厭倦了上班的白領，勇闖義烏丨一線

“不到兩年時間，義烏多了20萬新老闆，增長20%。”

文 /巴九靈

2024年3月，杭州人宋成與妻子決定落腳義烏，進行一竅不通的外貿創業。

此前，宋成已是三個年收入達10億元規模的餐飲品牌的主要股東。

按他的說法，高峯時加槓桿，陷入債務糾紛，“把自己搞崩了”。

近一兩年，在社交媒體上，常能見到類似宋成從頭再來的“被動創業者”，還包括了剛畢業覺得“無路可走”的學生，以及疲倦的職場人。

他們最集中去的地方之一就是“世界小商品之都”義烏。

截至2025年5月，義烏市場經營主體總量達120萬戶，佔浙江省市場主體總量十分之一、全國千分之六，居縣域之首。而在2023年8月，義烏市場經營主體總量突破100萬戶。

義烏全球數貿中心商貿市場遊人如織

不到兩年時間，義烏多了20萬新老闆，增長20%。而義烏市場經營主體破80萬是在2022年2月，進一步總結，三年零3個月時間，增長40萬，可見近幾年義烏創業熱度仍然頗高。

小巴專程跑去一趟義烏，見證了這類新興創業者的現狀，試圖勾勒他們近年創業圖景。

畫像：高學歷、有經驗

創業者越來越多，幾千塊開幹

1990年生的浙江東陽人江左高高瘦瘦，像個北方人，如今蹭在一個朋友租的辦公室辦公。

他未必需要創業。他在一家全國連鎖的電影院幹了足足九年，紮根影院經理崗。但他不滿經常工作在外地，希望迴歸家鄉。即便在東陽，他也可以找到類似華爲門店的店長崗，月薪一萬多，在小縣城頗有性價比。“但事情太多了，什麼都要顧上。”

“上了這麼多年班，不想找了，也想自己創業嘗試一下。”他還是作出了決斷。

如今，他在嘗試幹“外貿訪談”自媒體，全網已積累了小三萬粉絲。“採訪幾乎都是外貿行業的人，找他們瞭解這個行業怎麼做，看有什麼機會。”他對小巴說到下一步計劃。

江左的職場遭遇與創業摸索可能是不少人的縮影，佳佳則可視爲“畢業即創業”的新生代創業代表，而宋成是老炮從頭再來的典型。

1999年生的南京林業大學研究生佳佳，去到義烏創業，是矛盾爆發後的偶然結果，包括家中對其必須考公的強迫、所學專業“城鄉規劃”課題研究反覆且無果，激得她“生病到了需手術臨界值的狀態”，這纔去義烏投奔做抖音電商的男朋友。

2024年7月，“養了兩三個月恢復狀態，覺得義烏人來人往都做生意，開始想去商貿城去做個二道販子。”她對小巴說，當時啓動資金是3000元。

如今，她主要做TikTok的全託管跨境電商，年銷售規模已達300萬元；與此同時，通過售賣0-1的電商課程，還拉起了一支近百人的“陪跑付費”學員，每人每半年收費5000元。

因此，她也較熟悉新興創業者羣體。“我們學員一線城市居多，包括大廠被裁的、35歲職場危機的，還有不少高學歷學員，比如‘人大’畢業的、一些美國留學生，還有廠二代、富二代。”

這一體感可以被宋成的描述進一步地豐富。“一半以上國外留學，我同學都過來了。原本是競爭對手，一認是同學。”畢業於浙江大學的宋成對小巴調侃道。

“當時盤了一下，義烏還是最好的一個機會，可以一年賺個幾百萬的地方。”宋成說起自己的經歷，最初的一筆投入資金是5000塊。

有趣的是，他恰巧通過最簡單的獲客方式——拍短視頻海外直接獲客，殺出了一條百貨出海路，如今海外社媒矩陣積累粉絲近一百萬個，年銷售規模已在小几千萬元。

“我們都40歲了，哪懂呀！先去吹起來，去拍視頻吧。”

