低調上線，百萬DAU，對話CEO：以前被暴打，現在上桌了
今年，創夢天地CEO陳湘宇的心態變了兩次。
今年之前，他的情緒經常會跟股價一起坐過山車，一跌就要找人覆盤，在意資本市場。外界的質疑聲，甚至讓他焦慮到「不止10次想砍掉《卡拉彼丘》」——那是公司All in了六年的唯一自研旗艦。
而葡萄君今年9月跟他交流時，能感覺出他的心態已經放平了不少。
彼時，《卡拉彼丘》已經實現盈利，公司淨利潤扭虧爲盈。隨着戰略收縮與項目進展，他對非核心事務看淡了許多，“很多事已經不在乎了，先把門口的一畝三分地耕耘好，歷經春夏秋冬產出糧食再說。”
11月，《卡拉彼丘》手游上線一週後，我們再次找到陳湘宇。
如果說兩個月前他是「想通了」，那麼隨着認知在產品、業務和公司層面的落地後，現在陳湘宇和創夢給人的感覺是更「踏實了」。
這份踏實，不再來自之前那樣的「未來可期」，而是來自手游上線後實打實的成績：在沒做大規模宣發的情況下，《卡拉彼丘》手游上線當天登頂iOS遊戲免費榜，而這還只是表面——在遊戲首周100萬的日活裏，有80%都藏在安卓端。
更難得的是，手遊這波熱度不僅沒分流，反而把端遊的活躍數據也帶到了今年新高。可以說，這款整天被玩家吐槽「快死了喵」的遊戲，居然活成了2025罕有的穩健新品，也再次打破了大家對「二次元+射擊」這個僞命題的質疑。
“以前遊戲還沒上線，我就出來亂說話，很容易被打臉。現在行業看到了數據，大致的脈絡我也想得比較清晰了。”
在三個小時的交流中，我們聊了很多：從私下吐槽外掛難搞、高段位難打，到公開復盤端手遊狀態、玩家生態、行業認知，再到更長遠的IP規劃和公司戰略……這一回，他們把《卡拉彼丘》聊到了「十幾年後」。
“以前我們雖然在享受過程，但總被結果暴打。現在產品實現了正循環，終於過了生死關。”
三個小時裏，陳湘宇一共說了31次「慢慢」：心態上要慢慢想明白；首發選擇不大推，慢慢來；產品要慢慢打磨；IP要慢慢把世界觀立住……甚至面對質疑、虧損和不理解，他也認爲這需要一個慢慢變好的過程，而不是一蹴而就。
你很難想象，這些話會出自一家靠發行休閒遊戲起家，曾經恨不得一夜暴富的公司。
畢竟按正常的世界線，他們該去搞出海、做小遊戲，猛猛賺錢；而不是慢慢地做好一件事，把公司未來十幾年的押在一款自研上，併爲此投入超過六年的時間。
但行業就是這麼神奇——短短几年，創夢天地已經成了深圳最有二次元味的公司：《卡拉彼丘》手游上線時他們承包了科興科學園，甚至有地產公司想請他們在深圳打造二次元一條街。
左右滑動查看
就連陳湘宇自己也二次元了起來，他的辦公室電腦桌面上只有《卡拉彼丘》一個圖標，天天打，還拉着員工打內部賽。交流到興起時，他掏出手機，展示了自己的「夸克5」（高段位）賬號。
這個不完美的團隊，正憑藉着笨功夫和韌勁，在一個容錯率極低的賽道上，一步一步走到今天。
以下是葡萄君和陳湘宇的對話，爲方便閱讀，內容有所調整：
01
聊成績：
手遊首周百萬日活，端遊新高
葡萄君：來科興科學園後，我發現這裏幾乎被《卡拉彼丘》手遊的宣傳物料包圍了。
陳湘宇：園區這邊很支持我們，給了很多資源，這也是個不錯的互惠過程。不止如此，不少城市產業都願意支持我們，上次《卡拉彼丘》週年慶後，還有地產公司想請我們在深圳開二次元一條街。
