不到10人研發，流水幾個億：小團隊爆款越來越多了？-遊戲-漫步新聞-陪你看看

發售一個多月，合作爬山遊戲《PEAK》的銷量已經來到520萬（首月官宣銷量500萬，後續數據參考第三方平臺VG Insights預估值），它的總銷售額也達到4150萬美金，約3億元。當然考慮低價區和首發折扣，實際銷售額會低一些。

不過今天要聊的不是《PEAK》這一匹黑馬，而是與之相似的一大批黑馬。比如今年上半年，除了《PEAK》Steam上的小成本爆款還有同樣名聲大噪的《Schedule I》與《R.E.P.O.》，以及悶聲大發財的《掘地求財》和低調多年一舉爆發的《DELTARUNE》。

可以說，“單人開發”、“小團隊開發”的爆款一直都存在，近兩年隨着國內對Steam市場的關注加深，這些爆款也越來越被國內熟知。那麼問題來了，這些小團隊爆款爲什麼能成？它們之間有什麼共性？國內做不做得出來？

小團隊爆款，到底有多少？

我們以開發團隊在10人左右（越少越好），作爲“小團隊爆款”的篩選條件。簡單回顧一下，能看到2024年到2025年內，Steam上的小團隊爆款就不下15款。

今年上半年，《R.E.P.O.》是最大的一匹黑馬，它由3人初創工作室semiwork開發，根據SteamBD數據，這款遊戲上線2周就收穫超6000萬元的流水，目前總銷量已經在1000萬套上下，以此計算的總流水約5.8億元。遊戲的同時在線人數峯值更是達到27萬，上線時把《怪獵荒野》和《雙影奇境》的風頭搶了個乾淨。

緊接着單人開發的“製藥”模擬器《Schedule I》，又以8天流水破億的成績，光速打臉一衆同期上線的大作，甚至一度超過CS，登頂Steam全球暢銷榜。目前根據SteamDB數據，《Schedule I》的總銷量在660萬套上下（SteamSpy甚至給出了1410萬套的預估數據），以此計算的總流水約爲7.15億元，同時在線峯值高達45.9萬。

開頭提到的《PEAK》是今年僅次於前兩者的有一匹黑馬。這款遊戲是由Aggro Crab和Landfal組成的7人開發小組，在韓國一家民宿內，耗時4周開發出來的，儘管遊戲核心玩法在赴韓開發前就磨合了兩個月，但這麼少的人，能用這麼快的速度開發出一個爆款，整件事依舊顯得頗爲傳奇。根據SteamDB數據，《PEAK》的同時在線峯值達到11.4萬，近一週稍有下滑。

相比之下，2月火起來的《掘地求財》更像是一個意外產物。這款遊戲的開發投入和耗時，只有1個人和14天，製作人Ben是在另一個團隊製作開放世界遊戲《Solarpunk》的休假期間，因爲閒得手癢，就利用空餘時間搓出來的小遊戲。根據SteamDB數據，《掘地求財》上線20天就賣出了50多萬套，目前總銷量已經超過87萬，總流水約3100萬元，遊戲總體投產比非常高。

此外，由《傳說之下》製作人單人開發的新作《DELTARUNE》，也在今年上半年開啓付費併發布了兩個付費章節，根據SteamDB的數據，這款遊戲的總銷量在180萬套左右，總流水約爲3670萬美金（約2.6億元）。嚴格來說《DELTARUNE》並非在今年首發的遊戲，之前7年多的研發和打磨，以及初期兩個免費章節的熱度，讓這款遊戲在今年公佈付費章節後，一口氣爆發出了驚人的付費力。

去年一整年的小團隊爆款也不容小覷。

光是單人開發的爆款，就有480萬銷量的《小丑牌》、326萬銷量的《莊園領主》、296萬銷量的《惡魔輪盤》、64萬銷量的《動物井》、63萬銷量的《Thronefall》，它們截止目前的總流水分別爲4億元、5.9億元、4720萬元、8439萬元、3000萬元（均爲SteamDB數據）。

雙人開發的爆款則有《米塔》和《揹包亂鬥》，兩款遊戲都在國內掀起過直播熱潮。根據SteamDB數據，目前《米塔》總銷量爲344萬套，總流水爲2.8億元；《揹包亂鬥》的總銷量爲49.7萬套，總流水爲3500萬元，這款遊戲在今年6月剛發佈正式版，熱度回漲了一波。

