《鬼谷子》：爲人處世，記住這7條永不過時的人性法則
作者：瑾山月
事貴制人，而不貴見制於人。
國學大師南懷瑾，曾說：
“《鬼谷子》代表了戰國時期的最高謀略，不懂它難解古人處世之深意。”
作爲曠世奇書，《鬼谷子》中的智謀權術，令人歎爲觀止。
書裏不僅有兵法、韜略，更重要的是，它還有對人性的深刻剖析。
《鬼谷子》中有言：“相益則親，相損則疏。益者，利之也。損者，害之也。”
人與人之間的利害關係，不在人性是善是惡，而在於利益的考量。
對彼此有利，人們才能親和無間，否則，很可能互相坑害。
作爲南京師範大學文學院教授，學者方向東在解讀《鬼谷子》時，也反覆提醒大家：
讀鬼谷子，學的是韜略，悟的是人心。
牢記《鬼谷子》這7條人性法則，我們才能站上爲人處世的高位。
01
窮者重利，以利切入
在書裏，方向東講了蘇秦和張儀的一段故事。
戰國時代，蘇秦在趙國爲相，擔心秦國攻趙。
於是，他便想讓口才了得的張儀前去秦國遊說。
但他又怕張儀不肯，就想了一招。
當時，張儀尚未發跡，還是窮小子一個，有時連飯都喫不上。
就在張儀餓得眼冒金星時，蘇秦暗中派賈舍人給了張儀一些金子。
並讓賈舍人告訴張儀，要想賺更多的錢，就去秦國。
張儀一聽，即刻動身前往秦國做了客卿。
爲了出人頭地，他積極奔走，聯絡朝堂重臣向秦王獻計獻策。
經過一番利弊分析，秦王總算打消了進攻趙國的企圖。
方教授說起這段千古往事，意味深長地分析道：“蘇秦正是利用表面的、策略性的利益來激發張儀。”
畢竟，落魄貧窮的人，缺的正是銀兩錢帛。
以利切入，就能快速與對方展開合作。
有句話說的好：一個人，往往被他渴望的東西所駕馭。
越是窮困之人，越渴望錢財，越急不可耐地盼着翻身。
一旦給他利益之便，那他必將抓住機會，排除萬難地去做事、成事。
所以你若是與窮者交往，說再多，都遠不如給他實際的利益。
02
弱者重尊，以謙切入
《鬼谷子》中有言：“欲高，反下；欲張，反斂；欲取，反與。”
與人交往，很多時候，是“反着”來的。
你越想別人爲己所用，越要放低自己。
因爲弱者見多了恃強凌弱的人，也受夠了被輕視被怠慢的遭遇。
這個時候，誰能放低姿態，給予尊重，誰就能瞬間俘獲他們的真心。
關於這一點，劉備可謂做到了極致。
東漢末年，羣雄爭霸，有人買通殺手去刺殺他。
面對刺殺失敗又被捕獲的歹徒，劉備沒有嚴刑拷打。
而是請對方坐在自己的身邊，同簋而食。
歹徒感激不已，拜倒在地，發誓願爲劉備效犬馬之勞。
益州別駕張松，被曹操驅趕後，惶惶如喪家之犬。
唯獨劉備，對他恭恭敬敬，先是派趙雲關羽在境外迎候，後又連設三日宴席款待。
如此禮賢下士，讓張松深受感動，決定將本打算獻給曹操的西川地圖送給了劉備。
這對劉備日後攻取益州，與曹操、孫權三分天下，起到了關鍵作用。
社會學上有個說法：人與人之間交往，是一場心理博弈。
想“拿下”一個人，就要學會攻心爲上，觸到對方的內心。
對於比你弱的人，收起傲慢，拿出關切，你才能得到他們加倍的真誠和感激。
03
強者重果，以事切入
在解讀《鬼谷子》時，方教授發現一個奇怪的現象。
當時的縱橫家，大都出身寒微沒什麼靠山，卻在百家爭鳴中飛黃騰達。
他們是怎麼做到的呢？
通過一番研究，他終於明白了：這些人能直接給出君王想要的結果，替他們辦好事情。
比如縱橫家代表人物孫臏。
在齊國做門客時，他得知田忌喜歡賽馬，卻總不能贏，正爲這事焦心。
於是他瞅準機會，在賽馬場上挺身而出，對田忌說：您只管下最大賭注，剩下的交給我。
緊接着，他提出“下等馬對上等馬，上等馬對中等馬，中等馬對下等馬”的策略。
最後讓田忌以三局兩勝的結果，贏得了千金的賭注。
他也因此得到了田忌重用。
後來在田忌的推薦下，他步入朝堂，成爲了齊國的大將軍。
方向東認爲，強者喜歡能拿出好結果的人。
就比如你想躋身高管層，那就得拿出別人沒有的業績，創造誰也無法替代的價值；
你想得到領導青睞，就得幫對方解決棘手的問題，有實打實的成果拿出手。
永遠記住，越是高層次的人，越是看事不看人。
若想與強者爲伍，第一步就是用結果去打動他。
04
老者重捧，以禮切入
史記中記載了這麼一個故事。
一天，張良路過一座橋，迎面走來一位鬍鬚盡白的老人。
就在此時，老人突然停下腳步，將自己的鞋子脫下，丟到橋底。
老人當即喝道：“小子，你下去把我的鞋撿上來。”
張良頓時一愣，雖有不解，但看到對方年紀很大，就依他照做。
他不僅撿回了鞋，還恭敬地將鞋撿回來穿在了老人腳上。
誰料，老人又把鞋丟了下去，並再次喚他撿鞋。