葡萄君：之前你說，只有近距離面對騰訊，才知道他們的恐怖，但現在他們要從科興科學園搬走了，你的心態怎麼樣？
陳湘宇：騰訊對大賽道的理解和把控能力毋庸置疑，物理空間永遠不是最恐懼的地方——否則我們也不會在科興待這麼多年了。
真正的壓力來自技術基礎、能力經驗。很多東西你看着簡單，但就是做不出來，比如《三角洲行動》的質感就是不一樣。
但我覺得，應該把射擊市場當成化妝品去分析，只有拆到膚質、材料、功能、風格、定價等細分維度，才能找準用戶畫像和確定性的機會——而我們就有幸在「二次元+射擊」這一獨特的細分賽道里站住了。
葡萄君：怎麼理解這個「站住了」？目前《卡拉彼丘》手遊的表現怎麼樣？
陳湘宇：很穩定。雖然我們沒做什麼大宣發，主要靠預約用戶和自然量，但首周還是達到了100萬日活，到週末還能穩住，而且有80%是安卓用戶。
更關鍵的是，手游上線後，我們端遊的活躍度反而達到了今年新高，且端手用戶的重合度只有10%到20%，這說明手遊不僅沒怎麼分流，反而帶來了很多回流和嚐鮮的用戶。
TapTap評分8.5，且在持續提升
圖源好遊快爆開發者服務
葡萄君：按理說首發對新品來說很關鍵，但爲什麼《卡拉彼丘》沒在第一波做大規模的宣發？
陳湘宇：首先《卡拉彼丘》是賽季制遊戲，每個賽季有新角色、新內容後，我們都能再衝一個峯值，所以我們不需要「首發衝一波」的戰略。
其次，我們選擇在這個節點上線，是因爲產品的崩潰率剛調整好。我們希望優先服務核心用戶，先驗證遊戲的核心體驗和穩定性基準線。這一塊如果做不好，再大的營銷投入也沒用。
上線前手遊全平臺的預約量突破了1000萬
葡萄君：現在的行業環境這麼難，你們不擔心錯過機會？
陳湘宇：很多新品都挺難的，但我天天跟團隊說，穩住穩住穩住，慢慢來，在牌桌上比什麼都重要。
創夢是發行公司出身，有足夠的耐力，我們線上運營的遊戲，很多都超過五六年了，《地鐵跑酷》都13年了。
我們知道，今天的爆款不單單是靠產品質量，它還需要天時地利等很多機會的融合——我們參與了《三角洲行動》的發行全過程，對這一點的體會更深刻，所以我們對運營、對產品、對玩家的反饋也更加敬畏。
我們是自研的遊戲，也不急於短時間能獲得什麼，一切都可以慢慢來——好的東西永遠會被發現，更何況《卡拉彼丘》是在做一個新的細分賽道，能穩住就很知足了。
葡萄君：聽起來你們更想按照自己的節奏來，這也是今年你們決定把發行權拿回來的原因？但如果手遊跟之前的端遊一樣，讓騰訊來發，首發成績會不會更好？
陳湘宇：我相信效果會更好。可回頭來看，自研自發一定是正確的決策，雖然短期會損失一些東西，但我們離產品、離玩家都更近了。
而且這真不是預算的問題，不是說錢砸得多，效果就會好，這是最大的行業謬論。以前端遊在歐美市場，花了很多錢邀請頭部主播，但有效命中率非常低。
所以說我們也可以燒錢，但一定要利用好資源，只有形成正循環，你砸的錢纔會更有價值。
研運一體官方公告（部分）
葡萄君： 在你看來，什麼時候纔是「更有價值」的時機？後續會有大規模宣發的計劃嗎？
陳湘宇：一定會，具體的節點會在年底。我們會配合角色休息室更新、新角色上線進行大規模營銷。
