東歐及獨聯體地區領先的廣告平臺 Yandex Ads 亮相備受期待的 2025 ChinaJoy，該展會於 8 月 1 日至 3 日在上海新國際博覽中心舉辦。Yandex Ads 展位位於 W3-B102 號，展示了中國應用開發者在俄羅斯市場拓展業務的機遇。

圖片 1: Yandex Ads 在 2025 ChinaJoy 上的主視覺

Yandex Ads 發佈研究報告，揭示俄羅斯市場對遊戲開發者的巨大潛力

在ChinaJoy 2025,，Yandex Ads 發佈了《2025年俄羅斯應用市場增長報告》，深度解析俄羅斯數字廣告與移動應用趨勢。報告指出，2024 年俄羅斯的移動遊戲下載量排名全球第五，在線廣告市場規模達 134 億美元，同比增長 53%。高速擴張、龐大用戶羣以及對新應用的旺盛需求，使俄羅斯成爲遊戲開發者極具吸引力的新興市場。目前俄羅斯智能手機普及率達 83%，人均每月玩遊戲時間達 11.5 小時，爲應用下載與用戶活躍度帶來巨大增長潛力。

報告進一步說明：70% 以上的安卓用戶，以年輕用戶爲主，遊戲偏好明顯，消費行爲可以預測，移動端變現效率穩定，eCPM 表現亮眼。

“這些數據表明，俄羅斯市場用戶更理性、消費轉化更穩定，提供多平臺並存的新生態和多種選擇方案，這爲正尋找出海擴張機會的中國遊戲開發者帶來了巨大的增長潛力。”Yandex Ads 亞太區總經理尤蘇京（ Sergey Ustinov ）表示。

圖片 2: Yandex Ads 在 2025 ChinaJoy 上的展位

通過 Yandex Pay SDK 提升應用內變現

Yandex Ads 在展位上重點展示 Yandex Pay SDK。這一有力工具通過觸達超過 1 億俄羅斯用戶，助力遊戲開發者提升應用內購買收入。2024 年，得益於訂閱和一次性購買的增長，俄羅斯的應用內購買收入達 2.47 億美元，同比增長 12%。預計到 2029 年，該市場規模將增長至 32.9 億美元。這意味着，對力求本地化和優化變現策略的中國開發者來說，無縫支付集成變得至關重要。Yandex Pay SDK 爲 Android 遊戲提供安全且用戶友好的應用內支付解決方案，確保流暢的用戶體驗並提升轉化率。

智能變現解決方案

Yandex Ads 還展示了 Easy Monetization 解決方案，支持多種廣告形式，包括橫幅廣告、激勵視頻、插屏廣告和原生廣告，兼容 Android、iOS、Flutter、React Native和Unity平臺。通過智能瀑布流與應用內競價，開發者收入有望提升至 2 倍。Yandex Ads 的易用管理後臺、接入 16 家領先的全球廣告網絡及本地專家支持，讓變現過程高效且簡便。

“Yandex Ads 是應用開發者的首選平臺，憑藉強大的市場地位和領先技術脫穎而出。我們佔據俄羅斯移動搜索流量 64.4% 的份額，2025 年第一季度移動合作應用年同比增長達 63%。超過 82.5% 的廣告系列由 AI 策略支持自動優化。此外，我們提供靈活的架構，讓開發者無需在俄設立法人實體，即可投放廣告並變現。廣告收入可反向用於再投放，實現營銷閉環。在 ChinaJoy 2025，歡迎蒞臨與我們專家面對面，探討如何量身定製進入俄羅斯市場的解決方案，包括用戶獲取、變現及移動分析。我們致力於助力開發者在俄羅斯取得成功。”Yandex Ads 亞太區總經理尤蘇京總結道。

以下爲採訪環節：

黃侃：Yandex Ads 發佈了《2025年俄羅斯應用市場增長報告》，深度解析俄羅斯數字廣告與移動應用趨勢。報告指出，2024 年俄羅斯的移動遊戲下載量排名全球第五，在線廣告市場規模達 134 億美元，同比增長 53%。高速擴張、龐大用戶羣以及對新應用的旺盛需求，使俄羅斯成爲遊戲開發者極具吸引力的新興市場。目前俄羅斯智能手機普及率達 83%，人均每月玩遊戲時間達 11.5 小時，爲應用下載與用戶活躍度帶來巨大增長潛力。

