款款賣空！上海科技館用衆籌“預製爆款”，吸引年輕人共創

日前，上海科技館聯合上海市精神衛生中心（簡稱“600號”）推出一款“龍系16人格”互動測試遊戲，將心理學中的MBTI（邁爾斯-布里格斯類型指標）16型人格與上海自然博物館“龍吟九州·中國恐龍大展”中露臉的16種珍稀恐龍相對應，在趣味“龍格”測試中向觀衆科普古生物學知識。與此配套開發的“恐龍人格”主題文創手機掛繩和支架在摩點平臺開啓衆籌，短短4天一階段衆籌目標已超三倍達成。

“恐龍人格”主題文創在摩點平臺開啓衆籌

上海科技館科學傳播中心主任宋嫺透露，參與此次衆籌的支持者將在一個月衆籌期後收到自己心儀的文創，每達成一個檔位的衆籌金額目標後，還會解鎖對應的“加贈禮”。衆籌總額越高，回饋支持者的內容也越豐富。這種參與感滿滿的文創開發方式與“有科學依據的萌化”創意一起打開了科普文創的“小宇宙”。

“衆籌已經成爲上海科技館文創開發的重要形式。”宋嫺表示，這種通過互聯網平臺展示創意“先找用戶後生產”的模式，不僅能夠幫助博物館文創開發募集先期啓動資金，推動創意快速轉化，而且能吸引年輕網友參與共創，提前預製“爆款”。經過兩年試水，上海科技館已通過衆籌形式發售4個系列文創產品，市場反響超預期。

輕裝上陣，文創不再“堆倉庫”

2023年，館方推出首款以中國國家公園爲靈感的科普桌遊《大熊貓國家公園》，僅一個半月就籌得10萬餘元。開發團隊成員潘宇宸表示，這一戰績在國內原創桌遊圈實屬亮眼。

首戰告捷後，館方陸續推出同系列作品《雪山之巔·三江源》《雨林奇境》，在衆籌環節均表現不俗。此後，該系列桌遊登陸多個零售平臺，並進入上海多所中小學的課後服務項目。截至今年9月，中國國家公園系列桌遊累計售出6162套，總銷售額近80萬元。

今年7月，以恆星科普爲主題的“烹飪宇宙”天文桌遊開啓衆籌，不到一個月直接“賣爆”，籌得18萬元，遠超開發團隊預期。隨後該桌游上架上海天文館文創商店，同樣受到線下觀衆追捧。

《烹飪宇宙》天文桌遊

在宋嫺看來，衆籌是驗證文創產品市場認可度的“試金石”，有多少人點贊、多少人蔘籌，就能看出這款產品的設計創意對不對路、走不走心，有沒有市場前景。

引入衆籌機制，也讓更多想嘗試文創開發的博物館“輕裝上陣”——無需大量資金投入，從構想到落地流程精簡；通過定向發售提前鎖定目標人羣，無需提前備貨，避免產品量產後無人問津，最終積壓在倉庫。

同好共創，打開科普文創新思路

“衆籌在博物館與消費者之間架起了一座橋，我們很多文創靈感都來自衆籌平臺的用戶。”宋嫺介紹，在“恐龍人格”系列文創衆籌中，大量用戶參與了“自博館×600號最期待的文創品類”投票，毛絨玩具、帆布袋等品類備受期待。不少人在平臺留言表達對聯名創意的喜愛，並希望未來能推出冰箱貼等設計，以便“all in”（全部收藏）。

有時，用戶反饋甚至能提前左右文創產品的設計風格。潘宇宸表示，國內桌遊玩家對美術品質要求較高，在《烹飪宇宙》開發過程中，團隊通過線上線下調研收集了大量玩家建議，爲遴選畫師提供了重要參考。

當產品上線衆籌後，玩家的反饋同樣極具價值。潘宇宸舉例說，衆籌產品通常會持續更新，增加“解鎖項”（多爲周邊贈品）。“當時，很多玩家留言表達對特定天體與食物搭配的設想，我們看到合適的建議就會納入解鎖內容。”這種方式不僅增強了玩家的參與感，也提升了購買意願。

“衆籌就像是集結一羣有共同愛好的人，一起打造一個好的產品，並將其推向市場。”宋嫺認爲，衆籌能賦予買家和玩家強烈的參與感和滿足感，天然適合文創開發。此外，人們在參與和獲得回報的過程中，常會產生“曬”和“秀”的意願，這使得他們兼具“投資者、體驗者、消費者、傳播者”的多重身份。

潘宇宸指出，爲期月餘的衆籌期本身就伴隨着持續的社區討論和產品曝光，“相當於每天都在爲產品做推廣”。這種持續曝光，有效積累了產品在覈心玩家羣體中的人氣和知名度。今年8月，在北京舉辦的華人桌面遊戲大會上，《烹飪宇宙》和《雨林奇境》兩款科普桌遊被玩家票選爲“年度十佳國創遊戲”，這份成績單與兩款遊戲通過衆籌積累的圈內聲譽密不可分。