領導給我介紹了私活，掙了3萬，該給領導分多少合適呢？
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文 | 有書納豆
前一陣子，知乎上有這樣一個帖子，引起了網友們的熱議。
“領導給我介紹了私活，掙了3W，該給領導分多少合適呢？”
網友們的回答，五花八門。
有一毛不拔型：
“領導肯定已經拿了，我就不再給了。”
“領導，我幹活拿一半，您人脈拿一半。”
“全給，再帶點兒禮品，讓領導分。
畢竟，你又不止只想幹一錘子買賣。”
雖然衆說紛紜，但這個命題想要處理好，卻也得扒掉人的一層皮。
畢竟，職場就是個小江湖，表面上風平浪靜，實際上暗流湧動。
對於人際關係，處理好了，輕而易舉更上一層樓，處理不好，不知道會給未來埋下怎樣的禍患。
具體怎麼辦，或許你應該根據自己的實際情況，來酌情對待。
錢不一定要分，感謝一定要有在回答這個問題前，你可以先想想，領導爲什麼會給你介紹私活？
是看重了你的能力？
還是日常你們關係處的比較融洽，Ta想帶你多掙點兒錢？
亦或是把你當成了自己人，覺得這樣可以肥水不流外人田。
不管是以上哪一種，都是領導對你某種程度上的欣賞。
所以，你首先要做的，就是學會感恩。
不管給不給領導分錢，在事情結束之後，都需要把感恩的心帶到。
找個適合的時機，帶點土特產或者精緻的小禮物，去看看領導，或者請對方喫個飯。
順便彙報一下自己是怎麼推進的這活，對今後的工作有什麼幫助。
這樣，纔算是投之以桃，報之以李。
在體制內工作了多年的@禾穎學長說，自己在大三的時候，就遇到過這樣一個情況。
那天，院裏一位相熟的教授給他發信息，說有個富二代想學古詩文，1000/h，問他去不去？
對於一個窮學生來講，這份工作是家教收入的好幾倍，他自然十分開心。
試講了一堂課之後，就定下了每週一、週三、週五晚各上兩小時的課。
一個學期下來，@禾穎學長就賺了幾萬塊錢。
這時候的他，卻很清醒，他明白，如果沒有老教授，自己什麼都賺不到。
所以，在學期結束的時候，他就把這錢一次性取了出來。
買了兩條煙、兩瓶酒，和自家的一些土特產，連着現金，放在快遞盒子裏，一起給老教授送了過去。
當然，@禾穎學長聰明的一點是，他提前打聽了教授的喜好。
清楚了，這煙是老教授平時抽的，這酒是老教授平時喝的。
老教授發現了現金，有些不自在。
@禾穎學長立馬解釋道：
“我知道自己幾斤幾兩，不是您，根本掙不了這麼些錢。”
“這是你的合法收入，我留下這些芋頭，其他的都拿回去。”
或許，只要你懂得感恩，這個局並不難破。
領導給你接私活，並不是想要刻意爲難你。
而你，也不應該把領導當成你的對立面，而是要真誠地感謝對方對你的賞識。
心存感恩，他人才會回饋你，懂得飲水思源，彼此的關係纔會更加長久。
有時候，在職場上，一顆感恩的心，會比能力更重要。
貴人帶來的不僅是錢，還有人脈很多朋友，會覺得，自己辛辛苦苦賺的錢，憑啥要分給領導？
所以，纔會糾結，這錢到底怎麼分。
但你要明白的是，有的行業是內容爲王，有的行業是技術爲王，有的行業卻是渠道爲王。
而領導的人脈，就是最大的渠道。
千萬不要覺得你出了技術，這件事兒的功勞，就全在你身上。
如果領導不搭橋，你很難有獨立掙錢的機會。
網友@老王講過這麼一個故事。
他家有個親戚，是銷售農產品的，而他領導，也知道這事兒。
有一次，領導就給親戚介紹了一單生意——承包好友單位的節假日禮品。
那一單，親戚就掙了八萬。
後來，親戚自掏腰包，買了兩瓶茅臺，加上賺到的8萬，一併讓他轉交給領導，甚至還給了@老王1萬。
@老王覺得詫異，畢竟，親戚辛苦了這麼久，還倒貼了錢。
但親戚卻說，自己一直有個原則，朋友介紹的客戶，第一單無論掙多少，一分都不會要，甚至還會感恩對方給自己介紹新的朋友。
甚至，在以後的單子裏，還會給老朋友返錢。
他還讓@老王給領導帶話，如果以後還有類似的生意，領導5成，@老王1成，自己4成。
覺得親戚格局大，領導此後便又給他介紹了不少單子。
有時候，活雖然是你乾的，但人脈卻是領導的。
人脈不能複製，可是能幹這個活的肯定不止你一個。
人與人相處，不喫獨食，才能綿延，錢散，人才能聚。
所以，千萬不要怕把自己得到的利益分出去。
在中國這樣的半熟社會里，多一個熟人，就多一條路。
斯坦福研究中心也曾指出：
“一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈關係。”
