5人團隊運營出百萬月流水：近一年最好生意，視頻號小遊戲直播？-遊戲-漫步新聞-陪你看看

前一陣，我們聊過一件事：今年行業最大的風口就是小遊戲，而在小遊戲之下，還有一個正在崛起的生態——微信視頻號小遊戲直播。

在小遊戲這一側，2024年營收超過千萬的產品有將近100款，1億以上的有13款，還有產品可以連續30多個月收益維持在5000萬以上；到了今年上半年，視頻號直播場景已經爲不少小遊戲貢獻了百萬級，乃至千萬級的流水，並且還在持續走高，這是大家都有所耳聞的事實。

那直播機構這一側呢？據瞭解，有些團隊已經靠視頻號實現了收入倍增——比如今年年初入局的星空暢遊，在8月加入機構激勵計劃之後，三個月內收入翻倍增長，目前月流水已突破百萬。

在天文數字滿天飛的當下，百萬流水或許不算稀奇。但這背後有兩點值得注意：首先，他們的收入是在三個月內實現了指數級增長，這很難用運氣解釋；其次，他們負責視頻號直播的團隊，一開始僅由2人運營，在看到增長空間後他們信心大增，相應增添了人力，但目前也僅有5人而已。

這就讓幾個問題被擺上了檯面：在當下，這種增長是偶然還是個例？對其他團隊乃至整個行業來說，微信視頻號小遊戲直播是一個新的增長機會嗎？想要入局的團隊，又該怎麼做才能成功？爲了摸清這些問題，我們找到相關從業者聊了聊。

現在，就是入局的最好時機？

首先回答第一個問題：有從業者明確告訴我們，這種增長不是偶然。機構收入翻倍的現象，依託於視頻號直播與小遊戲結合後，產生的三個重要機遇：

第一，平臺側生態的完善與多項支持政策，已經足以讓多方共贏。

星空暢遊創始人老杜告訴我們，以前的視頻號還有些蠻荒，遊戲廠商、主播大多各幹各的，不成體系，這限制了各方的增長上限和初期發展。

生態怎麼纔算完善？一方面，完善的公會經營後臺與分成規則的建立、小遊戲一鍵開播自動掛鏈、遊戲貨架組件與任務中心智能推薦等商業能力的補全，讓遊戲廠商、機構、主播的合作與利益分配能夠形成閉環，這些都是一個足夠便捷、互惠的生態前置條件。

推遊戲任務中心貨架組件

推遊戲任務中心智能推薦

另一方面，鏈路的打通還體現在平臺對機構和主播的扶持政策上。比如在7月上線推遊戲任務功能後，視頻號推出了“10%+無門檻”的激勵分成，使機構和主播可按一定比例獲取分成。

第二，視頻號+小遊戲龐大的用戶體量，加上小遊戲尚未飽和的內容生態，註定這裏是一個巨大的增長契機。

對比其他成熟平臺，背靠14億月活微信用戶的視頻號，大盤用戶潛力實在不容小覷；微信小遊戲生態，則坐擁5億月活、40萬開發者，遊戲時長年增幅達到10%，用戶體量巨大還未被過度開發過。

在用戶屬性上，微信小遊戲用戶也具備獨特的高價值：其跨月黏性達到70%，核心用戶數據高達95%；男性用戶的廣告價值、變現能力明顯，女性付費用戶數增速在近兩年達到45%……這些都是相當有分量，且還在增長的數據。

拋開數據不談，我們也能發現，小遊戲正在從買量時代邁向內容時代。正是在這個變遷階段，小遊戲的內容供給遠未飽和。因此放眼整個行業，應該都沒有確定性這麼強的一片藍海了。至少在當前階段，這一業務的增長空間可以說是無比明確。

第三，在這一階段初期，遊戲廠商的需求將會高度旺盛，機構、主播此時入局大有可爲。

小遊戲產品的營收爆發力強大，更新換代也快，與之相應地，遊戲廠商一定需要機構來集中攢局、建設直播體系。

在微信遊戲圈裏，你也很容易看到小遊戲遊戲廠商官方發佈創作指導，幫助主播上手直播。不過對大部分人來說，想度過剛開始的瓶頸期仍然需要一些手把手指導。遊戲廠商很難拿出太多精力去幫主播跨過這條鴻溝，而機構所填補的，正好就是這一空缺。