此外還有幾款多人開發的獨遊。土耳其Nokta Games工作室4名成員開發的《超市模擬器》，以274萬銷量收穫1.9億元流水；國內6人團隊開發的AVG遊戲《餓殍:明末千里行》，以163萬銷量收穫8400萬元流水；11人獨立遊戲工作室Aggro Crab開發的《蟹蟹尋寶記》，也以52.9萬的銷量收穫8200萬元流水。

除了前面這些遊戲，還有很多獨遊團隊爆款暫時無法查到開發團隊人數，比如Landfall工作室的《前方高能》等，因此暫時沒有計算在內。另外考慮到團隊規模變動，也有類似《幻獸帕魯》《蘇丹的遊戲》這樣初期10人左右，後期需要接近20，甚至30人開發的熱門遊戲，沒有計算在上述“小團隊爆款”內。

總體上，近兩年Steam上能湧現的小團隊爆款平均下來有10個，如果再往前幾年翻，也能發現近兩年這類爆款要比早些年多，但每年都不會缺少小團隊爆款，比如21年的《PICO PARK》、23年《火山的女兒》等等。同時，這些爆款大部分都出自海外團隊之手，相比之下國內做獨立遊戲的團隊，還沒有完全喫透和倒向Steam市場，所以總體產出不穩定。

爲什麼小團隊能做出爆款？

遊戲成功的原因涵蓋方方面面，很難一概而論，不過隨着深挖上述爆款的信息，我們也能總結出一些規律。

首先小團隊要做出爆款，最根本的決定因素是人、是開發者的能力。

絕大多數小成本爆款背後，核心開發成員一定是複合型人才，或者擁有非常強的學習能力和耐心。比如《傳說之下》和《DELTARUNE》的開發者Toby，就幾乎包攬了從劇本、到設計，再到配樂的所有開發工作，被玩家們稱爲天才開發者。

Toby的創作很有靈性，比如《DELTARUNE》的創作靈感，就來源於他有一次高燒後夢到的情景。此外，他在作品裏經常會用到反套路的設計，讓遊戲角色跳出第四面牆，給玩家呈現出有血有肉有故事的角色——哪怕它們只有簡陋的像素畫風，但給玩家的震撼完全不輸給大作。

同樣開發《PEAK》的Landfall和Aggro Crab成員也是一羣獨遊領域的戰鬥機。其中來自瑞典Landfall工作室的成員，有着非常豐富的獨遊開發經驗，推出過多款高人氣的獨遊，比如《火柴人大亂鬥》（9.8w評價、93%好評率）、《回合決鬥》（3w評價、95%好評率）、《全面戰爭模擬器》（12.8w評價、97%好評率）等。

《全面戰爭模擬器》

而來自美國的Aggro Crab工作室，雖然團隊在2019年才成立，還比較年輕，但他們的首款作品《Going Under》就呈現出不俗的素質，收穫了92%的好評率，第二作《蟹蟹尋寶記》的品質也更近了一步。他們和Landfall組成的《PEAK》開發小組，可以說是囊括了雙方團隊中經驗豐富、一人頂數人的一撮精銳。

《Going Under》

還有一些開發者因爲足夠耐得住寂寞，因此可以用很長的時間打磨出一款優秀的作品。比如之前聊過的《金肯小鎮》，它的製作人James Bendon前前後後花了8年才把這款遊戲打磨完畢，所有內容都由他自己完成，爲此他自學了包括動畫、建模在內的各種遊戲製作技能。

還有《莊園領主》也是如此，它的製作人Greg Styczeń早期是一邊工作、一邊用業餘時間來開發《莊園領主》，幾乎包攬了所有遊戲設定和開發工作，直到獲得了Epic MegaGrant的資助後，Greg Styczeń才得以全職開發這款遊戲，並僱傭外包來完成如美術、動捕、插畫等內容的開發。最終Greg Styczeń才完成了單人開發UE5“大作”的壯舉。

其次，一個有黑馬潛質的爆款，肯定有着爲“好玩”而生的創意。

比如《小丑牌》的設計就很有特色，它用德州撲克最經典、傳播度最廣的玩法，與DBG策略恰當的融合起來，給玩家帶來一個符合操作直覺、符合數學嘗試的爽快體驗。遊戲的整體設計渾然天成，玩起來有種簡單的數值膨脹爽感，仔細鑽研又能發現更爆炸的構築策略，這也是我們在此前文章中，認爲“不是天才，別想着抄《小丑牌》”的原因。

