兩週連上兩次暢銷榜Top 5，這遊戲真讓我破防了……-遊戲-漫步新聞-陪你看看

近兩年的遊戲行業，時常給我一種感覺：壓力山大的不止研發，還有搞發行、營銷的從業者。

大環境是流量焦慮的，預算是一砍再砍的，業務目標卻還是那麼高。發行就只能被逼着卷創意、整狠活，搞越來越吸睛的內容。到了這個地步，除非是運氣爆棚，否則做好的難度實在不比研發低。

但在這樣的難度下，好像也有一些團隊是例外。比如負責《三國：謀定天下》（以下簡稱三謀）發行的嗶哩嗶哩遊戲發行團隊，就總給我一種在批發狠活的感覺。

半週年時，三謀聯動電競圈搞LOL霸業杯的打法，就借S賽促成了一場明星大亂鬥；近幾個月，他們用類似的打法讓虛擬主播帶隊遊玩，又吸引了不少圈外玩家。包括其他內容營銷的思路、站內外資源的調動……B站發行用起來好像很自然，但同行卻很難復刻。

這些打法不光是看着新鮮，效果也很實在。在B站每個季度的財報和電話會議上，三謀已經是一款不得不談的產品。畢竟上線一年來，三謀每個賽季節點都能衝回榜單前列——單是在最近半個月裏，三謀就兩度進入暢銷榜Top 5。

其中的第一次，是在5月31日開啓新賽季版本「隆中對」時達到Top 2；第二次，則是在6月13日和14日開啓週年慶新服時達到Top 4。而且最近這一次衝榜，三謀還並不是依靠大力售賣新卡牌實現的，而是更多通過外觀類付費達成，這就讓它的榜單價值顯得更難得了。

到了一週年的節點，三謀上線了可以說是這一年來最關鍵的賽季——隆中對。沒什麼懸念，這一次B站發行又整了個狠活，而且是讓很多玩家看得破防，忍不住評論一句“你來真的啊？”的那種。

一支短片，引爆情緒

這次的狠活說來簡單：B站發行請來94版《三國演義》電視劇的諸葛亮、劉備扮演者唐國強、孫彥軍，二者時隔30年再聚首，飾演兩大經典角色，上演了一出新的「隆中對」。

片子的大致情節，也並不複雜：暮年孔明夢迴當年隆中對，帶着一生的回憶再遇劉備。未能完成劉備復興漢室遺願的他，心中既有愧疚，又有着不一樣的期許。於是他藉着一世謀略，再次爲主公分析大勢、謀定天下。

這些年，綜藝上根本不缺老演員重逢的戲碼，甚至翻來覆去地用，已經略顯俗套了，但隆中對的片子卻沒讓我這麼想。原因在於，這支片子看起來簡單，實際上卻並不是單純的“打情懷牌”，而是在戲裏戲外，都觸及了玩家、觀衆們太多複雜層次的情感。

第一層，是對歷史悲情的共鳴。諸葛亮年輕時的意氣風發，對比暮年時的蒼涼無力，讓觀衆心裏升起一種“如果重來一次，能否改變結局”的遺憾和惋惜；

第二層，是對經典角色的情懷。時隔30年，看到熟悉的角色重返熒幕，很多人一下子就被拉回到當年看老版《三國演義》的感動中；

第三層，是對歲月與遺憾的感慨。在戲裏，諸葛亮眼看熟悉的人們相繼離世，最終也未能復興漢室；在戲外，演員們也是真的變老了，關羽、張飛扮演者陸樹銘、李靖飛也已離世，再難重現當年最經典的三國。

戲裏戲外的多重感慨交織在一起，形成了一種巨大的情感衝擊，這本身就夠讓人慨嘆了。再加上這兩位演員的頂級演繹，幾乎是一個眼神、一句臺詞，就能把那種深深的意難平呈現得淋漓盡致，我想大概沒有哪個三國迷，看到這段戲能忍住不動容。

這時，短片又順着這種遺憾的情緒，自然而然地帶出三謀的新賽季劇本主題——重塑青史，再弈隆中。

這麼一招，把不少觀衆玩家都給狠狠拿捏了。於是評論區也呈現出一種很有意思的景象：一批人被情緒觸動，在扼腕嘆息的同時，感嘆這味兒太對了，看了很難不想玩；

而另一批人呢……則是已經摩拳擦掌準備再弈隆中，還玩起了事後諸葛亮、二週目諸葛亮的梗。但無論是觸動了情緒，還是挑動了神經，這支片子帶來的共鳴，結合三謀新發布的神諸葛亮武將，都引爆了玩家對隆中對這個新賽季版本的熱情。