到時候，營銷層面我們會持續做三件事：
一是建立KOC網絡，以前端遊的KOC基本都是靠愛發電，現在手游上線，我們會去做系統性扶持；
二是重新抓起故事和PV，鼓勵官方和用戶二創。
三是補上線下展會。之前我們沒有太多相關預算，也沒有形成正確的認知，甚至BW、武漢漫展都是玩家給我們辦的展。
但嘉年華後，我們認識到了做好線下不止是擴圈，更能給玩家信心——總不能讓他們覺得，自己喜歡的遊戲都沒能在展會上露臉。
《卡拉彼丘》首屆嘉年華
02
聊規劃：
團隊400人，產能不是問題
葡萄君：手游上線後，你們在團隊架構上是怎麼分工的？
陳湘宇：大團隊是同一個，目前400人左右，其中手遊團隊有100多人。其中團隊技術管線、玩法策劃等核心團隊共享，只是手遊額外分出了一個性能優化組。
葡萄君：團隊規模比我預想的小，很多產品在研期間就大幾百人了。
陳湘宇：我覺得400人是一個很好的分水嶺，如果能支持這個團隊規模，就證明產品和業務已經進入了正循環，但純投入沒有正循環的話，養400人以上就很容易失控。
葡萄君：前幾年工業化浪潮中，大家總是追求更大的團隊規模，也認爲這意味着更高的項目產能。
陳湘宇：產能受限於很多方面：整體的預算、資源、產品的階段……團隊規模只是其中之一。現在手游上線，整個項目進入了良性的經營循環，產能勢必會提升上來。
葡萄君：大概什麼時候能看到產能提升的效果？
陳湘宇：目前手遊已經上線了包含兩張新地圖的生化模式「晶源感染」，以及新角色加拉蒂亞；後續預計兩三個賽季，端手遊會同步推出休息室及其框架延伸出的新內容（如小遊戲）。
加拉蒂亞
說實話，手遊的產能不是問題，畢竟端遊已經積累了兩年的資產，問題是怎麼把控內容量和投放節奏，因爲大部分玩家還是第一次接觸《卡拉彼丘》，不能破壞他們的體驗。
葡萄君：所以整體來看，你們還是會堅定「端遊先行、手遊跟進」的產能結構？
陳湘宇： 對。既然要控制節奏，那就儘量先用端游來驗證規則和玩法。端遊用戶的投入時間相對更多，對IP和遊戲的認同感也會更深，他們覺得不錯的東西，移植到手遊裏通常不會太差。
我覺得《卡拉彼丘》先做端遊的決策是對的。以後如果還要做長線，也一定是從端遊做起。
葡萄君：那這種運營策略下，現階段手遊的體驗怎麼樣？
陳湘宇：我自己都玩到了夸克段位，還準備組織全體員工打內部比賽。
實際體驗下來，我發現很多沒玩過端遊的玩家，也能在手游上獲得不錯的體驗——我們在手遊版本做了很大的改動，比如主推推車模式，增加輔助瞄準和自動開火……想打造一種「槍戰派對」的感覺。
葡萄君：這種「派對化」改造的結果怎麼樣？比如商業化的效果。
陳湘宇：商業化效果不錯，之前我們萬聖節卡池開放後，當天的收入直接翻倍了。而且整體玩家的消費邏輯比較理性，大部分在500元、1000元這樣的合理範圍。
針對手遊，我們也確實做了一些差異化設計。比如端遊更強調皮膚質感，而手遊增加了角色的專屬動作、推車模式的「載具外觀」，也設計了更多的小額付費點，後續也會有一些專屬的皮膚資產。
目前從玩家反饋來看，有人充了幾塊試一試，也有人覺得充值完沒地方消費，大家基本都能理解這套區分端手遊付費點的邏輯。
