初代技術經理人李宇陽：從零起步，4年轉化科研成果逾2億元

環上大科技園總經理李宇陽是個愛“折騰”的人。

細數他的職業履歷，從世界500強企業、國家級高新區到高校，每次轉身都沒有選擇熟悉的領域，反差感拉滿。

撕下高管、教師的標籤後，如今的他更願意稱自己爲“技術經理人”。這是科研成果轉化加速的背景下誕生的新行當，他們需要把高校、產業、政府拉到一張談判桌上，談攏價格、談定未來。

從零起步、放下身段，四年多里，闖進新職業賽道的李宇陽帶領團隊交出一張傲人成績單——落地引進約760家企業，註冊資本達40億元，實現成果轉化208項，轉化金額共計逾2億元。

睡過機房，泡過食堂

職業生涯中是否有遇挫想放棄之時？李宇陽停頓了片刻，隨即笑着擺手否認。

他把順遂的職業軌跡歸結爲時代紅利。本世紀初，大學畢業的他懷着滿腔熱忱加入當時仍屬於創業階段的華爲。十餘年前，他跟隨國家“雙創”號召，從“大廠”出走，有幸參與了上海科技大學創業與管理學院建設，幸運地見證了高校如何從無到有梳理成果轉化利益分配機制。

產業實戰、高校經歷、園區管理——這三段履歷讓他能無障礙地理解並對接各方需求，沉澱下一名合格技術經理人的基本素養。

每一步都看似精準踩中“風口”，這既是時代機遇，也離不開個人奮鬥。

李宇陽當年所在的華爲、中興，仍處於技術追趕和積累階段。爲了與海外大牌搶訂單，李宇陽與團隊成員用服務換認可，睡機房成了家常便飯。當他頂着熬夜後通紅的雙眼與客戶見面時，對方不僅被他的真誠打動，更爲其專業能力所折服。

一單單死磕、一次次敲門，成就了個人口碑，也讓他積攢了向外“跳一跳”的資本。

時間撥回至四年多前，擺在李宇陽面前的是一道困擾大學科技園發展許久的“兩難”問題。“如果園區建設由政府主導，技術經理人很可能走不進高校；倘若由高校推動，又很可能與產業需求接駁不足。”

從零起步，他從一餐飯入手。既然高校教授對技術經理人信任不足，他便帶領團隊“刷臉”。他定下一條規矩——每天必須有一餐飯在高校食堂喫。“科技創新要聊出來，就像海外許多大學的學院樓下都有咖啡館。”

功夫不負有心人。曾經走不進的高校實驗室，如今對李宇陽敞開大門。他甚至還有了“副業”——上海大學管理學院兼職教授。課餘間隙，他不僅跟院士大咖聊，也跟有志創業的年輕教師、學生聊。“我們不看帽子，只看項目的含金量、成熟度。”

牽線融資，尋覓種子

即便準備充分，成果轉化的“臨門一腳”仍難關重重。最棘手的問題常是“價格談不攏”。

長期埋頭科研的科研團隊缺乏市場經驗，對自身成果的定價難免失之偏頗。有時，自己捧着“金疙瘩”不自知；還有時，對成果轉化的市場價預期過高。

李宇陽的做法是先讓教師在市場上摸爬滾打一番。“一場場路演下來，評委評價、市場判斷，都會讓教師擺正心態，對自身成果的價值有更科學公允的認知。”

還有些時候，李宇陽看準了一些創新項目，可惜未能順利對接上合適的產業資本。此時，他會勸企業緩一緩，放慢發展節奏，先找“過橋資金”或政府扶持資金。“等到企業產品有足夠的競爭力，不怕投資機構不上門。”

當年急於融資的泮芯科技（上海）有限公司創始人汪飛就是被李宇陽勸了下來。彼時，該企業瞄準的核心賽道已有競爭者快人一步。考慮到先發者對於市場份額的絕對優勢，汪飛有些着急。但李宇陽勸說，“還是要多打磨產品，提升競爭力”。在他的牽線搭橋下，泮芯科技順利申請到寶山區“先投後股”的資金支持，未來兩年內不必顧慮融資問題，能踏踏實實投入研發。

“有些企業須搶先機，有些則宜穩紮穩打。”李宇陽認爲，技術經理人更像“引路人”，需憑深耕細分領域的經驗，爲創新團隊指明機遇、預警風險。

當環上大科技園步入正軌、形成規模後，李宇陽開始探尋更前端的事——培育“明日之星”。他曾向高中生陳羿錦開放概念驗證中心，助力其關於空調節能器的創意落地。如今，少年已赴海外深造，李宇陽卻覺得這筆投入值得。

“或許未來他學成歸來，有意創業時便會想起我們。”作爲滬上初代技術經理人，李宇陽篤信，成功的祕訣在於“做時間的朋友”。眼下，他正牽頭加快建設環上大未來產業創新工程院，旨在爲16至18歲的青少年提供一個允許試錯、激發創造的成長空間。