營收利潤雙增長的背後，這家SLG巨頭也面臨着新的困境
6月份，IGG這家出海SLG大廠迎來了自己的十九週年慶，在我們關注的SLG廠商中已然屬於最長青的廠商之一。
而回顧最近這一年，對IGG來說可謂是好事不斷：2024年底IGG天盟大廈落成並舉行了盛典活動；2025年3月IGG發佈2024年財報，全年營收增長9%，利潤增長697%；4月份開啓2025 IGG全球巔峯賽……
在經歷連續三年的淨利潤下滑後，這家SLG出海大廠總算是又煥發第二春。IGG在財報中指出，《Doomsday：Last Survivors》和《 Viking Rise》在2024年分別貢獻了10億港元和7億港元的收入，分別佔據IGG全年收入的17%和12%。《王國紀元》在2024年收入近26億港元，佔IGG收入的45%。
對比2021年和2022年IGG的收入結構，《王國紀元》收入分別佔IGG集團收入的83%（50.2億港元）和80%（36.71億港元），雖然《王國紀元》收入呈下滑趨勢，但IGG打破了對單一款產品的營收依賴，《Doomsday：Last Survivors》和《Viking Rise》營收逐年上升，看起來收入結構更加合理。
靠着《Doomsday：Last Survivors》和《Viking Rise》接棒，IGG終究還是回到自己擅長的SLG領域。值得關注的是IGG通過一條另類的SLG營銷道路將長線運營盤活。
國內廠商SLG出海主流的打法依然是“SLG+X”，大家在“X”上下足功夫，從橫掃海內外的《Whiteout Survival》將模擬經營玩法融合，到今年跑出的三個爆款SLG新遊也都無一例外的融合各類副玩法或包裝。而我們發現《Doomsday：Last Survivors》和《Viking Rise》保持穩定增長離不開跨界聯動的營銷方式。
根據統計從2023年至今《Doomsday：Last Survivors》和《Viking Rise》分別進行了多次聯動。
相比國內遊戲產品一個月內數次甚至上兩位數的次數或許不夠看，但在海外SLG市場已屬較爲新奇的營銷方式，而且IGG這兩款產品的聯動頗具針對性。
《Doomsday：Last Survivors》在2024年前兩場聯動中主要針對遊戲玩家，先後與SNK旗下經典遊戲IP《拳皇97》和《合金彈頭3》聯動，聯動主要方式爲遊戲IP角色的植入，包括不知火舞和笠本·英里、馬可·羅西等角色以及經典載具SV-001，藉助聯動IP在全球的影響力拓展用戶。IGG財報中提到的2024年3月份《Doomsday：Last Survivors》流水攀升至1億港元水平也與《拳皇97》聯動有直接關係。
後兩場聯動中主要針對泛用戶，包括非遊戲IP小黃鴨和《環太平洋》電影聯動，同樣是通過IP形象植入方式尋求破圈。小黃鴨聯動植入形象僅需7日簽到即可獲取，降低用戶參與門檻拉高留存；《環太平洋》聯動推出的限定英雄、裝扮、載具等稀缺道具以及主題通行證都成爲重要的付費來源。
《Viking Rise》則是瞄準產品維京題材的定位猛攻。上線期間，在韓國市場邀請“國民硬漢”馬東錫聯動代言，強調維京文化“勇氣與力量”的精神內核；在德國市場聯動冒險綜藝節目Arctic Warrior，讓參與嘉賓按照維京人方式進行生活和完成挑戰。面向海外市場確立維京題材差異化和用戶認知。
在2024年週年慶上，《Viking Rise》聯動影視劇《維京傳奇》，邀請《權力的遊戲》中魔山扮演者哈弗波·朱利爾斯·比昂森代言，同時還與西班牙歷史學家合作推出“維京大講堂”系列內容。通過影視+明星+文化三位一體的聯動策略，進一步強化《Viking Rise》維京文化這一差異化品牌標籤。
SLG向來是重買量輕品牌的營銷方式，但受制於近年來買量成本的節節攀升，單純靠買量並不能保證產品的生命力，就需要另闢蹊徑，聯動也是轉換營銷策略的一種方式。
不過在聯動的同時，IGG也並沒有停止買量，根據AppGrowing顯示IGG在2023年和2024年一直處於海外投放榜單的前列，《Doomsday：Last Survivors》和《Viking Rise》上線以來單週廣告總數多次超過1萬條，數量上看並不比其他競品低。
《Doomsday：Last Survivors》廣告投放數量
《Viking Rise》廣告投放數量
聯動和買量的雙管齊下，雖然拉動了營收，但也暴露了問題。從IGG往年財報中我們也能看到銷售及分銷費用逐年遞增，2023年和2024年一直維持在2億港元以上，分別佔全年營收的51%和49%，遠高於另一家SLG領域大廠19%的佔比，與國內某知名買量廠商相差無幾。
IGG主營業務收入來自遊戲業務和APP業務兩個版塊，雖然從IGG財報中看到營收和利潤雙增長，但仔細研究發現在2024年IGG遊戲業務並未實現增長，遊戲業務較2023年還有小幅度的下滑，營收增長几乎全部來自APP業務的收入增加的。而利潤增長除了APP業務帶來的收入外，更多在於2024年研發費用減少了1.48億港元，這麼看來《Doomsday：Last Survivors》和《Viking Rise》的貢獻基本是被《王國紀元》的減少而抵消。
此外我們還觀察到，在進入2025年後，IGG這三款最爲主要的產品尤其是《王國紀元》又加大了廣告投放力度，而點點數據預估顯示，《王國紀元》月收入依然呈現持續下滑狀態。
《王國紀元》4月份後投放力度加大
點點數據預估《王國紀元》收入持續下滑
《王國紀元》收入相比巔峯時期縮水近一半，雖然靠着《Doomsday：Last Survivors》和《Viking Rise》的收入提升還能撐住，但這兩款分別已上線四年和兩年的產品還能頂住多久也是未知數。
目前看IGG始終缺少能扛大旗的新品出來，在過去一年中先後測試了30餘款產品，但正式上線的產品中幾乎沒有出現能夠接棒的爆款。2024年10月推出的SLG遊戲《Game of Sky》、今年上線的棋盤遊戲《Tycoon Master》以及SLG遊戲《Frozen War》都未有突出的成績表現。
這家已成立19年的SLG巨頭，或許也正在經歷一些坎坷。