葡萄君：看起來體驗和商業化都比較穩了，那在你看來，手遊的後續挑戰在哪？
陳湘宇：最大的挑戰在於，目前手遊的體驗離我們想象中的「派對」還有點距離。無論是推車還是爆破，都存在兩個短板：對局節奏快，目標單一。玩家一進入遊戲就是緊張的戰鬥，基本沒時間社交和炫耀。
上分壓力不小，葡萄君在超弦段位頭都被打爛了
不過，這是遊戲規則天然存在的問題，我們已經做了最大限度的改動，比如局後削弱了排行性質（隱藏了被淘汰的數據，如上圖），增加了很多趣味性稱號（金牌駕駛、五邊形戰士、帽子戲法等）。
葡萄君： 既然微調解決不了「目標單一」的問題，你們下一步打算怎麼辦？
陳湘宇：我們內部一直有兩個方向：單玩法的多目標，以及多玩法。前者受限於底層規則，改變空間有限，因此我們下一步的重心，會放在打破底層規則，構建更多的「多目標」玩法。
比如搜打撤，有守點、卡位、護航、摸金……是目前最能抓住用戶心理的射擊玩法之一，絕對是明年行業的必爭之地，我們也一定會去試試類似玩法的。
最近手遊的問卷內容
葡萄君：目前遊戲的生化模式「晶源感染」，是不是就有點多目標的感覺？每個陣營都有打和苟的選擇。
陳湘宇：對，跑圖就行，不一定要對槍。這個模式非常受歡迎，在PC端參與度甚至能達到50%以上。
這也讓我們重新思考遊戲的底層邏輯：既然不再刻意追求「強競技」的標籤，那就要回到遊戲作爲情緒性商品的本質上——用戶的情緒需求到底是什麼？是操控感、沉浸感、逃離現實的放鬆，還是成長滿足和社交協作？
按照這個邏輯，你就知道生化模式爲什麼火了：
一是解壓。無論是音效、玩法還是跑圖，玩起來沒有壓力，時間不知不覺就過去了。
二是「微恐」的反差感。 我發現現在的年輕人，特別是女性玩家，很喜歡這種場景帶一點微恐反差的設定，比如《超自然行動組》，不談玩法，光是它的場景，就能帶來很強的沉浸感和參與度。
葡萄君： 既然生化模式驗證成功了，那之前端遊畫餅許久的「人槍解綁」和PVE玩法，是不是也能加速推出來？
陳湘宇：本來項目組很有信心，說我「扣個1」（拍板），他們就能推出來，我說可別，還是慢下來，千萬別沒做好就去承諾。
我覺得一個好玩法，不是看起來新奇，結果一週後就沒人玩了，那樣投入產出極低、沒有意義。
而應該像我們的生化模式這樣，寧可慢一點，打磨得足夠好玩，才能足夠持久——生化模式多花了一年才上線，但卻讓《卡拉彼丘》端遊的日活突破新高，還長出了新的商業化體系。
《卡拉彼丘》附帶商業化的生化模式卡組
葡萄君：看來需要等的還有很多，比如你們之前說的AI角色休息室。
陳湘宇：這個反而會快一點，我們第一個米雪兒的休息室，應該年底就會推出。
基於AI休息室，我們真正想做的，是用AI激活遊戲的世界觀，玩家可以通過跟角色對話，用側寫豐富自己的記憶體，逐漸深入遊戲世界，甚至跟角色共創一些內容。
因爲擴寬玩法類型始終有侷限，我們想用休息室這個載體，創造更具差異化的玩法體驗，甚至成爲新的社交場景。
隨着我們跟豆包的合作，以及看到了馬斯克用AI塑造的角色，我已經能想象出來未來《卡拉彼丘》該有的樣子了。
目前手遊休息室的「抽鬼牌」小遊戲
03
聊戰略：
找到了未來十幾年的競爭力
葡萄君：提到社交場景和情緒價值，我發現《卡拉彼丘》玩家在聊天頻道里意外活躍，都在發「喵語」。
