前言

線上輿論圍剿，線下資本“封殺”，純血國貨白象到底得罪誰了？

白象“多半”袋的商標風波在互聯網上鬧得沸沸揚揚，儘管網友們在綜合對比之下，發現這是行業普遍現象，但作爲靶子，白象仍要自證。

與此同時，有經銷商爆出：針對白象的“戰爭”，早在線下就開始了。

線上輿論圍剿 白象兩度發聲

6月6日晚間，白象公司再度回應了“多半”的商標問題，表示從下個月起就停止使用原有的包裝，選用克數更加明顯的包裝，避免造成誤解。

白象的“多半袋”系列產品，都是建立在原來克重70的麪餅基礎上增加的，克重爲110克到120克的產品。

所謂的“多半”，也不過是多了原來70克的一半，但是有媒體卻針對這一段大做文章，認爲白象是故意註冊“多半”以誤導消費者。

此消息一爆出，瞬間就將白象頂到了風口浪尖，不是大家敏感，是因爲有前車之鑑。

之前就因爲所謂的“千禾0添加”實際上是“千禾0”添加，讓消費者對企業利用商標偷奸耍滑的行爲很是憤怒。

現在連國貨大廠白象也爆出了類似的問題，引發輿論是再正常不過的事情，但問題是，這是兩件事。

千禾“0添加”和“千禾0”添加在本質上是偷換產品概念，涉嫌欺詐消費者，但白象多出的克數合乎“多半袋”的概念。

頂多是不謹慎，包裝有歧義導致出現兩種理解，並沒有像對比案例中惡意欺騙消費者，偷換概念的情況。

再加上白象這些年因爲本身產品過硬，價格實惠，和積極承擔社會責任賺得的好名聲，積攢下來不少的忠實客戶。

所以在媒體報道白象的相關文章下，不少網友自發爲白象說話，認爲有些媒體報道的角度並不客觀，有點故意抹黑白象的意思。

實際上，現在的白象確實正處於行業競爭的關鍵時期。

根據各大電商平臺和第三方機構的數據，白象在一衆方便麪品牌中銷量位居第三，但是卻是前三中唯一沒有上市的純國貨品牌。

與此同時，白象與第二名統一的銷售數據也在進一步拉近，統一2024年銷售年報顯示，他們的方便麪業務收益在2024年達到了98.49億元。

雖然不知道白象的具體銷售收益，但有市場消息稱白象在2024年的銷售業績是兩位數地增長，照這個漲幅，超越第二，甚至是榮登榜首都指日可待。

俗話說得好，木秀於林風必摧之，白象名聲好，業績增長速度遠超同行，在激烈的市場競爭下，被攻擊再正常不過了。

甚至，外界對白象的攻擊比我們想象得還要早。

信息來源：界面新聞 2025年6月5日 《激進追趕統一的白象摔了一跤》

線下讓出點位 只靠情懷夠嗎

這次輿論將白象的四面楚歌展現在公衆面前，同時也有線下經銷商曝光了白象存在的其他問題：白象的銷售渠道正在被“集體圍剿”。

在《21世紀經濟報道》中曾提到了國內快消品牌的銷售“潛規則”，有快消品廠商爲了加大線下的鋪貨量，願意對銷售終端進行返點。

打個比方，就好比一個小超市從廠商那裏按照進貨價購入了多少產品，把這些產品賣出之後，不僅能從中獲取差價，也能從廠商那裏拿到返點。

但是這個返點不是統一的，要看銷售終端有多少量，像一些大型賣場的返點能佔到銷售額的10%到20%，有一些廠商爲了打開渠道甚至將返點增加到30%。

當然，這種返點是產品廠商爲了打開自身品牌銷售渠道的手段，勢必會算在產品的成本里。

但是白象一直走的都是“物美價廉”，增加成本就意味着增加售價，所以白象一直都不怎麼參與和其他廠商的返點比拼、

零售商從白象這裏拿到的返點少，就不得不考慮白象線下終端的銷售利潤是否能覆蓋少的這一部分返點金額。

如果覆蓋不了，那就只能減少對白象產品的進貨量，況且，其他廠商也在這個過程中耍了不少心眼。

有零售商向記者透露，有一些廠商甚至向商家們發出警告，如果他們敢上架白象的產品，就會降低，甚至是取消返點。

大型商超還能硬着頭皮頂一頂，但一些小超市就沒有硬剛這些商業巨頭的實力了，只能乖乖配合封鎖白象的線下銷售渠道。

瞭解到這一點，我們可以發現白象這些年的銷售打法都是有跡可循的。

第一點就是創新，創新出許多獵奇的口味，比如“香菜面”“折耳根拌麪”“苦瓜湯麪”等等。

這樣獨特的產品有不可替代性，雖然口味因人而異，但白象研發出來的適口性還不錯，總有人願意爲這些新產品買單。

其次就是將銷售重心放到線上，有數據顯示，白象在各大電商平臺的銷售量已經坐到了方便麪品類第二的位置。

同時，在白象的官方直播間裏也時不時推出各種優惠活動，再加上白象作爲老國貨中“互聯網頂流”的名聲，網上銷售額只高不低。

將銷售重心轉移到線上這種打法確實有助於白象突破封鎖，但不是完全沒有弊端的。

有經銷商反映，白象在線上的促銷價，跟他們的進貨價差不了多少，甚至更便宜，再這樣下去，他們沒有利潤可拿，就只能停止對白象進貨了。

可見，白象現在這種商業打法並不是最完美的解決方案，依靠民衆的情懷可以暫時度過被圍剿線下渠道的危機，但出路還要再繼續摸索。

結語

白象之所以能夠被網民如此擁護，除了物美價廉以外，更多的是對社會責任的承擔贏得了網友的好感。

作爲一個純血國貨品牌，白象拒絕外資收購，又爲殘疾人提供崗位，對於這樣有愛國心和責任心的企業，民衆是不介意用更加寬容的眼光對待的。

也希望白象能明白網友擁護它的原因是什麼，堅守初心，在生產經營的同時，爲社會做更大的貢獻。