爆火的GEO，到底是個啥？-文化-漫步新聞-陪你看看

“從電視，到搜索引擎，到社媒、短視頻平臺，再到AI，在哪裏打廣告，本質上看的是大家在哪裏獲取信息。”

文 /巴九靈

“豆包，幫我搭一身時尚又方便的穿搭，我要去看演唱會。”

“沒問題！上衣選件亮色的短款衛衣，下裝配高腰黑色牛仔褲，露出腳踝，吸睛又顯腿長……”

“千問，幫我點一份烤肉飯和一杯檸檬茶，六點送到。”

“好的，已爲您匹配最大優惠，節省3.27元，下午六點送到……”

最近，“AI小助手”快速在網絡上走紅，雖然偶爾鬧出點烏龍，但AI活力滿滿的語氣、幾乎零等待的回覆，還是讓許多人慾罷不能、頻繁互動——從穿衣搭配到年貨採購，從工資分配到戀愛軍師，漸漸地，AI不再只是有需要纔用到的工具，而成了不少人隨叫隨到的“生活助理”。

使用智能手機上的AI助手

而當越來越多的決定，開始在AI對話框裏完成，你可能還沒意識到，你已經成爲了一門新生意——GEO的受衆。

這門新生意，最近正在A股市場持續受到熱捧。週三，GEO概念股集體走強，人民網、新華網、浙文互聯等多股漲停，最近4個交易日均收穫三個漲停；易點天下、天龍集團漲超10%，其中，天龍集團近4個交易日累計上漲超過90%。

不只A股在炒，大洋彼岸的“科技風向標”也在動——上週，馬斯克宣佈，將在一週內正式開源X平臺最新的內容推薦算法，以後用戶在X上刷到什麼內容、什麼廣告、爲什麼刷到，這些背後的算法規則，都將全部公開。

這意味着，用戶、相關企業、研究人員，都能更清楚地瞭解AI喜歡什麼、排斥什麼，什麼樣的內容更容易被算法選中。馬斯克的這一舉動，被市場普遍解讀爲他要涉足GEO了。

那麼，這個既被A股資本熱炒、又被馬斯克盯上的GEO，到底是什麼？它背後，正在醞釀怎樣的新生意？今天的文章，我們就來做個小小的解讀。

GEO是什麼？

在說GEO之前，不妨先來看看一位賣了三十多年牙膏的老闆，給自家“本草清”牙膏打廣告的故事。

上世紀90年代，爲了把“本草清”這塊招牌打出去，老闆最倚重的陣地是電視——黃金時段、反覆轟炸，廣告一上，全國人民都能看見。不過，他漸漸發現，電視廣告覆蓋面廣，但精準度不夠高。

到了2000年代，互聯網開始普及，買東西前先搜索一下成了共識。老闆很快嗅到了商機，他想：要是消費者一搜“草本牙膏”，或者一搜“牙齦出血”，跳出來的第一條結果就是“本草清”，那銷量還不原地起飛？正琢磨着，一支自稱做SEO的團隊找上門來，拍着胸脯保證：別說“草本牙膏”，哪怕用戶只是搜“牙膏”，也能把“本草清”頂到前三。

這次合作，讓老闆嚐到了甜頭。但好景不長，進入2010年代，社交媒體、短視頻平臺全面崛起，許多人買東西前不再是上網搜，而是發個帖子問：“有沒有草本牙膏推薦？”老闆想了想，把一部分廣告預算分給了APP開屏廣告、信息流、種草帖子，用戶刷着刷着就被安利了，效果一度相當不錯。

時間一晃而過，近兩年，老闆又發起愁來——他發現，無論是搜索引擎，還是種草帶貨，打廣告的效果都沒以前好了，所有人的興趣好像都湧向了AI，公司裏的年輕人、飯桌上的朋友們，張口閉口全是AI。老闆開始犯嘀咕：廣告是不是也該投到AI裏去了？可AI又不賣廣告位，這錢該怎麼花？

