橋洞球場、教練外賣、3元健身房…國家喊你減肥了
“積極放開限制，開發更多賽事，做好落地的‘最後一公里’，能更好刺激消費。”
文 / 巴九靈
每逢過節胖三斤，剛回來上班的你可能已經規劃好了一通與健身相關的迴歸計劃。
不知道大家是否有留意到國家勸你鍛鍊，越來越不像一句空話。
以小巴的周遭爲例：小區地下室開了家幾十平米的小型健身房，月卡只要100元；家門口原本的老廠房搖身一變成了籃球館，白天青少年培訓，晚上球友們熱汗蒸騰；高架橋下曾荒廢的橋洞，被改成了羽毛球場，沒有圍欄，大概是免費的；還有屋頂新建的足球場、沿河鋪出的塑膠跑道……
越來越多的體育設施，正在“見縫插針”般滲透進城市的各個角落，讓舊空間“變廢爲寶”。
這並非小巴一人的“身邊經濟學”：根據《中國企業家》雜誌報道，在上海開了幾十家的3元健身房，開始賺錢了；“共享球場”的攤子也越鋪越大，有品牌在長三角開出了206個場館。
上海3元健身房
圖源：九回官網
《體育產業生態圈》觀察到，從寫字樓底層、商圈頂樓到社區運動中心，“單人學練館”正成爲年輕人打網球的新去處。這股風潮勢頭強勁，光是北京朝陽區，兩年內就湧現出38家，並正從一線城市向二三線市場蔓延。
熱鬧的背後，一系列疑問也隨之而來：這些“體育新場景”都是如何運營的，它們靠什麼盈利？因何忽然扎堆出現？今天的文章，就來聊聊這些身邊的新事物。
社區型小場地，怎麼賺錢？
按是否盈利劃分，傳統的體育設施主要有兩種：非營利的公共項目，以民生爲導向，由住建部牽頭體育局等部門投資建設，主要目標是社會效益。另一類，是完全商業化運作的品牌場館。
這兩種設施各有優缺點：公共設施免費或低價向公衆開放，能有效聚集人氣，提升周邊商圈客流、住宅價值和土地價值，但通常缺乏運營活力，設備、環境不夠專業。
相對的，商業場館體驗感強，但其商業模式，本質上是重資產模式，考慮到人流量和租金，通常選址核心商圈，依賴私教、課程等增值服務盈利，定位也偏向白領人羣的“精英健身”，離家遠且收費偏高。
一般來說，體育設施除了辦比賽、出租、培訓，還能出售裝備和場邊廣告位，以及擺出飲料機——賣水。至於具體的“配比與組合”，對應着入局門檻、運營邏輯、選址與目標受衆。
於是這些年，一些創業者逐漸摸索出了“中間路線”，比如深入社區、智能運營、低價開放、小而美的“共享球場”“3元健身房”。
杭州籃球公園
圖源：杭州發佈
一位從業者表示，很多社區球場位置不錯，但缺乏管理，導致設施陳舊、體驗雜亂。
經嘗試，他們與社區達成了合作，承接球場運營權，收取服務費，再借助無人化智能設備改造場地——用戶自助掃碼進場、離場，在無房租的基礎上，以極低的人力成本實現規範運營。
在觀察了市面上普遍10元每小時的收費標準後，他們在此基礎上砍半；後來又進一步細化，推出了“上午免費、下午每小時5元，晚上8元”的標準。如此一來，因價格便宜、體驗優質且離家近，改造後的球場迅速吸引了社區周邊的年輕人。
同樣，“3元健身房”也依託社區提供的全民健身場地，省去租金成本，實現了極端低價。這裏不推銷、無音樂、全自助，堪稱“i人友好型”空間，恰恰切中了一批抗拒傳統健身房社交壓力的人羣需求。
有業內人士透露，不含租金的“3元健身房”，初始投入約爲30萬—40萬元，算上器材消耗等，只要單店月營收達到1.5萬元左右，即可實現相對理想的運營狀態。相比於當前普遍陷入困境的傳統商業健身房，這樣的財務模型更加健康。