陳湘宇：我們的聊天頻道可能是同類遊戲中最活躍的。
葡萄君：你怎麼看待這種玩家自發形成的「喵語文化」？
陳湘宇：這可能是我們這幾年來最大的意外收穫之一，我覺得它就像文化萌芽期的染色行爲，也就是大家常說的模因污染階段，大家學喵語、貼標籤、複製內容、給自己設定身份，都是這一階段的典型現象。
目前這個梗已經形成了獨特的小圈子氛圍，是非常不錯的文化現象，證明我們的遊戲逐漸被用戶認可——只要你講喵語，大家就知道你在玩什麼。
這也讓我們反思，很多時候官方刻意推的內容（PGC）反而推不動，玩家自發長出來的東西（UGC）纔有生命力。
所以我們更堅定後續引入AI的決心：用玩家產生的「喵語語料庫」去喂AI，讓角色自然學會玩家的梗和表達方式，而不是靠策劃硬寫——少數幾個人寫出來的東西，視角也一定會越走越窄。
葡萄君：回到源頭，這種文化很大程度上源於你們的二次元標籤——做了這麼久二次元，你現在怎麼理解這件事？
陳湘宇：在我看來，傳統二次元更多是個概念，對遊戲來說就是某種畫風，比如賽璐璐，這幾年國內二次元還會對其細分，比如米哈遊、庫洛……大家都在找自己的風格。
《卡拉彼丘》也一樣，我們最初的角色米雪兒，畫風就比較傳統和工筆，後面我們又做了西式、英雄熱血一點的瑪拉，雖然國內玩家會吐槽“怎麼把我老婆畫成這樣”，但你去X（推特）上搜，會發現這個角色在海外特受歡迎，有自己的粉絲羣體。
瑪拉
這給了我們新的思考：怎麼理解賽璐璐畫風的變遷？它到底喫掉了哪些用戶？未來的風格又該是怎樣的？這些都是接下來我們要深入挑戰的事。
葡萄君：還是回到了角色。
陳湘宇：對，當時爲了設計一個本土特色的角色，團隊在當地待了半個多月找感覺，所以我認爲應該拋開「二次元」三個字，重新回到角色塑造——這也是創夢目前的本質和核心定位。
我一直跟大錘（《卡拉彼丘》製作人）說，接下來十幾年，公司最核心的能力，就是塑造角色。
你看我們的《地鐵跑酷》《機甲戰隊》《夢幻花園》，雖然我們是發行方，但也深入遊戲，推出了我們自己的原創角色，並取得了不錯的商業化成績。
遊戲只是角色的一個載體，角色纔是創作的核心。哪怕未來我們做AI，它也一定是基於角色的AI，讓玩家可以更自由地跟角色互動、共創——這也是爲什麼我之前說，做完美少女射擊後，可能還會做美少女賽車。
葡萄君：剛剛我們只聊了二次元畫風，更深一層的「文化」又該怎麼理解？
陳湘宇：我更願意把傳統的二次元文化，看作是一段段的「流行文化片段」。
首先它的特點是傳播快，但不穩定——曾經流行的一些梗、一種萌系表達方式、一個文化圈子，可能突然就沒了，或者很快變了樣。
也正因爲這種特性，頭部大廠在內部評估二次元賽道時，往往會得出類似結論：天花板不高，可能只有兩三千萬DAU，所以一直在猶豫要不要真正押注。
其次，大家對二次元的理解完全不同。有人覺得它是年輕人的一種行爲方式，有人覺得是宅文化，也有人把它等同於動漫，還有人會說米哈遊就是二次元……不管從哪個角度去看這種文化，有一點是共通的：你得先搞清楚「你是誰」。
所以我更想做的是「年輕人的文化」——像拳頭（Riot Games）那樣，去搭一個有深度、能不斷生長的世界觀。只有地基夠深，上面長出來的文化才能跨越週期，而不是曇花一現。
