全球最大成人網站OnlyFans賣身了，原來只值這個價？

撰文 | 納西

編輯 | 江江 & 面線

前段時間哥們網上衝浪的時候，突然看見OnlyFans居然要被賣了。

啥玩意？全世界最大的成人網站，這就賣了？

可能有些網友的印象中，這個領域的權威還是P站，那你可能有點火星了。前兩年當P站因爲支付渠道被斷、自我閹割搞得元氣大傷以後，LSP們紛紛另尋新歡，而OnlyFans，就是他們找到的那個新家。

但今天咱不是來開車，還是說說賣網站這事。

所以賣了多少呢？80億美刀。

這錢說多不多說少不少，這麼說吧，最近好萊塢百年巨頭派拉蒙，就是那個拍了《教父》和《變形金剛》的，也把自己掛牌出售，開價同樣也是80億美刀。

一個是被昔日好萊塢王者，一個是遊走在灰色地帶的小網站，這倆居然有一天能站在同一個價簽下，我只能說這也挺戲劇的。

而這場戲背後，是一個男人在巔峯時刻，給自己安排的一場金盆洗手。

這人也就是OnlyFans現在的老闆，列奧·拉德文斯基。

拉德文斯基是個低調到離譜的狠人，網上除了張大頭照和幾句簡歷式的簡介，你啥也扒不出來，全網流傳的就那麼一張大頭照。

但這人自打2018年收購了小破網站OnlyFans以後，只用一招，就把它變成了行業龍頭。

當時的OnlyFans可不是什麼“小黃站”，人家對標的是推特、微博，想做個付費訂閱的正經平臺。而拉德文斯基怎麼把這小站做大的，很簡單，分錢。

自打接手後，這人就給OnlyFans立了個規矩：用戶付的錢，80%直接給創作者，平臺只拿20%，你要是拉新入駐，還能拿推薦分成。

這一手直接把內容平臺幹明白了，你創作者看着曬臉，以前不都是整天給平臺打工的嘛，現在好了，你斯基哥拿你當兄弟，到這直接成了合夥人，這錢你就賺吧。

除了頭部創作者，OnlyFans自己也是八方來財。2023財年，用戶在上面總共花了66.3億美元，平臺淨賺13億。更離譜的是，這家年收入13億美刀的公司，全職員工只有區區42個，平均每個員工創造了1550萬美元的營業利潤。

而拉德文斯基自己，《福布斯》估算，光OnlyFans就能讓他身價達到40億美元，再加上他是唯一股東，過去五年光分紅就拿走了13億美刀，真正實現了財務自由，整天除了聽播客，就是開直升機溜達，沒別噠。

有趣的是，這麼一個靠成人內容發家的人，卻非常熱衷慈善。他和他妻子給一家癌症研究基金會捐了2300萬美元，他自己還說希望有朝一日能簽下捐贈誓言，把大部分財富都捐出去，帶善人了屬於是。

看到這，那有差友可能就要問了，所以這不就是躺着數錢的買賣嗎，爲啥要賣？

有一說一，要我覺得他甚至賣的價有點低了。

因爲這80億美元，要按它恐怖的盈利能力算，市盈率也就12倍左右。而同樣這個數字，在科技股裏高增長的SaaS或平臺型公司可以達到15-30倍，像Meta (Facebook)這種成熟的社交媒體公司，市盈率也常年在20-30倍之間。

說白了，這價格有點賤賣的意思，外媒the information甚至認爲這個價格可能低了75%，打骨折了屬於是。

不過仔細一琢磨，這事其實也不算奇怪。

成人市場這口飯，看着香，但是燙嘴。

首先，成人網站的命根子，其實攥在別人手裏。

跟當年的P站一毛一樣，OnlyFans的命脈完全依賴於支付。畢竟幹這行來財是快，但也要乾淨，不然分分鐘FBI上門了。

然而像Visa、Mastercard這些主流信用卡組織，以及Stripe、PayPal爲這些支付平臺，通常會將成人內容列爲高風險業務，或者乾脆就禁掉。因爲人家搞金融的也要臉，萬一出點啥輿論和官司，那可就有聲譽問題了。