《PEAK》和《掘地求財》的創意也很值得思考。前者以攀巖爲基礎，放大了極限運動的刺激感，再配合隨機生成關卡，就實現了玩家每天都能挑戰不同的刺激攀巖地圖，與朋友一起合作攀登高峯的爽快體驗。後者則是把海量遊戲中都包含的挖寶要素提煉出來，製作成一款休閒解壓的小遊戲，同樣讓不少人忍不住購買和體驗。

《揹包亂鬥》的玩法設計同樣是在“讓一個玩法變得好玩”起來。最初，揹包亂鬥只是製作人Mario和Doro在主項目之餘開啓的小體量、短週期項目。當時他們覺得，市面上的自走棋項目PVP性質更強，給玩家的壓力也大，如果做成異步PVP，就非常休閒和放鬆。而揹包空間+武器擺放的構築方式，更節省開發資源，製作更容易，於是這個遊戲就這麼誕生了。

接下來一個影響小團隊作品成功的因素，就是直播。

直播的興起，讓“自己玩遊戲的樂趣”，向着“看別人玩遊戲的樂趣”傾斜。曾經的早些年的《掘地求升》《JUMP KING》都是不折不扣的自虐遊戲，玩家自己玩很崩潰，但看別人玩得崩潰，尤其是看主播“一次失誤就功虧一簣”時就很快樂了。

除了自虐型遊戲，直播效果、主播合作效果，也是很多直播型遊戲會考慮的設計點。比如從狼人殺蛻變出來的《太空狼人殺》《鴨鵝殺》等。

今年初《R.E.P.O.》的成功，很大程度上也依賴於它與直播領域的高適配度，特別是它的開發團隊semiwork過去很擅長製作沙雕動畫，於是到了遊戲領域，哪怕是製作一款恐怖背景的遊戲，他們也把搞笑元素運用的淋漓盡致，這放在直播節目效果上，就是一個大殺器。

《R.E.P.O.》的開發團隊

最後一種容易誕生小團隊爆款的規律，是重視社區。

這方面的案例非常多，幾乎所有海外的獨立遊戲都十分注重社區，除非開發者本人非常內向。而早早地在社區內打下名聲、聚攏一批種子用戶，在遊戲上線時，就很可能減少大部分冷啓動成本。比如《Schedule I》的開發就有很強的“玩家驅動”痕跡，遊戲實現了上百條來自玩家的改進意見和建議，甚至遊戲能取這麼小衆的名字，也是玩家制作人聽取玩家意見後定下的結果。

當然，上面說的只是小團隊爆款之間的某些共性和特徵，並非成功的絕對要因，如果產品粗製濫造、沒有誠意，或者做得十分平庸、沒有特色，亦或者開發者更新不及時、不聽玩家反饋，那都有可能導致失敗。此外，爆款之所以是爆款，也有一定的運氣因素在影響。

小團隊爆款能帶來什麼啓示？

看過這麼多好玩的遊戲，我最感慨的是國內很少能做出這樣的作品，背後的原因也很複雜且難以被改變。

首先，國內的遊戲商業生態與海外差別很大。行業鼎盛的時候，大家都不缺去處，做的也都是商業化的手遊、網遊，鮮少有拿着投資人的錢做獨遊、做單機的團隊。而行業蕭條的時候，確實有很多人轉做獨遊、單機，但大家的日子過得又太苦，第一目標都是活下來，很難有餘力去思考其他的東西。

或者說，爲了思考創新、內容細節，獨遊開發者不得不花費更多的投入，到頭來自己又過得更苦。比如《餓殍：明末千里行》的製作人就曾感慨：做的時候以爲自己要餓死了。這樣的情況從很多年前就有，到現在還是沒什麼大的變化。

其次，開發思路上國內外也有着很大的差異。其實今天討論的小團隊爆款，其背景幾乎是完全基於Steam平臺和Steam生態的。但我們如果來討論國產獨遊、國產單機的爆款，那涉及的領域，就不是一個Steam能涵蓋的了。反過來講，國內的獨遊、國單項目，很難完全爲Steam用戶做定製，頂多只是爲Steam上的中國用戶做定製。