《卡拉彼丘》陣營
葡萄君：提到世界觀和深度，目前《卡拉彼丘》的劇情似乎還比較薄弱，手遊甚至砍掉了主線。
陳湘宇： 我們承認劇情目前不是團隊的強項，投入了很多成本也沒做好，反而可能影響了體驗，所以我們選擇先立住玩法。
而且我們觀察到一個趨勢，IP的發展邏輯變了。
你看遊戲行業的IP發展，其實經歷了三個階段：MMO時代，靠社交關係把人聚在一起；3A大作時代，比如《荒野大鏢客》系列，靠劇情敘事來搭建IP；到了現在，是一個增幅型時代，比如《無畏契約》《堡壘之夜》。
在這個階段，IP的核心不再單純依賴劇情，而是「角色+創新玩法」。你看《英雄聯盟》目前有MOBA、有動作、有自走棋，但它的角色價值依舊很高，《雙城之戰》也能作爲單獨IP在全球爆火。
葡萄君：這也是《卡拉彼丘》的IP戰略？
陳湘宇： 對，《卡拉彼丘》的特殊性在於：我們雖然在做「二次元」，但真正支撐長線的，是玩法本身。多一種玩法，反而會多一個讓玩家「消費角色」的場景。
而且我們很清楚這款遊戲現在的瓶頸在哪裏——不是角色不夠吸引人，也不是二次元畫風的天花板低，而是我們這幾個老玩法帶來的體驗瓶頸。
現在的《卡拉彼丘》就像一個拖拉機，還在燒柴油（玩法），再怎麼裝修外觀、換把手，它本質上還是跑不快，也載不了很多人。
而一旦我們的玩法實現真正的娛樂化、多目標，能承載更多人在這裏開心，上限自然就打開了。
你看，我們只是出了一個生化玩法，或者造了一個新角色，DAU馬上就拉昇了——只要我們在《卡拉彼丘》裏構建出足夠豐富的多目標玩法，玩家就不容易疲勞，能在一個IP裏停留更久。
端遊兩週年玩法回顧
葡萄君：這種IP消費，必須以遊戲產品爲載體嗎？或者說你們想清楚該怎麼做IP了嗎？
陳湘宇：坦白說，這個問題我現在還沒想得那麼清楚。並不是因爲我們沒有願景，而是因爲這款遊戲還處於早期，對我來說，如果能先把《卡拉彼丘》做到全球日活200萬，就特別舒服了。
04
聊定力：
只做一件事，長坡厚雪
葡萄君：除了《卡拉彼丘》，創夢還有其他長遠規劃嗎？
陳湘宇：暫時沒有了，現在的公司最大的規劃就是「把手頭這一件事做好」。相比起以前的策略擴張，我現在更看重的是「不下牌桌」。只要《卡拉彼丘》能穩在二次元射擊這個細分賽道上，無論快慢，我們都有機會。
葡萄君：這件事做起來並不容易，市場大多時候就盯着你賺不賺錢。
陳湘宇：但其實你會發現，創夢這麼多年的虧損，恰恰是因爲沒有先「做好一件事」。我們以前做線下、搞投資，虧了不少錢——如果不做這些，創夢想盈利其實並不難，難的是做成一個持久的，能產生複利的事。
我最看重的經營理念，是「長坡厚雪」：坡要足夠長，雪要足夠厚，才能吸引到更多人才，哪怕中間犯了一些錯誤，有一定冗餘，那也會讓我們的團隊更有韌性。
就像我們的發行業務，經過十幾年的迭代，積累了大量中臺工具，也是因爲我們想把發行這件事，做得更長久一點——只要有不錯的新遊戲來我的跑道，它就基本能成功。
創夢天地2025中期財報演示-發行業務
用這種基因做自研也一樣，雖然我們猛踩過油門，也猛踩過剎車，但回頭來看，我們去做自研、做3C創新（弦化）、做角色這些方向一定是對的，不會說中途突然換軌道，或者說半道不想開了，人都下車了——隨着手游上線，很多端遊時期離開創夢的優秀人才反而又回來了。