所以雖然成人網站有時候，還能用這些手段支付，但人家把你禁了也是順手的事，特別是你自己不乾淨的時候。

2020年，P站因爲內容審覈問題，Visa和Mastercard就給丫禁了，結果P站的支付壞菜了，甚至到了得靠加密貨幣來支付的程度。

Semafor報道說，當時一波下來，P站後面的預期收益降低了高達40％。

所以只要支付平臺想辦你，管你用戶再多也得歇逼，但問題是，你不知道你的創作者哪天會整什麼騷操作。誰讓你乾的是這行呢？

但除了支付平臺卡脖子，更大風險還來自鐵拳。

擱以前，像OnlyFans這樣的UGC平臺能野蠻生長，很大程度上受益於美國《通信規範法》（CDA）第230條的避風港原則，即平臺不用爲用戶發佈的內容承擔法律責任。

但現在，歐盟的《數字服務法》（DSA）和英國的《在線安全法》（OSA）徹底改變了遊戲規則，將平臺從中立身份推向了前臺，必須主動承擔責任，包括強制性年齡驗證、嚴格的內容審覈與風險評估等等。

於是這些法規就帶來了巨大的合規負擔，搞不好，罰款直接按全球年營業額的10%來算。

而如果要想合規，那每一項都合規成本巨大，Facebook母公司Meta一年花在安全和審覈上的錢超過37億美刀。

這其實也意味着，OnlyFans過去那種42個人撬動全球的輕公司模式，很難玩得轉了。未來必須砸重金搞合規，那麼引以爲傲的50％利潤率，肯定也就保不住了。

不過，OnlyFans其實自己也有一些轉型嘗試，一直想洗白。它的CEO天天在外面講，我們是個綜合創作者平臺，我們有健身博主、美食博主，我們還投錢搞體育賽事。

但是吧，有些東西一旦沾上了，就沒那麼容易放下。

當年的湯不熱（Tumblr）還記得吧，它也曾是LSP們的樂園，後來爲了洗白，壯士斷腕，禁止了所有成人內容。結果呢？用戶跑光，估值從11億美刀跌到300萬賤賣了。

OnlyFans在2021年也試過一次，宣佈要禁止所有露骨內容。結果創作者們直接炸鍋了，大有集體出走的架勢，整個計劃僅僅維持7天就被緊急取消。

這就很尷尬了。不洗，就永遠上不了檯面，隨時可能被錘；想洗白，又會動搖自己的根基，重蹈湯不熱的覆轍。

這事兒就說白了，它的基本盤，就是成人內容。這個標籤撕不掉，就永遠上不了蘋果、谷歌的應用商店，永遠拿不到主流資本的投資，永遠要跟銀行和監管鬥智鬥勇。

而與此同時，還有一堆OnlyFans的模仿者，正在通過更靈活的策略（比如更低的抽成、更快的結算、甚至擁抱AI創作者）蠶食它的市場，內憂外患之下，OnlyFans面臨的其實是一個非常擰巴的局面。

“既然入了此番輪迴，就別想再輕易涅槃”，此事在《黑神話》中亦有記載。

看到這，關於這搖錢樹爲什麼要賣，其實整個邏輯鏈條就通了。

拉德文斯基實際上，就是在把一個越來越燙手的山芋，連同上面的定時炸彈，打包賣給下一個有膽子接盤的人。賣的是一家在低監管、低成本的蠻荒時代成功的公司，而賣出的時機，恰好是在高監管、高成本的文明時代到來之前。

所以說，這看上去是賤賣，實際上純純就是風險套利，下海撈金以後想上岸了。

等這筆錢到手，他就可以徹底跟這個爭議行業切割，安心地去開他的直升機，去實現他公益捐贈的理想，完成從成人網站站長到帶善人的華麗轉身。

要我說，這出大戲的精彩之處在於，它赤裸裸地展示了商業世界最真實的一面：沒有永恆的商業模式，只有時代的情緒和週期的紅利。一個產品的成功，往往是技術、人性、法規漏洞和一點點運氣的完美結合。

那個曾經改變了行業的男人，如今選擇在掌聲還算熱烈的時候謝幕離場。

至於那臺價值80億美元的搖錢樹，和它背後那片險惡的水域，就留給下一位勇士去征服了。

圖片、資料來源：

投中網：570億，全球最大成人網站要賣了

the information：Why OnlyFans May Sell for 75% Less Than It’s Worth

Time:Why OnlyFans Suddenly Reversedits Decision to Ban Sexual Content

The Giving Pledge,leoradvinsky,yahoo等，部分圖源網絡

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