用互利共贏的思維，去結交朋友，才能留下真正有效的人脈，也才能形成真正良性的收入。
洞悉市場價，只拿屬於自己的那部分做到這道題的時候，你還需要洞悉一下自己乾的這活，到底在市場上值多少錢，而你又在其中付出了多少。
假如，領導是介紹你去開婚車，你起早貪黑開了一個月，賺了三萬。
那麼，給領導送送禮物，也就差不多了。
假如，領導是介紹你去賣“廢品”，你打了幾個電話，就賺了三萬。
那麼，或許你就需要把實打實的收入，擺在領導面前，用最直給的方式，讓對方進行分配。
還有一種最糟糕的情況，是你覺得自己的能力，配不上這次收入。
或許，你就需要留個心眼，去弄明白這“3萬塊”的目的和來源到底是什麼。
在影視劇《小日子》裏，女主顧茉莉就遇上過這麼一樁好事兒。
她本是畫廊的一個經濟人，每天忙前忙後，過着收入不高但也不低的生活。
但是，一次畫廊易主，讓她結識了新老闆周漁。
周漁不僅欣賞顧茉莉的爲人，還欣賞她的畫作。
在周漁的推崇下，作爲一個畫壇新人，顧茉莉一幅畫居然賣出了幾百萬的高價。
一開始，顧茉莉還洋洋得意，覺得終於有人慧眼識英雄。
但經過朋友的提醒，她發現這事兒底下埋着一顆大雷。
經過調查，才知道所謂的高價畫，都是周漁爲了幫家裏洗黑錢做的一個幌子。
之前的十幾年，有不少新銳畫家，都因此陷入了稅務風波。
此時此刻的顧茉莉，也沒猶豫，直接退還了不屬於自己的收入，也避免了一場牢獄之災。
所以，如果你覺得這3萬的私活收入，高出了你原本的市場價。
或許，你可以想想這筆錢，到底是給你的，還是借你的手給你領導的。
如果是後者，最好開誠佈公，拿出來和領導討論這筆錢的用處。
如果遇到了頂級好人，會像前文中的教授一樣，不會取你分毫。
如果遇到了普通領導，可能會想從你這筆額外收入裏，分一杯羹。
究竟是分多少，當然也得有話語權的掌控人來做決定。
最慘不過是，這筆錢從你手裏過了過水，你沒啥收益。
但這也是一個結識朋友的機會，積累人脈的時機。
最重要的，就是千萬不要高估自己的價值，也不要低估市場的風險。
只拿自己該拿的錢，纔是最理性、最穩妥的處理方式。
提升自我價值，讓收入可持續化對很多人而言，3萬的確是一筆不菲的收入。
但對一些真正高收入人羣而言，3萬或許只是一個小時的諮詢費。
所以，遇到這樣的事之後，我們真正要做的，是不要讓這樣的收入成爲曇花一現。
而是學會提升自己的能力，讓自己的價值持續增值。
你要明白，你和領導之間，絕對不僅僅是這3萬的利益共享者。
你從他身上可以學到的其它東西，或許纔是你在職場的核心競爭力。
網友@阿杰就分享過這麼一段經歷。
從大學畢業後，他去了一家知名企業做市場專員。
跟着小組leader，他不僅參與了很多公司的推廣，也接觸到了一些外界的機會。
甚至，有獵頭向他拋出了橄欖枝，可以給他推薦新的機會，漲薪50%。
面對這樣的誘惑，他沒有着急答應，而是思來想去，分析自己的利弊。
他想弄清，在自己的業績裏，到底有哪些是平臺的，哪些是團隊的，哪些是自己的。
此時此刻他發現，leader身上的營銷能力和談判能力，都值得自己去學。
所以，他沒有跟着其他同事，爲求漲薪而倉促跳槽。
而是待在原崗，踏實向自己的leader學習，不斷提升，從而積累出自己真正的客戶池。
直到獨立拿下了幾個大單子，他才嘗試去另一家公司擔任市場部經理。
年薪，自然水漲船高。
反觀他的前同事們，在消耗完原公司的資源後，在新公司也逐漸被邊緣化了。
企業家羅伯特·清崎在《給你的錢找一份工作》中說：
“如果你正在努力致富，千萬記住別在15釐米厚的支架上建造帝國大廈。”
即使很幸運遇到了一位伯樂，給了你賺錢的機會。
也會因爲能力不足、見識短淺，而喪失了持續提升的機會。
普通人掙第一桶金的正確方式，是把別人做不好的事情做到極致，更是從離你最近的人身上，去拼命學習。
這個問題，對每個職場人而言，既是一個挑戰，也是一個機會。
處理好了，你或許可以乘風而上。
處理不好，你或許會給未來留了個坎。
職場是江湖，卻不是地獄，人心雖難測，卻也因真誠而動人。
所以，當你收穫了一筆財富時，請用最大的誠意、最真的內心、真踏實的努力，去讓它們變得可持續。
畢竟，這世上，沒有人不喜歡真誠善良又努力的人。
文末點亮在看，願你清醒踏實，善良勇敢。
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