報告進一步說明：70%以上的安卓用戶，以年輕用戶爲主，遊戲偏好明顯，消費行爲可以預測，移動端變現效率穩定，eCPM表現亮眼。

Yandex Pay SDK。這一有力工具通過觸達超過 1 億俄羅斯用戶，助力遊戲開發者提升應用內購買收入。2024 年，得益於訂閱和一次性購買的增長，俄羅斯的應用內購買收入達 2.47 億美元，同比增長 12%。預計到 2029 年，該市場規模將增長至 32.9 億美元。這意味着，對力求本地化和優化變現策略的中國開發者來說，無縫支付集成變得至關重要。Yandex Pay SDK 爲 Android 遊戲提供安全且用戶友好的應用內支付解決方案，確保流暢的用戶體驗並提升轉化率。

Yandex Ads Easy Monetization 解決方案，支持多種廣告形式，包括橫幅廣告、激勵視頻、插屏廣告和原生廣告，兼容 Android、iOS、Flutter、React Native和Unity平臺。通過智能瀑布流與應用內競價，開發者收入有望提升至 2 倍。Yandex Ads 的易用管理後臺、接入 16 家領先的全球廣告網絡及本地專家支持，讓變現過程高效且簡便。

Yandex Ads 是應用開發者的首選平臺，憑藉強大的市場地位和領先技術脫穎而出。我們佔據俄羅斯移動搜索流量 64.4% 的份額，2025 年第一季度移動合作應用年同比增長達 63%。超過82.5% 的廣告系列由AI策略支持自動優化。此外，我們提供靈活的架構，讓開發者無需在俄設立法人實體，即可投放廣告並變現。廣告收入可反向用於再投放，實現營銷閉環。

Yandex在整個全球的移動產品領域有着非常完善的產品體系，不管是從買量還是到變現到支付，還是到數據分析，甚至包括對AI的研發，可以完美地幫助所有對獨聯體或者俄羅斯市場感興趣的開發者，在那裏獲得他們的第一桶金。這是俄羅斯市場的大概介紹。

Wendy：我來進一步介紹Yandex Pay SDK，俄羅斯手遊的內購支付數據一直在漲，但一些歐美公司因爲政治原因撤出後，支付就空了一塊，於是 Yandex 做了這個 Yandex Pay SDK 來補缺。Yandex Pay SDK 的特點第一，集成簡單，技術層面不復雜； 第二，結算流程我們儘量簡化，幫助出海俄羅斯的開發者快速完成結算並拿到款項。 同時，我們希望終端用戶的體驗足夠好——無需跳出應用，整個結算迅速完成，俄羅斯本地銀行和電子錢包都能任選，場景完全發生在手機遊戲裏。

黃侃：除了支付，廣告變現也得跟上。我們的Easy Monetization：插幾行代碼就能跑，AI 和運營團隊幫你挑廣告、調預算，什麼都不用管。它背後連了全球 16 家頂級廣告平臺，不用挨個註冊；不管平臺賬期多長，Yandex 統統 30 天結款，超時的我們先墊錢。一句話，用 Easy Monetization，廣告收入自動進賬，你只負責把產品做好。

提問：你們新的產品有哪些優化？

嘉賓男：這款產品我們一直有在做優化，尤其是結合Yandex現在自己在研發的AI。一個是Yandex運營團隊，另外一個是我們的智能AI系統會自動地爲每個用戶找到最有價值的廣告。另外一個當然是我們在優化數據報表，會提供更加詳細、更加一目瞭然的報表給到開發者。同時我們的團隊其實每個月還會給開發者去做一個人工的presentation，然後這個presentation叫MBR，叫monthly business report。開發者可能會好奇，我把我所有的這個廣告變現都交給你們了，你們最近一個月究竟幹了些什麼？怎麼分析我的應用？然後以及帶來了哪些提升？包括目前有哪些我們覺得還可以有更高變現潛力的建議？都會在這個會議中。