還有一些項目，摒棄了傳統大場館等模式，演化出全新形態，比如“網球學練館”。2024年，中國網球人口已突破2500萬，躍居全球首位，但場地供給卻嚴重不足。
於是，選址靈活、佔地小巧、支持自由預約的“學練館”，憑藉發球機、智能數據屏幕和AI數字教練等一系列智能裝備，讓“一個人也能痛快打網球”成爲現實；同時，體驗門檻也大幅降低，每小時收費僅需幾十元。
AI數字教練
圖源：國網AI網球學練中心
很自然地，場地“縮小”之後，盈利模型也產生了變化。《體育生態圈》提到，目前大多數網球學練館的營收主要來自培訓課程，約佔60%，場地租賃佔25%，其餘部分是會員費以及裝備等。
挖掘“金角銀邊”的背後
實際上，通過挖掘“金角銀邊”推動城市閒置空間轉化爲體育消費場景，首先源自體育總局、住建部等牽頭的頂層佈局。
2021年，《“十四五”體育發展規劃》明確，要推進體育強國建設，構建更高水平的全民健身公共服務體系，並積極發展體育產業。
2023年5月，有關部門印發了《全民健身場地設施提升行動工作方案（2023—2025年）》（以下簡稱《方案》），提出到2025年實現縣、鄉、村三級健身設施全覆蓋，構建“15分鐘健身圈”，同時通過城市更新與配建嵌入式健身設施，打造羣衆身邊的多層次健身圈。
2025年9月，《關於釋放體育消費潛力進一步推進體育產業高質量發展的意見》（2025第31號文，以下簡稱《31號文》）發佈，重點是激發體育消費潛力、優化產業結構、培育國際級賽事與企業，推動產業與文旅等業態深度融合。
這三份文件層層推進、相互銜接：《“十四五”體育發展規劃》確立了將體育產業“做大做強”的總方向；《方案》着力解決“有地方健身”的問題，優先完善設施供給；而《31號文》則着眼於激活體育消費市場，引導羣衆“願意消費”、企業“能夠盈利”，推動產業步入良性循環。
江蘇省太倉市一商業區樓頂足球場
用一個比喻形容，《“十四五”體育發展規劃》寫出了“菜譜”，全民健身是“備菜”，《31號文》是“下鍋翻炒”，最終目標是做出一道“體育強國”的大餐。
《31號文》的參照，是2014年的《46號文》——那之後，我國體育產業進入“黃金十年”，總規模從1.4萬億元起步，年均增速持續保持兩位數，佔全國GDP的比重由0.64%提升至接近翻倍的1.15%；經常參與鍛鍊的人數從3.6億人增長到5.5億人。
而《31號文》，被認爲是在《46號文》基礎上的又一次戰略升級。相比十年前側重於規模擴張，這次更強調產業質量與結構優化，即從“有沒有”向“好不好”轉變。
值得一提的是，《31號文》重新定出了“2030年達到7萬億元”的新目標，而在“十四五”目標中，體育產業總規模目標是5萬億元。
以2024年末的3.9萬億爲基準，接下來6年，完成目標的年均增速需維持在10%左右，這意味着行業將繼續保持兩位數增長態勢。
如果等比例估算，體育產業7萬億的總值大約能產生2.5萬億的增加值，和2024年的住宿和餐飲業（2.47萬億）相當。
同樣地，“十四五”規劃中，“人均體育場地面積達到2.6平方米”的目標，早在2022年就已實現，目前該數字已突破3.0平方米，較30年前增長了4倍。其中，位於居委會和村委會轄區內的場地面積佔比超過三分之一，進一步向社區、鄉村末梢滲透。
小區改造新增體育運動設施
賽道新機會
數據顯示，我國體育消費的整體水平仍然較低，人均僅3000元出頭，只有德國的1/5、美國的1/9，有巨大的提升空間。那麼，在《31號文》的推動下，會出現哪些賽道新機會？