創夢天地2025中期財報演示-業務規劃
這也是我現在堅定相信做好一件事的原因：以前做很多業務，對我來說都是懸在半空的，每天都在焦慮，不知道明天會怎樣。而現在，只要今天比昨天更好，我們就是在沿着清晰的軌道前進。
葡萄君：但作爲上市公司，外部環境未必會給你這麼多時間。
陳湘宇：確實，壓力最大的肯定是我，股票跌成那樣，我也很難受，投資人也會來找我。
以前我情緒波動很大，股票一跌我就去找團隊覆盤，問哪裏做錯了。但經過這幾年的捶打，我慢慢想明白了一件事：什麼是真的，什麼是事實，什麼是長久。
股價的波動、網上的評論，很多時候是外界基於表象的猜測，如果我們被帶着跑，那纔是真正的完蛋了。
葡萄君：那你認爲什麼是真的？
陳湘宇：實際的數據、業務的正循環、團隊的成長……現在我越來越相信那句「市場短期是投票器，長期是稱重機」了。我們要想抵抗外部的變化，唯一的辦法就是自己慢慢把事情做得更好——只要分量夠了，該回來的東西，自然都會回來。
葡萄君：團隊內部的人一開始怎麼看這件事？他們能理解這種長期主義嗎？
陳湘宇：以前大家是不信的。團隊內也有人覺得：爲什麼發行賺的錢要燒給自研？外面都在罵遊戲快掛了，我們還能堅持嗎？每個人都有自己的選擇，有些人覺得這事沒希望，離開了，我也沒法控制。
我一直跟大家說，做內容行業，就是醜小鴨慢慢變成白天鵝的過程，事情不是一天變好的，你必須接受這個行業的殘酷。米哈遊也是，10年前誰看好他們？做出《原神》大家才反應過來，卻不清楚他們經歷了多少曲折。
創夢還是自研行業的新兵——這個新兵蛋子能經歷這些已經很不容易了。
葡萄君：現在成績出來後，大家是不是沒那麼焦慮了？
陳湘宇：對，今年有兩個轉折點，讓團隊開始相信長期主義了。
一是產品實現了正循環，這是射擊遊戲的命脈。
我們一直非常看重「好局率」這一指標，如果你DAU撐不起來，進了負循環，別說前進了，生存都難。好在《卡拉彼丘》目前已經過了這個生死關，能盈利了——這至少證明了這件事值得做，這條路可以走通。
二是見到了用戶。
當我們去線下嘉年華，看到那麼多真實的玩家，那種感覺完全不一樣。其實最真實的激勵都來自用戶，這讓我們發現，原來我們做的事情是有價值的，是有那麼多人喜歡的。
現在隨着手游上線，我們不用再在生存問題上焦頭爛額了，更多圍繞手遊做了一些品宣，慢慢地，認同的人從少數變成了多數——所以現在，我們更有底氣去塑造一種跟騰訊不同的企業文化。
《卡拉彼丘》的首屆嘉年華
葡萄君： 獨特的企業文化？這該怎麼理解？
陳湘宇：在深圳，全行業也就我們在跑這條線，做這樣的一款遊戲。我們希望能吸引那些真正喜歡二次元、射擊賽道的人，讓他們發揮創意。
總有這樣的同路人，願意跟我們一起把《卡拉彼丘》這個IP慢慢做好。
接下來，我會把全球畫師做的二創作品收集回來，掛滿整個公司。我要讓這種文化看得見、摸得着、逐漸冒出來，讓大家真正感受到：我們雖然選了一條痛苦的路，但事實證明，這條路是可以越走越好的。
葡萄君：聊了這麼多，感覺你們今年的財報，應該也會從容一點了。
陳湘宇：至少沒去年那麼慘了。