給玩家一個

無法拒絕的理由

B站發行的這一套打法，在行業裏真挺特別，不知道你有沒有看懂它背後的本質。

表面上，三謀的研發東風工作室和B站發行，似乎總是喜歡劍走偏鋒，從SLG年輕化，到結合電競、二次元等一般不和SLG坐一桌的圈子，都是比較顛覆刻板印象的路線，再加上狠活頻出，他們容易給人一種“領先版本、逆天而行”的感覺。

但實質上，B站發行真正厲害的點，是他們擅長捕捉到年輕人內心深處的共鳴點，並且藉此給他們一個戰鬥的理由。

像這次的隆中對版本，就給了玩家一個強力理由：遺憾嗎？太遺憾了。既然如此，你是否選擇以身入局，自己書寫故事、彌補遺憾？

情緒到位了，話也說到這個份上，許多玩家只能做出一種回答：好吧，只有我出山了！甚至你還能看到一些根本沒接觸過SLG的玩家，在彈幕和評論區打聽這是什麼遊戲。這就是內容營銷的力量啊。

“可是他叫我主公誒”

當然，“彌補遺憾”的共鳴點是一個切口，到了遊戲中，還必須要有具體的玩法體驗，來支撐住玩家的情緒。而在新賽季的劇本中，研發團隊就提供了這麼一個圍繞隆中對戰略展開的戰場。遊戲新上線的自創武將玩法帶來的個人RPG體驗，以及更加豐富的沙盤玩法帶來的策略體驗，都足以和營銷中觸發的情緒形成呼應。

這不是唯一的例子。代入到其他打法中，這種底層邏輯依然是有效的。

比如B站發行此前選擇聯動V圈，推出鏡中三國主題服，組織大批虛擬主播帶隊遊玩的打法，單從印象上判斷，可能很難有人看好。畢竟二次元圈子本身與SLG有一些區隔，而且虛擬主播並非都是遊戲勢，接觸SLG的就更少，會不會玩還很難說。

但本質上，主播羣體帶玩的模式，其實給了玩家很豐富的戰鬥理由。比如在遊戲中，你可以和主播實現更頻繁、更高質量的沉浸式互動。而SLG的玩法體驗，也能天然承載住這樣的互動需求，激起粉絲討論、遊玩和造梗的熱情。

“董卓讓貂蟬和呂布別離太近”

（圖源見水印）

和常規的直播不同，這樣的需求在V圈羣體中是更加突出的，而B站發行敏銳地捕捉到這一點，把自身的二次元屬性，很好地帶入到了遊戲發行中。

在前不久的中國國際動漫節上，B站也用自己的方式爲三謀出了一回風頭——不僅用展臺還原了遊戲場景，還請來了十多位穿着漢服的Coser。她們扮演着遊戲中的孫尚香、貂蟬、黃月英等知名女角色，讓喜歡三國文化和國潮風的粉絲把展臺圍爆了……相關的內容也順勢在抖音上爆火，話題播放量超過數億。

而且在浙江衛視的報道中，也專門提到了三謀傳統IP+現代表達的探索。

能做到這一步，說一句B站懂年輕人，還真不算吹的。

“做一款能夠讓用戶

玩到老的遊戲”

總整出這種狠活，讓人有種三謀已經上線兩三年的感覺。但實際上，這還只是它的第一年。

而且，目前的成績還不是B站對三謀想象的上限——陳睿在發言中反覆強調過一點：長線運營始終是三謀的第一目標，也是公司對其最重要的要求之一。他對三謀的要求，是至少五年或更長的穩健的商業週期，甚至要“做一款能夠讓用戶玩到老的遊戲”。

能做到嗎？這很難斷言，但B站確實有這樣的底氣。

一方面，B站在長線運營上確實有兩把刷子。三謀並非B站唯一的長線產品——運營了9年的《FGO》，在2024年還能實現兩位數的同比增長；運營到第8年的《碧藍航線》，每年的總流水也都是往上走的。這已經足夠說明，B站有把好產品做成長青遊戲的基礎。

另一方面，B站發行很擅長撬動資源，無論是B站自身還是站外的。站內自不必多言，B站給遊戲的扶持力度一直不小，無論是UP主的合作、大型活動的開展還是更獨特的支持，調度起來都很靈活。比如在前不久的Bilibili畢業歌會上，三謀就在開場前的播片環節出鏡了。

在更早的2024最美的夜·bilibili跨年晚會上，三謀更是擁有一個“專屬”舞臺《謀定天下》。這個節目由經典的《權御天下》改編而來，邀請到了吳彤、馮滿天、王佳男三位大師級音樂家表演，配合現場樂團的演奏，可以說是一場展現三國文化和國樂的視聽盛宴。而三謀的玩家看到這場排面拉滿的演出，自然也是相當激動。