這導致的連帶效應就是，國內獨遊、單機項目仍然會帶有很強的傳統國遊思路，比如開發人員長期零件化導致的複合型人才缺失，習慣了大廠打螺絲的人，要成爲一個多面手，勢必要付出更多的學費。又如抄襲成風導致的產品同質化，習慣了出一款抄一款、習慣了萬事找對標，開發者的創新思維就很容易僵化，甚至是消失。

舉例來說，在百度上搜索爬山遊戲、攀爬遊戲、攀巖遊戲，得出的結果除了《PEAK》就是《掘地求升》，除此之外再聯想有沒有什麼同類遊戲，似乎一時半會根本找不到答案，或許《神祕海域》《蜘蛛俠》能算上？

而無論是國內很難找到類似題材的遊戲，還是攀爬題材的知名遊戲幾乎都來自海外團隊，這兩個事實都說明，國內開發者幾乎不會把攀爬跟遊戲玩法聯想到一起，這無疑是某種意義上的創意缺位。

同樣，國內過分重視商業化的開發思路，也讓很大一部分國遊側重鑽研數值和付費，而非玩法和娛樂場景。就拿海外的模擬類遊戲舉例，模擬超市、模擬卡牌店、模擬農場、模擬山羊、模擬卡車……這個賽道講究的就是萬物皆可模擬，近兩年的模擬類新作也是越發強調對特定場景和事物的模擬。

但按照國內現在的思路立項一個模擬類遊戲，可能起手就得是一個開放城市+模擬人生的大作，然後月卡抽牌皮膚一條龍安排上。肉鴿賽道也是如此，海外團隊對肉鴿的研究非常注重題材、玩法、策略的多元組合，肉鴿放到國內團隊手上，那就變成了肉鴿+小遊戲+重數值+重氪的“產品模型”，只有少部分項目和開發者纔會做差異化的玩法。

最後不得不說，土壤和文化的不同，也是國內很難出現小團隊爆款的一大原因。國內市場對遊戲的“精緻程度”，有着變態般的強烈訴求，而且影響面逐漸從手遊擴大到單機，再到獨遊，這導致哪怕是做一款獨遊，也很難保證個人開發、少數人開發的產品能讓玩家買賬。

同時要走社羣驅動的路線也不容易，一方面國內的主流社區沒有深度遊戲版塊，另一方面有深度版塊的社羣又難以覆蓋廣大用戶羣。比如B站上單機用戶、獨遊用戶、二遊用戶都很多，但你找不到一個類似Reddit的專題討論版，也沒有專門的人來維護相關遊戲主題和話題板塊，你只能跟所有手遊用戶、非遊戲用戶、反遊戲用戶一起，來討論每一款遊戲。

這導致走社羣驅動路線最核心的兩個優勢，即降低冷啓動成本、提高核心用戶留存，在國內的遊戲社羣裏都很難做到，無論是B站、TapTap、微博還是其他論壇都有各自的優劣。所以每一款獨遊要在國內走通社羣驅動這條路，都要面對一個破圈級別的難題，非常喫力，而破了圈以後遊戲又會湧入大量無關用戶，很容易導致口碑炸裂。實際案例最近就有一個，多的不說，一般的開發者如果經歷這麼一遭，可能往後做遊戲的心氣都沒了。

而文化的差異，也容易讓國內的項目很少聚焦純粹的玩法和樂趣。比如往歷史裏找題材，那肯定需要涉及很多文化層面的東西，或者很宏大的場面，小團隊很難實現；往日常生活中找，又不得不涉及很多社會層面的矛盾，比如中國式系列遊戲，命題都很複雜；往娛樂方面找，大數據時代人們的樂趣高度同質化，也很難找到適合小團隊的題材。

所以我們看待小團隊爆款最好的方式，還是因地制宜、去粗取精。因地制宜的方法有很多，這裏簡單提幾個方向拋磚引玉：

一是針對直播領域定製小成本遊戲。直播領域對遊戲的需求放在國內國外都通用，只是觀衆口味會有細微差別，所以針對性地製作適合國內直播的遊戲就有了操作空間，比如虐主播的、多個主播能參與的、能讓主播互撕的、讓主播崩潰或尖叫的遊戲，一直都有市場。