宋成的心路歷程最爲起伏跌宕，曾有一段時間天天喫抗抑鬱藥，嚴重時，商場不敢進，地鐵不敢坐，見人不敢見，微信不敢回，電話不敢接。

圖源：小巴拍攝

新人促進市場活力

卷出新商業模式

在義烏，門檻與成本的“雙低”，是這些創業新人的“共識”。

“大部分來義烏的，不會願意投大錢，”江左說，“我知道六區（指2025年10月新開業的義烏全球數貿中心）那邊開店的基本上都是在老市場掙到錢的，或者外地有工廠的。”

但也有明顯的變化，高學歷、有資歷的創業者漸成潮流。他們的加入，加速了義烏這個“老地方”的“新迭代”。

◎ 首先，交易鏈路在不斷變短，不斷減少中間商。

其中的典型是宋成團隊，其員工三十人中不少就是美英留學生，還有3個“老外”，團隊成員的口語能力覆蓋了全球主要語種。

“現在高學歷的找不到高工資，只能來義烏捲了，”宋成說道，“接下來，我覺得門檻要拉到雅思7分以上，7分以下面試機會都找不到了。”

這些團隊成員主要服務他的商業模式。“以前一般業務員可能英語都不會，只會聊聊天，還弄翻譯軟件，我們是直接打過去，Hello Boss……”宋成對小巴模擬道。

通過減少中間流轉成本，他將終端售價降低了至少50%，吸引了大批海外百貨類批發零售店老闆，並通過原創SOP（標準作業程序）高效轉化這些進入私域的外國老闆。

類似的做法隨處可見。

2025年下半年，二次元市場由LABUBU引領爆發一波“娃衣熱”，“娃娃”普遍開始產生“穿衣”需求，娃衣一時間供不應求。

當“娃衣”風口突然降臨至國際商貿城一區的飾品配件區，此前具有娃衣生產製造能力的門店迅速被客流擠爆，有的門店一天可以批發貨值達50萬元，門店數從一家膨脹至四家。

“娃衣”零售單價從20—40元起，各類線上線下零售渠道又尚未鋪開，使得近兩年興起的“走播”羣體，變得有利可圖。

圖源：小巴拍攝

所謂“走播”指的是架一臺手機通過直播間直接向BC端客戶賣小商品的義烏外貿以及內貿人。在義烏國際商貿城，已經形成若干三十四人規模“集團化作戰”團隊。

據小巴瞭解，“走播”們在直播間零售“娃衣”的情形是：門店一般以零售折扣價讓他們拿貨，擴大銷路，而他們通過直播獲取客流，再加價倒賣，刨去打包、快遞費，淨利潤率仍然可觀。

◎ 其次，創業者不斷向新興平臺遷移，以獲取流量紅利。

從2024年開始，江左做過跨境電商TEMU的全託管平臺，做的是派對用品，但“天天面對倉庫一堆的貨，打包、發貨、貼單，太壓抑了”，他也沒熬住。而平臺對小白賣家的流量紅利很快消逝。

與之形成鮮明對比的是，佳佳選擇了全託管平臺模式的後來者TikTok Shop，目前後者給跨境賣家的供貨價更低、利潤更高。

“TEMU毛利率20%以下，TikTok是50%左右。”佳佳對小巴直言道。

她做的是單價10元左右的飾品類目。“前期一直都在商貿城採購，做了兩個月左右，挖掘到了一些潛力爆品。”這種對於選品的悟性後來成了她的核心競爭力，如今她的日發貨量在一千單左右。

無獨有偶的是，宋成藉助TikTok（海外抖音）完成了早期關鍵的粉絲沉澱，大規模漲粉的階段在2024年。

“業務理順用了三四個月，流量（理順）基本上一個月不到。”他透露道，“TikTok可以完全做到自然流（指不需花錢買流量），Facebook、Instagram基本很難。”

據國際郵政公司（IPC）報告，2025年的全球跨境電商銷售份額中，TEMU已達到24%，已經與亞馬遜形成全球雙巨頭。其月活躍用戶規模達2.5億。

而TikTok Shop依託全球月活超21億的社交短視頻平臺TikTok，仍處於高速發展期，其公開數據顯示：活躍消費者達4億，GMV接近千億美元規模，在海外主流電商平臺中增速第一。

