的遍地風口，讓實體書的銷量數字對比起來顯得是那麼的落寞。

出版社並沒有停止自己的跨行取經。爲了用一些書本內容外的方式給出版業注入新鮮活力，從2020年起，不少出版社都研究起了把TCG要素融入圖書當中。

比如江蘇人民出版社在一本盲人演奏家的自傳《我聽見這世界繽紛》，就以作者爲原型設計了12款卡牌。

這些卡牌通過完全隨機的形式隨書贈送，不僅有實體卡牌，而且還結合區塊鏈技術推出了相應的數字藏品。

榮信文化推出的《米吳科學漫畫》系列，作爲一套兒童科普漫畫，也以隨書贈送的形式推出了一套集換式卡牌，並在其中設有鐳射和光柵等工藝的特殊收藏款。

在這個領域，人民文學出版社的嗅覺相當敏銳，他們算是最早一批開始嘗試卡牌元素的出版社。

買書就送隨機款式的書籤，可能是最早的“卡片盲盒”，只不過很少成爲宣傳點。而在人民文學出版社的四大名著系列典藏本中，隨書贈送的水墨工筆風的書籤，就吸引到不少“水滸卡”愛好者，已經有了TCG的雛形。

或許是從小浣熊水滸卡里找到的靈感，在衆籌版裏他們又把劇版《水滸傳》片尾的水墨造型做成了收藏卡牌，只不過這次沒再採用集換的形式。

後來在《海錯圖》《瑞獸圖》等書籍上，人民文學出版社正好藉着這兩本書的圖解屬性，以每包一張的形式，推出了相應的集換卡牌。在兩款卡牌上，已經能看到閃紋等特殊工藝，印刷質量已經追上了市面上成熟的TCG產品。

瑞獸圖卡牌盲盒

在他們的官方文創的網店裏，除了這些TCG的卡包卡盒，甚至還能看到卡冊、卡磚和卡膜這些讓牌佬感到分外親切的卡牌收藏周邊——更重要的是，周邊產品在他們店鋪裏看起來同樣賣得很好。

甚至，這些出自傳統出版業的集換卡牌，並沒有僅僅停留在收藏領域——不少出版社的藍圖裏，還規劃好了能真正能對戰的TCG。

2

2020年12月，二十一世紀出版社旗下的童書系列《精兵少年團》在官方公衆號上宣佈，他們將推出一款以該系列爲藍本的對戰卡牌《兵王對決》。

這款TCG的對戰規則相當簡單，雙方玩家各有20點血，率先打光對方血量的一方獲勝。卡牌分爲爲士兵卡、武器卡和戰術卡，作用也都圍繞着勝利目標展開。

如果玩過《爐石傳說》或《遊戲王》，很容易就能看出《兵王對決》學習了這套在TCG或CCG遊戲裏相當常見的玩法框架，相當簡單易上手。

卡牌效果都相當簡單粗暴

與前面的收藏類卡牌卷設計、卷工藝不同的是，《兵王對決》的卡面設計就要樸素得多。不僅卡圖大都是直接從童書插畫裏直接複製過來，也沒有太多花哨的工藝，卡牌的稀有度除了每盒一張的“傳說金卡”，就只用右下角的數字進行了簡單的區分。

官方的規則說明書

另一款同樣能夠對戰的圖書TCG《小狐狸勇闖山海經》系列，也存在着相同的特點。

這款TCG的玩法更爲簡單，用一句話總結，就是結合了石頭剪刀布的比大小。或許是因爲這是一個由學齡前童書衍生出的TCG，規則的樸實無華勁兒倒是很適合它的目標受衆。

同時它的卡牌設計也很簡單，卡面完全來自書裏的插畫，稀有度也只是使用R、SR、SSR的字母進行了區別，看上去也是放棄了自身的收藏屬性。

除了隨書贈送的幾張卡片，上面這兩款TCG也都推出了獨立與圖書之外售賣的產品。除了可以抽卡的卡包，還有包含了完整對戰卡組的預組商品。

起碼在產品內容上，它們都完全搭建出了一款成熟TCG產品該有的框架，大有大幹一場的架勢。

但很遺憾的是，自2021年公佈完最後一條對戰規則之後，曾開設過卡牌專區的《精兵少年團》公衆號，再也沒有發佈過任何一條關於這款TCG的消息。在二十一世紀出版社的店鋪裏，也已經買不到相關商品。

