經歷關稅戰，外貿企業修煉成跨國企業：造自己的“船”，有什麼風暴不可穿越

華交會吸引大量外商來“淘寶”。

3月的上海，第34屆華東進出口商品交易會如約而至。3325家參展企業，每一家都有故事。

去年差不多此時，一場沒有硝煙的關稅戰打響。一度橫亙在衆多外貿企業面前的，是訂單斷崖式下滑、海運價格跳漲……困難面前，一些企業選擇勇敢起跳，到越南、匈牙利等國建工廠、開公司，“修煉”成跨國企業；一些企業兜兜轉轉後選擇留下，卻更清晰看到了未來的方向。

一年後，這些企業現狀如何？華交會上，本報記者與多家外貿企業負責人聊了聊。他們都說，從這場關稅危機中悟出的和得到的，遠比失去的多。

蹚不過去的河上，他們架起了橋

每一家外貿企業的面前，都是一個地球。

華交會上的安徽拓馳鞋業股份有限公司，就是一個典型的案例。企業主營業務很簡單，以一雙拖鞋打遍天下，多年來生意極好，國內工廠開了好幾個，訂單“走”遍全球。

但幾年前，公司負責人張勁松就嗅到了危機：地緣政治變化、全球供應鏈重構、單邊主義抬頭……這些新聞裏的宏大議題，逐漸影響到了企業的出口訂單和利潤結構。比如，同一批貨，從中國出口到目的地國家，要加徵10%的關稅，但從越南出口，就是零關稅。

拓馳鞋業展位上，銷售人員正在和日本客戶溝通。

那時候，中美貿易已開始出現摩擦。擺在拓馳鞋業面前的，是一道選擇題：要不要出海建廠來穩定供應鏈？

對於大多數在國內已有穩定工廠的外貿企業來說，這都不是道容易回答的題。“到海外設廠的成本太高，不確定性很大。”他侃侃而談，國內的廠房，不少是之前買下來的固定資產，但在東南亞設廠，租金成本就是一大筆開支，雖然人工成本僅爲國內的一半，電費也較爲便宜，但還要考慮供應鏈，造拖鞋的原材料、紙箱、袋子都得從國內運過去，以保證產品質量的一致性，國際物流成本和增值稅也是一筆大賬。

這個話題，一度成爲公司會議室裏的爭論焦點，但外貿企業的執行力，比想象中更強。拓馳鞋業最終決定“跳一跳”，走出去建廠。這兩三年來，他們先後在印度尼西亞、越南建了廠。“每家工廠都有200多人的規模，總部派了一套班子跟過去做管理。”張勁松說，在海外建廠，走過彎路，也踩過坑，“但我們做外貿生意的，辦法總比困難多。”

正是因爲提前做了全球化佈局，去年此時的關稅戰對企業的影響降到了最低。“影響是有的，我們的美國訂單一度只剩下一單，客戶都在觀望。”張勁松說，不過，相比那些緊急尋找出路的外貿公司而言，拓馳的生產調度就穩得多。他有點慶幸幾年前那個“出海建廠”的決定，它被證明是對的。

美國訂單的再度爆發，也比想象中來得更快。今年年初，拓馳鞋業獲得一筆超級大單——一家美國獨立站（指商家創建自己的銷售網站）一口氣訂了2.4萬雙拖鞋。“首單還沒海運到貨，返單又訂了4.8萬雙。”張勁松喜笑顏開，預計僅這一家美國站，樂觀一點，年貨值預估在3000萬元左右。

張勁松或許並沒有意識到，在那條原以爲蹚不過去的河上，他們已經架起了橋。

貿易戰、關稅戰……這些困難倒逼一批又一批國內外貿公司走出去，蛻變成一個個跨國企業，從主做生產貿易升級成貿易投資聯動。

走着走着，外貿企業的路，就變寬了。

兜轉回來的人，找到了新的海

但不是每條河都需要蹚過去。

上海沃施國際貿易有限公司的展位前，園藝工具和微耕機擺放整齊，不時有幾位歐洲客商來打樣。這家紮根上海松江20餘年的外貿企業，產品銷往歐美、日本等多個市場，去年出口額超過5000萬美元。

2025年，沃施感受到外貿市場環境的驟變。美國市場原本在外貿業務中佔比40%，去年受到關稅影響，銷售下降約三分之一。“美國小企業不敢下單，大企業受地緣政治影響較大，部分低附加值的花盆、工具類產品逐漸被東南亞、印度的供應商替代。”公司副總經理郭俊一度很心焦。

危機之下，這家外貿企業同樣開始審視自己在全球市場的佈局。

第一個想到的就是去東南亞建廠。但沃施的情況與拓馳鞋業又不一樣。“我們的工廠自動化程度較高，不依賴人工，喫不到東南亞建廠的用工成本紅利。”郭俊說。

此外，公司還有一層顧慮：在貿易保護的影響下，沒有一個地方是絕對安全的。去年美國的關稅大棒也砸向東南亞國家，未來的發展難以預料。因此，在考察東南亞市場後，沃施放棄了在當地建廠的念頭。

去美國建工廠，是又一個選擇——這是規避關稅的最好策略。郭俊說，公司在美國市場的業務覆蓋整個園林系統，特別是水管類產品，出貨量大，美國市場佔比極高。沃施打算把這條生產線搬到美國，實現在地化生產。

