12天流水破億，國產黑馬製作人：最初想着小虧，沒想到能大爆
如果接下來兩個月沒有新的意外誕生，《逃離鴨科夫》應該就是今年最爆的國產黑馬了。
遊戲上線前，基本沒什麼人看好它。大家最常提及它的場合，可能就是盤點國內哪些廠商在做搜打撤時，順帶提起B站在做這麼一款俯視角單機產品。
至於它能取得什麼成績？就連製作人Jeff也一直覺得，遊戲能賣個30萬份就不錯了，甚至不敢奢望它能回本，“30萬算是小虧，最好還是賣到50萬份。”
Jeff有這種想法也不稀奇，畢竟團隊之前做的《碳酸危機》就是叫好不叫座的案例，這次雖然趕上了搜打撤這個大火品類，但他們屬於是俯視角PvE單機產品，和目前主流賽道格格不入。
結果，遊戲一經發售，火得一塌糊塗：3天官宣50萬銷量，12天突破200萬銷量。按照價格粗略估計，它的銷售額已經破億，這哪裏還是小虧，絕對是賣爆了。
去年，我們曾和Jeff聊過遊戲研發背景、產品設計理念，以及他對搜打撤的洞察。Jeff簡單提到，最初做完《碳酸危機》後，他曾考慮過去做一款F2P手遊，但後來發現這實在不符合自己的技能點，最後還是決定回到熟悉的單機領域。這也讓《逃離鴨科夫》的成功，多了一些故事性。
今天，我們就不再贅述過去的故事了，我們不妨來複盤看看，《逃離鴨科夫》到底是怎麼火起來的，以及它能給大家帶來什麼啓發。
01
天時地利人和
大部分玩家和從業者，都會將《逃離鴨科夫》的成功，歸結爲六個字：天時地利人和。Jeff也承認，運氣確實佔了很大一部分原因。
這個運氣，首先體現在搜打撤如今的發展勢頭，與《逃離鴨科夫》立項的兩年前已經截然不同。當時，搜打撤在業界被認爲是一個垂類，儘管《逃離塔科夫》有着一批覈心受衆，但離《PUBG》的現象級成功差了不止一點半點，因此行業普遍還在觀望，在討論搜打撤是否有機會成爲一個大DAU品類。
可以想象，如果《逃離鴨科夫》是在兩年前上線，那它或許就和同類型獨遊《零希沃特》一樣，只是一個精品但小衆的遊戲，稱不上大爆款。
可到了今年，搜打撤產品接連湧現，《暗區突圍》和《三角洲行動》更是把DAU做到了千萬級別，培養起了大批用戶，這讓大衆對搜打撤有了基本的認知。這個時候，《逃離鴨科夫》面向的市場顯然廣闊了不少。
當然，Jeff兩年前對搜打撤的判斷也很重要，“它的獲勝方式更多，玩家不一定得活到最後，因此玩家的兼容性會比喫雞更高。而資源帶入帶出的概念，又讓它的刺激感更強。”作爲一名《逃離塔科夫》玩家，Jeff很早就認爲搜打撤完全有機會成爲下一個喫雞。
不過，儘管如今搜打撤的發展超過了大部分人的預期，可依然還是侷限在PvPvE的範疇裏。Jeff也說，他過去對品類的判斷，與純PvE單機的《逃離鴨科夫》關係並不大。
但之所以說天時地利人和，那是因爲《逃離鴨科夫》恰恰因爲自身PvE的特點，在這個時間點喫到了更大的紅利。
《逃離鴨科夫》的上線節點，剛好處在某款搜打撤成功遊戲輿情最強烈的時候——1個月前，爲了調控經濟系統和平衡玩家體驗，該遊戲採取了強制措施去限制部分玩家的行爲，引起了玩家的不滿。這裏，我們暫不討論其他遊戲的是非對錯，但可以肯定的一點是，這件事情引發了超出想象的討論度，而《逃離鴨科夫》完美地承接了這個話題熱度。
你可能會覺得，玩家如果只是爲了尋找平替品，市面上有那麼多搜打撤，爲什麼偏偏就是《逃離鴨科夫》火了？這裏面很關鍵的一點在於，鴨科夫是款PvE單機產品，它不用面對PvPvE搜打撤中的運營難題。
Jeff曾告訴葡萄君，PvPvE類型的搜打撤中，有着不少難以解決的矛盾。譬如，幾乎所有玩家都想要無成本摸金，但這樣經濟系統不可避免會崩盤，可如果官方施加管控，玩家自然會覺得自身利益被侵犯了。諸如此類的，還有外掛、官方賣金等等問題。而這些問題，顯然不是單機遊戲需要考慮的——一款單機遊戲，只要確保它足夠好玩就行了。