商場內出現AI推薦餐廳

就在他一頭霧水的時候，合作了多年的SEO團隊告訴老闆，他們改行做GEO了，能幫老闆在AI時代繼續打好廣告。接着，他們詳細向老闆解釋了起來。

SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎優化），就是在用戶問搜索引擎“哪個草本牙膏最好”時，在幾十頁搜索結果中，讓“本草清”牙膏的排名儘量靠前；

而GEO（Generative Engine Optimization，生成式引擎優化），則是在用戶問AI“哪個草本牙膏最好”時，讓AI生成的回答中，能夠出現“本草清”牙膏，並且，是正面評價。

從前，用戶使用搜索引擎時，返回的是大量鏈接，用戶要挑選鏈接點進去；而生成式AI則不同，會自行搜索、瀏覽大量網頁信息後，直接給出綜合回答，用戶不再需要點擊鏈接。因此，兩者的核心不同在於：SEO追求的是點擊率，而GEO追求的是“被AI說出來”。

老闆若有所思地點點頭，追問道：那怎麼才能讓“本草清”牙膏被AI說出來呢？

AI喜歡什麼？

面對老闆的疑問，團隊負責人解釋道：如果說搜索引擎是“搬運工”，那麼AI就是“面試官”，看的不是你發了多少份簡歷，而是你的簡歷夠不夠硬、邏輯夠不夠順、信譽夠不夠好。也就是說，爲了讓“本草清”牙膏被AI選中，我們必須針對AI的喜好提供信息。

那麼，AI喜歡什麼樣的信息？

團隊負責人總結道：AI喜歡具體、簡潔、結構化、極其細緻的信息，比如常見問題解答頁面。

一般來說，用戶向AI提的問題非常具體，幾乎沒人會問“‘本草清’是不是一家好公司”，更多時候問的是“‘本草清’牙膏和別的牙膏有啥區別”。因此，相比一味誇讚品牌，回答具體問題的內容更容易被AI採用，一個結構清晰的常見問題解答頁面，能回答上百個問題，這實際上，是一次性給了AI上百種可引用的答案。說完，負責人給他看了一份問題解答頁面：

問題解答頁面

不過，團隊負責人也提醒，常見問題解答頁只是一個不錯的“答題模板”，具體怎麼寫，纔是真正拉開差距的地方。於是，負責人給老闆介紹了GEO開山論文《GEO:Generative Engine Optimization》提到的七種經典、有效的“提分”方法，以“本草清”爲例。

◎ 第一招，名人或機構背書。比如，口腔醫學專家表示，植物萃取成分能夠有效改善口腔微環境。

◎ 第二招，數字+效果。可以這麼說：臨牀測試顯示，95%的牙齦出血患者在使用“本草清”牙膏後症狀減輕。

◎ 第三招，文本潤色。比如，將“本草清用着感覺不錯”改爲“本草清使用體驗感良好”。

◎ 第四招，可以放上相關數據/資料的權威出處或文獻鏈接。比如，在產品介紹頁末尾，詳細標註《中國臨牀醫生雜誌》關於草本成分止血效果的研究報告鏈接。

◎ 第五招，增加專業術語。比如，在說明抗敏防護原理時，加入“活性鉀離子”“微米級羥基磷灰石”等專業名詞。

◎ 第六招，慎用長句，簡化表達。比如，將複雜的介紹文案總結爲“天然萃取”“不含氟化物”“針對敏感牙齦”等短語。

◎ 第七招，學專家講話。比如，不要說“牙膏特別好用”，要講“該配方主要針對牙齦出血人羣，通過抑制致病菌羣實現口腔健康”。

團隊負責人還把這七招總結爲一套心法：DDS。

即語義深度（Semantic Depth）、數據支持（Data Support）、權威來源（Authoritative Source）。總結而言，就是AI喜歡引用觀點清晰、分析深入，兼具數據支持和權威背書的信息。