所以那些能提供標準化、規模化直播服務的團隊，在這個需求最爲旺盛的時期，都有機會佔據不可替代的生態位。

有了這三項機遇作爲基礎，可以說這個階段，正是視頻號直播+小遊戲業務的關鍵紅利期——換句話說，現在可能是新團隊入局的最好時機。

過來人告訴你：

這門生意遠不到上限

站在一線從業者的角度來看，這條路徑並不是曇花一現。

老杜認爲，這種業務模式具備可複製性。他在長期觀察小遊戲機構的內容生態後，形成了相對樂觀的預期：雖然當下的增長速度已經很快，但如果把視角拉到更長週期，這個賽道的體量和多樣性都遠未到天花板。

類似十幾年前的移動遊戲生態，最初的發展也集中在個別細分賽道，隨後才擴展出更豐富的產品形態和內容分工。小遊戲的內容鏈路處在一個早期但可預期的階段，空間是實打實存在的。

對新團隊來說，如何高效進入是更現實的問題。前輩們已經踩過很多坑，也留下了不少值得借鑑的經驗，其中有三個方面最爲關鍵：

第一是選品。

團隊需要同時把握美術品質與題材的新鮮度，以及玩法的成熟度與市場接受度。簡單說，就是要判斷遊戲是否好看、是否有點新意，以及是否能讓第一次接觸的用戶迅速理解。

星空暢遊會把試玩與試播結合使用：先通過內部試玩判斷手感，再通過小規模直播或短視頻投放觀察用戶的停留與轉化。

在具體策略上，團隊還要結合不同品類的內容節奏差異，來選擇不同的運營策略。

例如以廣告變現爲主的《獵夢守衛戰》更依賴短期爆發，需要在短時間內集中輸出高密度的素材；而依靠內購爲主的《兵器王者》則需要長期陪伴式內容，穩步培養核心玩家，這也決定了直播和短視頻的節奏完全不同。

第二是主播培養。

在老杜看來，真正能做起來的主播，往往需要具備幾項基礎能力：能把玩法講清楚，能用合適的語氣把情緒傳遞給觀衆，能判斷什麼時候用戶需要攻略、什麼時候需要節奏帶動，也能根據流量波動調整內容方向。

從講解邏輯、語調穩定性，到什麼時候發福袋、什麼時候推動轉化，這些看似細微的環節，往往決定了直播間能否持續留人並促進營收。

在主播培養上，機構會分階段處理——新手期的重點是基本功，包括語言節奏、講解結構，以及如何根據不同品類調整表達方式。例如塔防類用戶更關注陣容配置和策略細節，講解需要按步驟拆開；益智類則更依賴趣味性，需要把“哪裏有意思”說得清楚。

這一階段最大的問題往往不是技術，而是心態。小遊戲主播普遍需要堅持每天直播4~6小時，如果遇到特殊節點，或許還要播得更久，一天播十幾小時的都不少見。在最初的一兩個月啓動期，很多新人看到沒有明顯收益後，就會被這種直播節奏勸退、選擇離開。如何讓他們堅持度過這段時間，是機構最常遇到的挑戰。

到了瓶頸期，難點變成了突破流量上限。常見的情況是直播間長期停在百人左右，增長緩慢。

有位主播的情況很典型——他前兩個月幾乎一直在“空氣直播”，直播間經常只剩三五人。他說話節奏快、講解跳躍，觀衆很難跟上。

後來他把關卡目標、思路步驟都用固定邏輯講清楚，同時努力在直播中呈現真實反應。調整持續幾周後，直播間開始出現主動提問的觀衆，互動頻率提高，他的固定受衆也在這時慢慢形成。