提問：新產品效果如何？有沒有成功案例？

黃侃：可以說非常好。因爲我是負責整個Yandex在中國以及新加坡的Easy Monetization所有的合作，我可以很自信地說，中國的開發者出海的那一部分已經成爲了Easy Monetization收入的主要貢獻來源。意味着我們在針對中國出海開發者的合作上是有很多成功案例的。具體的客戶名字不方便透露。

提問：頭部的都覆蓋了？

黃侃：在我們擅長的品類裏面，頭部的基本上都有跟我們溝通。

提問：你們擅長的品類是什麼？

黃侃：我們擅長的品類是遊戲和工具類應用。

提問：那遊戲沒有再細分的，比如哪個品類的或者說類型的？

黃侃：其實相對來說，遊戲品類廣告類型佔比在整個Easy Monetization的大池子裏面並不是最高的。因爲遊戲品類我們會談到像您說的細分的超休閒遊戲，它的廣告變現佔比一定是最重的。混合變現甚至是中重度遊戲，它的內購收入是主要大於廣告收入的，所以它們會體現的整體佔比會較小。

提問：你們幫助開發者構建廣告的話，你們這邊會有費用之類的嗎？

黃侃：會收開發者接入Easy Monetization之後的收入的10%作爲手續費。我覺得這個solution其實很適合那種擅長做產品研發。因爲往往來看我們看到有很多那種好的創意、好的會做產品的技術團隊，但是廣告變現涉及到很多其他的領域跟知識，他們不需要再去找一個變現專家來解決變現上的事情。另外因爲我們也有整個生態，我們除Easy Monetization，我們還有Yandex Direct，就是幫助開發者進行獲客的。通Easy Monetization變現的流水，是可以直接用於Yandex Direct去進行推廣，幫助開發者獲得更多的用戶。通常來說開發者的利潤就是他變現的收入減去他買量的成本。

提問：接入我們這套SDK的話，現在會有什麼比如說激勵之類的措施嗎？

黃侃：激勵的措施當然有了，這個要具體案例具體分析。我們的團隊非常專業，我們不會說你們來接我們Easy Monetization就好了，然後剩下的就交給我們。我們會在接入之前有一個詳細的流程，先了解你目前的應用是什麼類型的，有哪些用戶，在哪些地區，目前有使用哪些廣告平臺，瞭解你目前的痛點以及目前的收益水平，然後根據我們團隊的分析、經驗以及我們整個平臺的數據，判斷我們在哪些地方可以做初步的預估和優化。一個應用的廣告變現效果取決於很多原因，除了該有的運營以及廣告預算之外，你本身的產品質量、你的用戶質量都會導致變現收益。對於我們認爲非常有潛力的，我們會可以提供一些針對化的激勵政策。

提問：對於國內的這些開發者來說，他們是用什麼貨幣來進行結算？

黃侃：他們主要用美金。

提問：匯率是按照？

黃侃：實時匯率。

提問：你們相當於是自帶流量？

黃侃：我們有自己的廣告渠道，我們有自己的Yandex Ad Network, Yandex在整個領域深耕多年，我們也有很好的資源，所以導致我們整個Yandex Ad Network,尤其在整個獨聯體地區有非常充足的直客廣告主預算。這就是爲什麼很多有比如說俄羅斯流量的應用開發者，他們一定會選擇跟Yandex進行合作。

提問：你們在俄羅斯的份額算是第一嗎？

黃侃：就剛剛說Yandex Ad Network，廣告主預算這一塊，根據我得到的信息，Yandex Ad Network,擁有的直客廣告主預算應該佔整個獨聯體地區，不只是俄羅斯，所有的直客廣告預算的50%。

提問：在你們這個行業裏面還有沒有其他跟你們做同樣生意的競品？你們跟他們比較大的區別在哪裏？或者你的特點在哪裏？

黃侃：有一些競品，比如VK Play。

Wendy：我們強是強在直客的預算，我們有直客的預算，我們也有跟很多DSP的平臺，廣告主預算方的平臺。所以其實無論你是想說在我們這邊去買量，還是說做變現，我們都有強大的資源去幫助你實現整個收益的最大化。那你像Easy Monetization它本身就是一個幫你去把適合變現收益最大化的工具。那我這邊Yandex Pay SDK就是幫你去實現整個內購收入，支付轉化率提升到例如說80-90%以上，來實現你的用戶的支付。所以就想說可能在很多新的需求進來的時候，我們都會跟客戶搞清楚，他們到底想從哪個方面去切入，或者說他們自己想去做好這個事情，我們也會給一些諮詢建議。