而除了這些常規方法，一些走在前沿的大型零售商，甚至在構建專門給AI看的網站——這些網站消費者無法訪問，僅供AI讀取，因此也無需考慮人類的閱讀體驗，而是完全按照AI的喜好，量身定製的廣告。

最後，在完成了這一系列優化後，GEO團隊還會從“出鏡率”與“推薦率”兩方面進行檢驗，看看“本草清”牙膏在AI回答中的出現頻率、出現位置、推薦力度等是否達標。

當親眼看到AI說出“‘本草清’是目前最值得推薦的三個草本牙膏品牌之一”時，一直緊皺眉頭的老闆感嘆，時代又變了。

蓬勃的新市場

回看“本草清”牙膏打廣告的故事，其實正是近四十年來，廣告營銷行業的變遷史——從電視，到搜索引擎，到社媒、短視頻平臺，再到AI，在哪裏打廣告，本質上是核心傳播訴求如何觸達核心受衆。

近年來，傳統搜索引擎的用戶月活日趨平緩，IT研究與顧問諮詢公司Gartner預計，今年，傳統搜索引擎訪問量將下降25%。

與此相反，AI普及度日益上升，ChatGPT的周活躍用戶達到8億，豆包的月活躍用戶突破1.7億，微軟調查顯示，全球約有1/6的人口正在使用生成式AI工具。

並且，這一數字還將繼續增長，AI正在成爲全新的、持續壯大的流量入口。

在這一趨勢下，GEO正在從概念走向產業，成爲一門新興且富含潛力的生意。

最直接的體現，是GEO業務本身已經跑通——越來越多新興的GEO公司正在湧現，許多傳統廣告營銷公司也在積極增加GEO佈局。

在美國，GEO創業公司龍頭Profound成立僅兩年，已經完成了3輪融資，估值超1億美金。目前，Profound的主要業務包括展示ChatGPT等AI平臺對客戶產品/品牌的描述、優化客戶產品/品牌在AI回答中的內容、提升客戶產品曝光等，服務分爲99美元/月、399美元/月和定製三個檔位。

圖源：Profound官網

而在國內，類似的嘗試也已經出現，如藍色光標推出“藍標智投GEO”系統、浙文互聯推出HochiGEO智能體等。還有媒體發現，A股市場漲幅居前的GEO概念股中，有易點天下、中文在線、天龍集團三家，被戲稱爲GEO領域的“易中天”。

中國通信院數據顯示，我國GEO服務市場規模已經突破了42億元人民幣，年複合增長率高達38%；而放眼全球，預計到2034年，GEO市場規模將超過336億美元。

快速增長的背後，是消費者購物行爲的變遷。近年來，“AI+購物”這個與GEO密切相關的領域，正在迎來巨大的變革。

就像從前的“搜索一下”或者“種草”，如今，越來越多消費者會在購物時參考AI的意見。數據顯示，超過80%的中國消費者，會通過AI獲取消費信息，其中，近35%的人每天會多次諮詢；而在全球，約有73%的消費者，已經在購物過程中用上了AI輔助工具。

不過，雖然越來越多人開始在購物時諮詢AI，但真正從AI跳轉到購物平臺的用戶仍然較少。據數據公司Sensor Tower的調查，去年10月，ChatGPT爲亞馬遜、沃爾瑪和eBay帶來的流量，只佔這些網站整體流量的約1%，但eBay表示，這部分來自ChatGPT的消費者雖然少，但都具有很強的購買意向。

這也意味着，藉助AI平臺引導用戶購物，存在很大的增長空間。

爲此，許多購物網站都在積極爭取這部分流量，甚至希望能直接在AI中賣貨。比如，去年10月，OpenAI與支付服務商PayPal攜手，計劃共同打造一個平臺，讓數千萬家小型企業和全球知名品牌能夠在ChatGPT上銷售產品；又比如，沃爾瑪和塔吉特都宣佈將要推出應用程序，讓用戶可以直接通過聊天機器人進行購物。

在這樣的商業模式中，GEO也就成了不可或缺的一環——既然要在AI中賣貨，自然需要AI推薦自己的產品。