而那些能夠把握住機會的人，往往是直播較爲穩定的主播。據老杜說，他們旗下某位主播就是日常穩定開播，某一場連播了19小時，強度相當高，但光是那次直播給他帶來的營收，就高達18萬元。

相對於那些頂級主播來說，這個數字或許不算什麼，但對於普通人來說，這可能是難得一見的，可以獲得超額收益的機會。

第三是保持長期投入。

成熟機構往往不會把業務侷限在直播帶來的直接收入，而是會立足於長期戰略，建立更完善的主播陣容和運營制度，同時向短視頻、發行甚至研發等方向拓展，形成更完整的內容鏈路。

老杜說，在機會真正到來之前，他們已經積累了上萬主播陣容，每日穩定開播的人數也在1000以上。而在嚐到一些微信視頻號小遊戲直播的甜頭後，目前他們還在自建研發團隊。

這個選擇也與他們在一線的真實體驗有關。

老杜提到，目前在遊戲直播環節，主播端、機構端和研發端之間仍存在一些溝通差距。例如在內購設計、進度節奏、難度調整等問題上，各方對“什麼更合理” 總是會有不同理解。

主播更關注用戶的即時反應和內容轉化，機構更看重節奏與留存，而研發希望保證功能與體驗的穩定性。這種分歧雖然正常，但也讓不少團隊萌生了“如果能自己做產品，很多事情會更順暢”的想法。

小遊戲生態給到的空間也足夠現實：這裏仍存在以小博大的機會。與傳統大體量項目不同，小團隊不需要承受高昂的研發成本或長期的重運營壓力，而是可以在小玩法、細節體驗和微創新上形成差異。

不過，這並不意味着可以依賴短期投入輕鬆地搏出爆款。長期觀察用戶反應，持續調整細節，這是直播和研發共通的方法論。

從本質上看，視頻號小遊戲直播不是一門衝一波就跑的流量買賣，而是一項需要耐心、需要體系建設的長期工作。

早期門檻看似不高，但真正走遠的人，需要把內容節奏、主播培養、產品方向和長期規劃結合在一起。不過也正因此，很多從業者都認爲這條路徑的上限比現在更高，甚至可能會成長爲內容與產品深度融合的新模式。

視頻號+小遊戲的爆發，

纔剛剛開始

三個月做到百萬級流水，聽上去已經足夠亮眼，但這或許只是生態開始加速前的輕微信號。

現在視頻號小遊戲直播的體系，已經從早期的粗放階段走了出來：直播場景穩定，內容生產更加成熟，分工逐漸清晰，平臺扶持力度也比過去更有方向性。

那剩下的關鍵是什麼？說來簡單，就是整個產業各個環節更大的參與度。

當內容數量在短時間內成倍增長時，頭部產品爆發的概率也會隨之上升。因此從百萬邁向千萬級別流水，並不需要跨越太長的週期，只要遊戲廠商、主播、機構和團隊持續加入戰場，內容供給和用戶規模就會出現良性循環。

有趣的是，如果把視線從機構和團隊移開，我們還能看到另一條清晰的線索——越來越多的普通人正在加入這個賽道，並跑出了自己的節奏。

比如主播@大刀遊戲在疫情中生意全面失敗，背上債務、回鄉照顧父母，難以再就業。偶然看到小遊戲直播後堅持開播，今年抓住懷舊找茬熱度實現穩定收入，也讓家人重新認可他的選擇。

再比如主播@牛牛午牛午牛從小在網吧長大，成年後在互聯網行業輾轉多種工作卻始終缺乏方向。成家後希望生活更穩定，基於對遊戲和流量機制的理解投入小遊戲直播，如今收入逐步穩定，也開始有人向他學習經驗。

這樣的個體故事並非孤例，而是正在大量出現。它們共同指向一個事實：小遊戲直播不只屬於機構，它正在成爲許多普通人賴以生存的生計，甚至是獲得成就感的事業。

同時，這也在提醒我們一個事實：不論是對遊戲廠商，還是願意投入小遊戲賽道的機構來說，如果在早期沒佈局這個賽道，那在即將開啓的快速增長期，其實是一個不容錯過的機會。