提問：相當於說你們是資源更多，方案更多，轉化率也更高？

Wendy：包括我們也有非常專業的運營技術去支持大家做這個事情。

提問：如果開發者選擇這些SDK的話，會不會有什麼額外的一些幫助？比如說在本地化方面？

黃侃：當然，像我提到我們一般接入Easy Monetization之前，會對開發者的應用以及他的主動表達的一些訴求或者是困難的地方、難點去進行幫助。我們不僅僅只是在接入之後做數據和應用流水方面的優化，對於產品本身我們也會提供建議，如果我們意識到這裏有建議空間，因爲我們有經歷過一些有着很大用戶基礎的並且很優質產品的開發者，他是主要依賴廣告變現產生收入，但是它並沒有爲它的產品設計一個我們覺得足夠匹配的廣告位。我們覺得在你的應用交互邏輯裏面，在哪個地方很適合添加一個我們說差評，或者在哪個地方入口做一個激勵的，我們會建議開發者去在他產品裏去做類似的這種修改。

提問：Yandex主要面向流媒體市場，如果是國內開發者過去會不會有一些合規方面的問題？

黃侃：沒有問題，我也覺得我們公司的法務是非常謹慎的，就是我們對於每一個國家廣告地區、廣告法規跟用戶隱私的要求都做到了完全的合規。包括像你說國內的開發者跟我們合作，語言溝通上也沒有問題，因爲我們現在有本地化的團隊來提供實時支持。而且還有一點，跟我們單個生態裏面產品合作的開發者很多都慢慢地傾向於跟我們的整個生態產品合作，也就是說跟Easy Monetization合作的，它就是Yandex AD Network的合作伙伴，然後它如果是混合變現的產品，它會嘗試跟我們Yandex Pay合作。然後因爲他們在整個獨聯體地區用戶變現效果很好，他們想要擴大他們的用戶羣，讓流水變滾得更大，他們希望跟我們的Yandex direct來獲客。

提問：因爲剛剛說的這個還是比較抽象，那有沒有一些廠商能授權你們講一個，拿出一個標杆性的代表案例來說咱們介入前和介入後對於它產品數據的提升，這樣大家會更直觀一些。有嗎？

黃侃：當然有，我覺得對於大部分開發者來說，描述效果前後對比的一個重要指標叫用戶平均收入。我們其實有很多不同品類的案例，在接入Easy Monetization之後，UP值提升幾乎都在40%到50%左右。比如說一款俄羅斯的用戶基準H5的安卓應用，在接入之前它的平均用戶應該是0.0011的UP，然後我們會做到0.019-0.20，幾乎是70%、80%的提升。一個具體的數字來說就是流水在10萬美金以上，一天。這是較爲頭部的一些客戶。因爲怎麼說呢？如果說你有一個產品具有優化功能，一個產品的優化空間取決於這個產品本身的用戶質量，當然也取決於你先天的廣告變現策略，很多因素。

還有很重要的一點就是日活，比如說有一個開發者想接入我們的產品，但他產品裏面只有1000個用戶，另外一個有100萬個，那麼100萬個用戶的流水的提升會相對更爲明顯。在接入我們過程中，我們的AI分析工具也會積累更多數據情況，數據越多我們就能做出越精準的用戶分組，然後效果也會更好。所以我剛剛舉的例子是頭部客戶的例子，因爲10萬美金一天的廣告流水已經算不錯了。

提問：那你們有在規劃中說這個方案是更適合哪種品類或者說哪種類型的遊戲？有分組還是大家都不一樣？

黃侃：當然不一樣，不同的品類遊戲的廣告變現策略一定是有區分的。舉個例子，我們在頭部工具類的應用開發者，我們能夠從他的後臺數據看到他們主要的廣告收入來源是interstitial，叫插屏廣告。但我們在超休閒遊戲的廣告裏面，你會發現激勵視頻是他們主要的變現來源。我們運營團隊裏有精通不同類別的變現運營專家，然後每個人會根據開發者的實際產品情況來負責接下來賬戶優化和建議。而這一點我覺得是我們跟所有國內包括一些海外現在已經進入國內的聚合平臺最大的區別吧，因爲其他公司不提供這樣的服務，它只提供一個工具。