在此基礎上，《逃離鴨科夫》得以針對過去搜打撤玩家的體驗痛點，做許多優化。例如，爲了降低死亡後物資丟失帶來的負反饋，《逃離鴨科夫》參考魂遊做了跑屍機制，以及自動存檔和死亡後隨意回檔的設計。
實際上，這也是《逃離鴨科夫》的研發支撐之一。去年，Jeff和我說過一項數據，“《逃離塔科夫》官方曾在採訪中表示，遊戲的PvE和PvP玩家各佔一半……我們認爲，大量PvE玩家的主要遊玩動力，其實就是摸大金的快感、養成收集的成就感。這塊玩家訴求一直沒有得到特別好的滿足。”
因此，對於只想要享受摸出大紅快感，並且成功撤離的搜打撤玩家來說，《逃離鴨科夫》簡直就是一款夢中情遊，你不僅能搜得到、撤得出，甚至在單機世界裏，還能打得過、打得爽。
更加有如神助的是，MOD社區創作者對《逃離鴨科夫》的喜愛與支持程度，遠遠超出了Jeff的想象。當前，你已經能看到MOD創作者自發做了大量神奇的MOD，譬如護航MOD可以讓你不花錢就能請來魔王打手，體驗老闆的樂趣。這不僅補足了《逃離鴨科夫》現階段的產品不足，還讓它收穫了更多的市場傳播。
MOD又誕生了大量meme
02
抽象文化和造梗能力
在《逃離鴨科夫》的爆火過程中，還有一點值得一提，那就是它的造梗、玩梗能力很強。
去年在聊產品的世界觀時，Jeff告訴我，團隊最早在做《碳酸危機》時，曾嘗試去做一些苦大仇深的劇情，結果發現完全不擅長。在《逃離鴨科夫》中，他們也很快打消了做嚴肅劇情的念頭，轉頭採用輕鬆詼諧、無厘頭的基調。“也是通過離譜的劇情，讓玩家不要太在意這方面的嚴謹性。”
你在遊戲中會發現，團隊無時無刻不在表達自己的“幽默”，比如諧音梗“嘎嘎搜刮”；
又比如角色被打敗後，會成爲“烤鴨”這樣的地獄笑話；
更直接的，還有遊戲的捏臉系統千奇百怪，除了鴨子外，你可以捏出各種抽象的鳥類動物，甚至一些不可名狀的生物。
當然，最絕的還是遊戲捏臉時有一款中分頭，頗有故人之姿，甚至遊戲裏還有揹帶褲、籃球道具，以及一款叫“基尼肽鎂”的神祕針劑……
圖源@wasd024asd
事實上，遊戲中諸如此類的玩梗或致敬元素實在是太多了，《鐵甲小寶》的和平星、《潛龍諜影》中蛇叔的紙箱，還有“土到極致便是潮”的尿素手提袋……
遊戲上線後，團隊還做了一個被廣泛傳播的抽象事兒，那就是關於“粑粑”的投票。
由於技術原因，遊戲中的道具只能劃分爲投擲物或食物。於是，不知道哪位天才突然靈機一動，提出“粑粑”不應該是投擲物，而應歸屬爲另一類……
說實話，不管粑粑是投擲物，還是食物，應該都不符合正常人的思維。可這事兒放在抽象文化盛行的互聯網中，可謂是一個絕佳話題，社區裏的討論聲越來越大。
Jeff的反應也相當快速，他直接在個人賬號上發起了投票，事情一下就成了更大的樂子，被玩家們廣泛傳播。畢竟國內很少有製作人親自下場，更何況是圍繞“粑粑”來做一本正經的討論。
最後，當看到“粑粑應該是食物”佔據上風時，Jeff只能留下3個字：那行吧，並在遊戲中實裝了改動。當然，他們還是做了一個新的投擲物道具：糞球，從而讓兩邊玩家都能心滿意足。
Jeff說，儘管團隊不是很會玩抽象，但一直很喜歡抽象文化，也很佩服那些抽象玩得很厲害的人，所以在發起投票時，他特意使用了嚴肅的語氣，覺得這應該會起到一絲反差的幽默效果。
也正是諸如此類的整活、抽象內容，配合B站本身的社區屬性，讓《逃離鴨科夫》上線期間不斷有新的梗文化湧出，激活了產品的二次傳播。
03
最終離不開的，
還是產品本身