很快，公司管理層帶隊去美國實地考察，敲定了工廠選址，自動化設備也已完成採購。但深入測算後，團隊發現現實比預想複雜許多。“當時租房協議已擬好，但我們發現用電成本是國內的3倍，且電力額度無法滿足生產需要。我們立刻派了律師再去談判，但沒有進一步的突破。”郭俊說，最終企業暫停了美國工廠建設，“我們並不生產高科技產品，如果只爲了美國市場而建廠，短期內無法盈利。”

但這一番兜兜轉轉，並非全然沒有收穫。郭俊逐漸悟出一個道理，無論在哪裏建廠，企業都必須在技術上發力創新，做出硬核產品，纔是出海的“通行證”。

沃施自主研發的小型微耕機打開了新賽道。

有此感悟之後，沃施將目光轉向“向內挖潛”——在國內持續投入自動化改造，同時強化產品設計。去年底，企業瞄準歐美家庭市場，自主研發出半人高的小型微耕機，不僅拿到第34屆華交會“創新獎”，也打開了新賽道。“這款產品鮮有競品，華交會後就將開始進入量產和訂單交付。”公司歐洲部業務經理熊宇清說，對於未來，沃施的規劃清晰：穩住歐美基本盤，同時拓展共建“一帶一路”國家和新興市場，未來在恰當的時候再度走出去。

國際環境千變萬化，轉回來的外貿企業，同樣沒有停在原地。他們找到了新的藍海，在產品更深的地方，也在品牌更高的地方。

穿越風暴，外貿企業更有韌性

作爲“新春第一展”，華交會就像一面鏡子，照出了中國外貿的“晴雨”，也展示着它的底氣、活力與韌性。跨越貿易摩擦，可以看到，每一家企業都在風浪中有了自己的感悟與成長。

華交會上，買賣雙方正在交流。

上海有一家羽絨服外貿企業，創始人已年近古稀，在面對關稅壁壘與供應鏈轉移潮雙重衝擊時，沒有選擇安穩退休，而是積極尋求破局，先後在緬甸、越南、印度尼西亞等地建廠，完成了從外貿企業到跨國企業的轉變。

江蘇振陽毯業有限公司專注棉紡滌綸製品，產品銷往中東、日韓市場。公司在江蘇有3家工廠，在巴基斯坦也設有工廠，沙特生產基地已完成土地規劃，即將落地建設。公司副總經理王小兵坦言，家紡行業競爭激烈，但公司擁有技術“護城河”，招工不成問題，“選擇在巴基斯坦設廠，就是爲了靠近中東市場——市場在哪裏，我們的工廠就往哪裏走”。

上海絲綢集團股份有限公司旗下Lily女裝，頂峯時在海外開設了70多家零售門店，如今已進入業務發展的深水區，海外業務總監陳歡介紹：“如今海外業務總體平穩，海外門店向着獨立形象門店穩步推進。”

這，或許就是當下中國外貿企業最真實的羣像：有人勇敢起跳，蛻變成跨國企業；有人謹慎權衡，選擇向內挖潛；有人在出去與不出去之間，重新思考企業的核心價值。

但這些企業的掌舵人都有一個共同的領悟：關稅戰像一場風暴，吹散了所有的僥倖。

在過去，大部分外貿企業的邏輯都很簡單——接單、生產、發貨。客戶給什麼做什麼，市場往哪走，產品就去哪裏。但貿易戰、關稅戰來來回回，訂單斷了，客戶猶豫了，他們突然發現，原來自己一直站在別人的船上。

現在，越來越多外貿企業開始造自己的“船”。沃施學會了做品牌，讓產品自己說話；拓馳學會了全球佈局，讓銷售和產能各就其位；振陽學會了跟着市場走，把工廠建在離客戶最近的地方。

華交會上，不少外籍客商來“淘寶”。

除了在海外自建工廠，這些外貿企業也在海外建立起銷售公司。這幾年，拓馳鞋業先後在印度尼西亞、越南、韓國、日本設立4家銷售公司，日本公司的員工來到華交會現場助陣，用嫺熟的日語與客戶溝通。張勁松對此頗有心得：“海外公司僱的都是當地員工，各地市場文化不同，銷售必須本地化，當地員工跑門店、談合作，效果更明顯。”

下一步，拓馳鞋業還計劃進入美國市場。“我們今年將在美國設立銷售公司，僱用當地團隊，爭取進入山姆、開市客、沃爾瑪等大型連鎖超市渠道。”張勁松信心滿滿，“只要進入一個渠道，就等於進了幾千家店。”

在貿易摩擦的陰影下，中國外貿企業難免會失去一些訂單，經歷焦慮和陣痛，但每家企業都在用自己的方式穿越風暴，駛向更遠的地方。走過這一程風雨，他們發現，企業比以前更有韌性了。一位參展商甚至打趣說，“小勝靠朋友，大勝靠敵人”。

3月的上海，再看華交會，一家家外貿企業都變得更有韌性，也更有底氣。關稅戰像一場大考，考出了它們的應變能力，也考出了轉型的決心。

張勁松與一位日本客戶敲定合同後，回頭和記者打了個招呼：“明年再來，給你講新的故事。”