提問：相當於多了一個售後團隊？

黃侃：對，多了一個服務團隊，多了一個monetization expert團隊。

提問：您剛剛提到說會有一些AI方面優化，這個具體是哪些方面？

黃侃：其實對於廣告變現優化來說，核心目標只有一點，就是如何爲當前馬上要提供展示機會的用戶找到最有可能讓他願意去點擊或者是消費的廣告，也就是爲之匹配的廣告。傳統的手法一直都是通過三方歸因平臺去對每一個用戶在合法的範圍內去獲取他的標籤，因爲我們是用標籤來定義人羣的，他的性別男性是女性，用的是什麼操作系統，以及他的IP顯示在哪個地方，以及我們從其他的大數據平臺瞭解到他最近更有可能對什麼樣品類的廣告類型感興趣，以及你要避免比如說給一個俄羅斯用戶去投放一個純英文的廣告，因爲大部分俄羅斯人並不會對英文廣告感興趣，所有的一系列匹配。

提問：這個AI是由你們來進行操作還是由別人？

黃侃：AI的操作是在我們系統植入，我們Yandex有自己的GPT大模型，也非常先進。

提問：那你們現在所有的廣告之類的業務都是在APP應用端，有沒有在線下，類似地鐵站或者大廣告牌之類地方做？

黃侃： Yandex目前沒有在做非移動互聯網這一塊的廣告業務。

提問：專注還是在線上？

黃侃：對，主要在線上。

提問：那就是你們客戶除了中國以外，還有就是像您剛剛說的，您的負責新加坡，對吧？

黃侃：新加坡、香港。

提問：還有哪一些地方你的客戶對你們比較認可的？

黃侃：因爲我們一直在保持增長的團隊，也是一直會擴張的團隊，我們在印度尼西亞有專門的，然後我們在越南和泰國也有專門的負責人。然後就是中國跟新加坡。我們在中東也有專門的團隊，之前專門負責土耳其市場的，整個中東市場的，然後還有在南美、北美市場。

Wendy：我們其實全球都有業務，只是說我們會去看不同的產品類型，它可能哪一些地區的受衆會更受歡迎一點，會有這樣的差異在。

黃侃：一直會有這樣的誤解，我覺得它有點像一個倒果爲因的事情，就是如果我們現在去看客戶分佈，你會發現似乎好像是有俄羅斯地區流量的客戶會更多，不是因爲我們對俄羅斯地區的優化，就只對俄羅斯地區的優化好。而是因爲大部分客戶接觸我們的時候，它瞭解到你是一家俄羅斯的公司，所以它對你這個市場會更有興趣，然後他們會來找我們，然後會導致這樣的一個結果。而實際上Easy Monetization對於全球流量，尤其是GE國家，比如說美國，我們美國的收入佔比應該是整個平臺現在收入最高的。

Wendy：像日韓我們也是非常極力，我們在那邊有跟當地的遊戲開發者做一些活動宣講，所以其實沒有說真的只在第三世界或者是跟俄羅斯關係好。因爲確實業務是遍地全球，我們也是一直有在跟他們去聊，就是他們還想要什麼樣的產品、我們怎麼做優化等等。

黃侃：通常一個開發者他選擇一個應用接入我們的服務，我們會看到這個應用會有很多國家的用戶分佈。

提問：像這兩年全球的AI發展得比較廣嘛，那你們最近客戶裏面有關AI方面業務的來源會漲得比較多，比方說以前是遊戲比較火，這兩年是不是AI會比較火？

黃侃：當然。我們發現在一些工具類或者是叫互動類的移動產品植入了AI，讓玩家有更好的參與度。

Wendy：沉浸式體驗。現在AI+工具+遊戲都是雙打的，我們會發現AI的元素遍地都是，確實這樣會更吸引。