有關《兵王對決》的最後一條推文

《小狐狸勇闖山海經》的卡牌雖然還在隨書附贈，但在官方商店裏同樣已看不到獨立卡包商品，只有一兩家二手店還在以低價銷售着——很顯然，這兩款TCG都沒能打開他們想要的市場。

從這些產品的社交媒體上，多少能看出些這兩款TCG沒能推廣開的原因。

原作《精兵少年團》作爲一部以軍事科普爲主題的少兒讀物，作者“八路”一直在推崇“軍武精神”，官方組織的活動也多以戶外的軍事夏令營爲主。他們的小讀者或許很喜歡這個《兵王對決》的題材，但大概率不會是TCG玩法的受衆。

《小狐狸勇闖山海經》的讀者與其說是小朋友，用“給學齡前兒童講故事的家長”來總結可能更爲合適。小朋友喜歡但玩不懂，家長能看懂卻不想玩，尷尬的定位似乎也早就註定了它的結局。

這也是出版業涉足TCG領域時的普遍問題：做卡牌到底是要賣給誰？

3

在牌佬間流傳着這樣一句話，所有TCG的終極目的，都是把印卡機當成印鈔機來使。

儘管都以營利爲目的，但在零售過程中，不同種類的“卡”都會根據渠道被再次細分，這也構成了這些卡片不同的歸宿：

• 如果是隨書附贈，那它很明顯是和圖書一起走的是出版物渠道；

• 如果是以卡包形式單獨售賣，則會被歸類到文創產品，屬於文化藝術品銷售的範疇；

• 而在傳統潮玩店裏上架的那些傳統TCG，則會被歸類爲“玩具”，寶可夢卡牌的很多商標甚至是以健身器械品類註冊的。

未知圖騰倒也能當啞鈴使

作爲圖書的衍生品時，它的目的是帶動圖書的銷量；當它作爲獨立文創的時候，則是爲了進一步發掘這個品牌的價值；而作爲玩具被銷售時，玩法纔是最爲看重的部分。

到底要把卡牌當做什麼來賣，賣家自己得先想清楚這個問題。

人民文學出版社旗下文創產品的TCG，算是行業裏做得最爲風生水起的一家，這一方面是因爲他們入局最早，另一面則是因爲他們想明白了爲什麼做卡牌——說白了，還是爲了賣書，或是書籍和作者背後的IP價值。

人民文學出版社旗下的IP不少，但是它們推出的TCG產品始終只有四大名著、世界名著和《海錯圖》，這些本身就具有不小知名度的作品。有了這些響亮的名字背書，纔是卡牌賣得動的基本保障。

《紅樓夢》典藏版衆籌中的收藏卡

與此同時，他們還經常把卡牌和圖書的銷售活動掛鉤，讓人在買卡牌的同時也接觸到他們的書。

在實體書領域，很多人本身就有重度的收藏癖，精裝、典藏、編號、首刷這些說法，其實原本就是源自出版業的詞彙，圖書出版本身就會把收藏價值納入考量。

集書的會因爲買書開始集卡，集卡的人買來書說不定也會變成讀者，讓人因爲對一張卡的喜歡去了解一位作家或一部作品。

就像現在隨便抓一個《人間失格》的讀者，問他爲什麼開始讀這本書，他給出的答案可能千奇百怪。

二次元愛好者的瞭解可能來自《文豪野犬》，脫口秀愛好者可能會說是因爲喜歡李誕，邪門一點的玩家可能是因爲打過“文豪野拳”……即便各說各的，但大家都因爲不同的文化渠道，具備了一本文學作品的讀者屬性。

Steam上的無厘頭格鬥遊戲《文豪格鬥》（Write ''n'' Fight）

比起真的發展出一條獨立的TCG產業線，來自出版業的這些小卡片，目前依然更像是用來帶貨的新鮮玩具：就像小浣熊乾脆面讓不少人認齊了一百零八將一樣，“文豪卡”同樣能創造出新的讀者。

當年都調侃說是“買水滸卡送乾脆面”，但大部分的乾脆面，最後還是被小朋友們給喫掉了。