義烏市國際商貿城，主播在直播介紹玩具

新興創業者的底氣

幾乎所有新興創業者都力圖將風險降到最低、變現做到最大，恪守創業者本分。

比如，普遍沒有明顯的重資產負擔，頗少設想深入門店端、生產端等重投入問題。比如，江左坦言沒有房貸等其他額外壓力，佳佳直言不換車、不買房。“同樣一筆錢放在口袋裏面，可以去資源置換。”佳佳說道。

宋成目前只有一個160平方米的線下門店，一邊是百貨架子，一邊是辦公區，頗顯緊湊。他將一體化供貨的供應商大型倉庫，作爲了與海外客戶視頻對接與直播的核心場景。

圖源：小巴拍攝

他給團隊員工設計的薪資結構是“低底薪+高提成”，員工整體月均收入在一萬多元，明顯高於總體6000—7000元的當地收入水平。“我把提成拉得很高，你沒法說我什麼的，最高的收入已經到5萬，4萬每月都有。”他補充道。

佳佳選擇了跨境電商與知識付費“兩手抓”，目前已有六七個全職員工。她開始第四次換場地，即將搬去帶200平方米倉庫的辦公場地，但她會更謹慎地處理壓貨問題。“上一年喫過虧，現在基本一天一萬塊錢左右的採購。”她對小巴說道。

與此同時，當下我國的整體貿易趨勢與義烏外貿的傳統定位幾乎無縫對接，紅利可觀。

從外貿行業趨勢來看，2025年，我國進出口貿易順差達到1.19萬億美元，創下人類歷史紀錄，是目前唯一貿易順差突破1萬億美元的國家。

其中，2025年，我國對共建“一帶一路”國家進出口23.6萬億元，增長6.3%，佔進出口總值的比重從2024年的首次突破50%，進一步上升至51.9%。

而義烏同樣以“一帶一路”國家爲主要貿易對象，2024年比重達到62%。受此影響，2025年外貿進出口總額達8365億元，同比增長32.3%，其中跨境電商進口清單量突破1億單。

義烏港一派繁忙景象

比如，宋成團隊直接對接海外客商，據透露，其主要貿易市場在“亞非拉”，近年的熱門增長市場是在中東，包括敘利亞、伊朗、伊拉克、沙特、阿曼等國家。

第三，義烏不僅吸引新的老闆，還在吸引新的“老外”。

二十萬來到義烏的創業新人中，不得不提的是，越來越多“老外”進入義烏創業以及務工。

江左曾經拍了一些適合單人居住的租房視頻，並配上英文字幕，發佈在個人視頻號上，結果就有一位中東“老外”找到他租房子，令他印象深刻。

2025年7月，義烏外資經營主體數量正式突破10000戶，體量佔浙江省六分之一，成爲全國首個外資經營主體破萬的縣級市；截至2025年底，義烏持外國人工作許可證的外籍人士達9329人。

圖源：小巴拍攝

可見，在義烏，不斷會有新人進入，而有新的人就能產生新的機會。近兩年還興起了“義烏創業研學”，可以幫助小白快速熟悉市場環境。

這構成了江左“對義烏這座城市有信心”的核心基礎，儘管他已經“遊蕩”了三個月，還沒找到完全紮下去的池子。

尾聲

如果不是親自去一趟義烏，還是難以想象近一兩年，新興創業者的成長速度不可小覷。

“各方面捲到極致，租個房就1000多塊，喫飯就20塊，不論做什麼，只要喊一句，旁邊都有人幹。”長期活動在杭州的宋成，對小巴表達了遲到義烏之感。

他還在不斷找語言能力好、執行力強以及“不論犯任何錯誤但永遠陽光”的高潛分子，打算團隊再擴大10人，探索更多繞過中間商的新路子。

“商業就是這麼進步的，這裏面沒有任何道德負罪感的東西。”他說道。

如今，佳佳的在焦慮是拉拽這些“光屁股一起長大”的員工成長爲可靠中層，還是選擇更有能力的“外人”擔當中層。

對於創業者來說，這似乎也是一種略帶甜蜜的煩惱。

本篇作者 | 林波 | 責任編輯 | 何夢飛

主編 | 何夢飛 | 圖源 | VCG、網絡