當然，不論是天時地利人和還是團隊對營銷的把握有多好，最終能承載這波流量，靠的還是產品本身的素質。
目前，遊戲在Steam保持了96%好評如潮的評價，它的在線人數峯值、在國內外的直播平臺數據也表明，產品的熱度逼近甚至超過了許多多人在線遊戲，就連不少傳統FPS主播也來嚐鮮，這足以說明《逃離鴨科夫》本身是經得起審視的。
Jeff覆盤起來，他認爲除了做好搜打撤玩法的整體循環外，他們還做對了一件事，那就是對射擊體驗的打磨。
別的俯視角遊戲，往往很少能還原射擊遊戲的操作體驗，畢竟FPS中的槍械區分度來源於很多層面，光是後坐力就囊括了垂直後坐力、水平後坐力、子彈擴散、準星回準等數十種細節。而俯視角遊戲受限於表現力，可能更多是在數值層面做設計，例如通過暴擊幾率與傷害來區分槍械體驗。
可Jeff認爲這還不夠。作爲一名射擊遊戲老玩家，他想要儘可能把射擊體驗抽象還原到《逃離鴨科夫》中。最後經過一陣探索，他們想到了爆頭判定的設計，“瞄準敵人頭部，造成高額傷害，這讓槍械後坐力在俯視角遊戲中有了更明確的作用。”也正是這一設計，讓《逃離鴨科夫》的遊戲體驗從一款彈幕遊戲往射擊遊戲傾斜。
在研發過程中，團隊也經歷過不少糾結的時刻，比如是否要加入戰爭迷霧，是否要根據不同物品設計對應的所佔揹包格子數，這些設計可能會影響遊戲的遊玩門檻。最終，Jeff的答案是不要太糾結，通過測試來決定就好。
“少聽同行意見，多看玩家反饋。”這是Jeff做了幾年遊戲之後，逐漸得出的感悟。他說，很多時候，同行可能不瞭解你所做的領域，貿貿然聽取建議，並不能幫助遊戲研發。相反，Jeff認爲玩家反饋纔是最能直觀體現遊戲問題的。實際上，如今遊戲中的跑屍機制、戰爭迷霧，都是在玩家強烈建議下加入的。
當然，做遊戲肯定也不是玩家說什麼就全盤採納，Jeff說團隊會先從過往做遊戲的直覺經驗來判斷，隨後再根據測試情況來決定具體設計。
比如不少玩家曾反映，《逃離鴨科夫》中摸出高價值物品時，不像其他遊戲那樣，有獨特的音效提醒，也沒有明顯的檢視動作來突出物品的稀有度。但Jeff更傾向於讓玩家在遊戲過程中發現物品的價值，這種驚喜感可能不夠直給，但卻是不一樣的體驗。
至於剛剛提到的門檻方面，團隊的做法是儘量把選擇權交給玩家。例如團隊一開始擔心戰爭迷霧會讓遊戲變得硬核，但社區裏確實有大量玩家在呼籲這項設計，既然如此，乾脆就根據難度選項，提供戰爭迷霧，並且把它作爲可自由打開關閉的選項，供玩家選擇。
Jeff說，他做遊戲其實沒有太多非做不可的堅持，也從來沒想過要用遊戲去表達什麼，“只要大家玩得開心，我做得開心就好了。”
04
結語
覆盤《逃離鴨科夫》的成功，我們不難發現這裏面有太多意外。沒人想到PvE單機搜打撤潛藏着如此龐大的機會，也沒人想到市場會突然帶來潑天的富貴，就連MOD社區的繁榮也超出了Jeff的預期。
很多人覺得，做遊戲，就是時也命也，趕上好時候，風口上的豬都能起飛。這個確實無可辯駁。但它也再次說明了，不是每個人都能找對風口，都能成爲那隻豬。
我覺得，《逃離鴨科夫》的成功至少說明了兩件事。第一，機會永遠留給有準備的人。我想，哪怕《逃離鴨科夫》更早上線，它也很可能會在這個節點，喫到這波流量，本質上還是它想得明白，方向走對了。而且，如果沒有過去的研發積累，團隊也不可能僅靠5個人不到兩年就做完遊戲。
第二，在用戶爲王的時代，做一款讓用戶開心的產品很重要。前陣子，一位資深獨遊製作人和我說，其實大部分做遊戲的人，最終肯定想要獲得玩家的認可，沒人想要做一個非常帶有個人想法，但被玩家狂罵的產品。只要你想明白這點，遊戲研發可能就會更加通暢。而Jeff做《逃離鴨科夫》的過程，或許也再次印證了這點。