張良苦笑一聲，但仍舊照做。
如此反覆三次之後，老人大讚他“孺子可教”，並傳授給他畢生絕學。
這就是，黃石公三試張良的故事。
爲什麼張良的恭敬有禮，能感動黃石公？
一個很大的原因，就是黃石公年事已高，尤爲看重別人是否尊敬和順從自己。
畢竟，很多人對老者，都是不屑一顧，敷衍了事。
這個情況下，誰能對老者以禮相待，盡心侍奉，誰就能得到老人家的襄助。
這就是《鬼谷子》中所體現的“老者重捧，以禮待之”的道理。
書裏，還提起過一個“飛箝術”。
“飛”是討得對方歡心的意思；“箝”是讓對方爲我所用的意思。
和老人家打交道，“飛箝術”非常好用。
生活中很多人與老人家聊天，經常是話不投機，不歡而散。
但如果先說點好話哄他們開心一下，或者做點他們喜歡的事，效果會很不一樣。
和長輩交談，先由衷地誇誇他們；與父母溝通時，先爲他們做點力所能及的小事。
這樣一來，老人家開心了，就沒那麼難溝通了。
05
婦者重情，以柔切入
方向東註解的這版《鬼谷子》中，還舉了“觸龍說趙太后”的例子。
當時趙太后剛剛執政，遇到了秦國的猛烈進攻。
面對強秦，趙國只好向齊國求援，而齊國要求趙太后送小兒子去作人質。
趙太后心疼兒子，誰勸也不聽，局勢就僵持在那裏。
關鍵時刻，老臣觸龍不緊不慢地登場了。
一見趙太后，他沒有像其他朝臣那般分析利弊，而是先動之以情。
他詢問太后身體近況，聊起父母對兒女的拳拳之心，情緒價值拉滿。
又很體諒太后的感受，一口一句“太后不容易，全是爲了孩子”。
見太后神色稍緩後，又說起爲兒女們的打算，慢慢地讓太后意識到，把兒子送出去，纔是對的選擇。
最終，太后心平氣和地同意把小兒子送去齊國。
方向東說，觸龍在“料其情”的基礎上，一步步達到遊說的目的。
老話說：女子是水做的骨肉，格外重情。
與女子交往，當言辭溫暖，舉止有度，顧念感情。
唯有將心比心，才能打動她們，進而與之展開溝通與合作。
06
智者重修，以真切入
《鬼谷子》問世以來，非議不斷，還一度被列爲“禁書”。
究其緣由，大抵是此書多講權謀，少了真誠。
然而細細研讀後，我發現，《鬼谷子》不是不主張真誠，而是強調“真誠”要用對人。
書裏就有一句：“道成志直者，以信誠決之。”
面對“既有道行又有志向”的智者，要拿出絕對的誠意，用真心換真心。
說到這，我想起曹操請荀彧下山的故事。
當時，荀彧因不滿朝廷昏聵，一直隱居於許昌。
曹操幾次三番派人請，都被拒之門外。
於是，曹操便親自前往，在寒冬臘月的風雪中，一連數次拜訪。
後來，他又聽說荀彧要前往祖墳掃墓，便備下厚禮，前往憑弔。
來到墳前，荀彧對曹操理都不理，佯裝看書。
忽然一陣風起，書頁吹落在地。
曹操趕忙彎下腰撿起，恭恭敬敬地遞給荀彧。
最終，曹操以真誠打動荀彧，順利將其收至麾下。
這世上真正有智慧的人，都不會被輕易打動。
他們歷經世事，閱人無數，任何的手段和心機，都逃不過他們的眼睛。
故弄玄虛、曲意逢迎，在他們看來，都是跳樑小醜的戲碼。
如果你身邊也有德高望重者，千萬別跟他耍心眼。
唯有顯露出真正的德行與修養，才能敲開智者的門。
07
小人重計，以虛切入
生活中，我們也不免會遭到小人的暗害。
怎麼對付小人呢？
《鬼谷子》給出的答案是“避實擊虛”。
簡單來說，面對小人，就是能裝就裝，只來“虛的”。
他說什麼，你聽着，別當真；他做什麼，你看着，別參與。
而自己的事，心裏的話，就無須讓他知曉，虛與委蛇即可。
在魯國時，孔子很討厭一個人叫陽貨的人，覺得他陰險狡詐。
但陽貨卻很想拉攏孔子，便在某天派人給孔子送去一頭蒸熟的小豬。
按照當時的禮節，孔子應該登門拜謝。
但孔子爲了不跟陽貨正面接觸，就挑了一個陽貨不在家的時候去了。
結果往回走的時候，孔子卻恰巧遇到了正往家趕的陽貨。
爲了擺脫陽貨糾纏，孔子假意逢迎，同意爲其效力。
然而，此事過後，孔子照樣我行我素，不與陽貨爲伍。
常言道，人生百年，君子難遇，小人難纏。
對待小人，越真刀真槍地糾纏，越容易陷入他們的圈套。
真真假假，虛虛實實，會在小人面前靈活周旋，我們才能遠離戕害，護自己周全。
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網上有人分享過一個觀點：
無論是從前還是現在，那些能成事的人，一定是能深諳人性、洞悉人心的。
若是不懂人性，我們在世事中，將寸步難行。
《鬼谷子·謀篇》也說：“事貴制人，而不貴見制於人。”
世事人情看似複雜，但只要掌握了人性法則，我們就沒有搞不定的人，沒有做不成的事。