北京詠懷體育發展研究院院長王兵認爲，目前我國體育設施仍存在總量與結構性矛盾並存、場館“重建設輕運營”、部分設施使用率低、市場化造血能力弱等不足。
除了補足“家門口”設施短板，專業化、智慧化升級，以及激活社會資本活力，跨產業巧妙融合，是主要的推進方向。
近幾年，國內賽事亮點紛呈：職業網球“中國賽季”一票難求，“村超”“蘇超”接連爆火，其核心邏輯正是通過比賽帶動場館利用率，進而帶動文旅消費。
以“蘇超”爲例，賽事尚未廣泛出圈時，多支球隊的主場還是千人級的小型場館；隨着熱度攀升，13支球隊已全部轉戰萬人大場館，最終與當地文旅、餐飲雙雙出圈。
一些逐漸興起的小衆運動和非官方組織比賽，也有拉動票根經濟和夜經濟的巨大潛力。
例如不久前在上海落幕的UFC格鬥周，單日票房均突破千萬元，創下近五年全國室內體育館單日票房最高紀錄。這項不算大衆化的運動，從外地專程到上海的觀衆超過七成，不含酒店和門票費用，觀賽行程人均消費超3400元。
UFC官方微博官宣門票售罄
圖源：微博截圖
有業內人士觀察，過去十年中國體育產業的增長主要依靠“參與性體育”——即大衆親身參與的跑步、打籃球等運動消費；而在歐美成熟市場，圍繞賽事產生的門票、轉播、周邊產品等“觀賞性”消費，與“參與性”消費各佔半壁江山。
比如歐洲成熟的職業足球聯賽，“比賽日收入”是各俱樂部重要的經濟支柱，而賽事與文化的融合，還會進一步衍生出獨特的IP價值。
因此，在華南師範大學體育科學學院教授譚建湘看來，我國的“觀賽消費”還有較大增長潛力，積極放開限制，開發更多賽事，做好落地的“最後一公里”，能更好刺激消費。
《31號文》還提到，鼓勵發展綠色、低碳、智能的體育場地設施。在這一導向下，像提供專業燈光、跑道等產品的國產品牌供應商，將從中受益。
而虛擬賽艇、可摺疊智能跑步機、自由拼接啞鈴架、智能攀巖裝備、AI健身助手等產品，市場需求正在加速增長。
場地之外，場景創新也很有想象力，比如這兩年走紅的“體育外賣”，一位家長介紹，他請的“家教”是體育院校的兼職大學生，每週1—2次陪孩子跳繩、卷腹、蛙跳等各種鍛鍊，訓練場地就在家附近的公園。
“體育外賣”訓練指導
圖源：央視網
“教練上門”，省時省力，還省去了場地租金、機構抽成等，價格親民。有從業者透露，這種輕資產、高效能的運營，辦公室的租金成本僅爲健身工作室的十分之一。隨着相關政策出臺，家長對體育的重視程度大幅提升，市場前景十分可觀。
不過，儘管勢頭良好，我國體育產業仍面臨諸多挑戰。比如，我們的體育類企業“數量多、規模小”，全國體育用品製造單位超6.3萬家，但年產值超百億元的僅3家，產業集中度較低；目前尚未誕生類似耐克（NIKE）這樣具備國際競爭力的龍頭企業，且冰雪、水上等高端運動裝備領域，仍有80%的核心部件依賴進口。
還有，體育發展不平衡問題依舊突出，區域之間、城鄉之間差距顯著。像西部的山地、東部沿海的水域、東北冰雪等戶外運動資源富集區域，尚未形成健全的發展機制；長三角和珠三角的體育產業增加值合計佔全國近一半，而貴州、甘肅、吉林三省總和佔比卻不足4%。
正因如此，行業的適配，標準體系的完善，以及體育與多產業的深度融合，這些待解的課題，也指明瞭未來的機遇所在。
本篇作者 | 袁一音 | 責任編輯 | 何夢飛
主編 | 何夢飛 | 圖源 | VCG
