不推廣不買量，首日登上免費榜Top 3？Supercell新遊「太瘋狂」
4月21日上午8點，Supercell旗下新作《爆裂小隊》國服開啓限號不刪檔全渠道上線，目前，這款遊戲在iOS免費榜已經闖入Top 3。
沉寂2190天，Supercell新作《爆裂小隊》以一套「反商業邏輯」策略轟開國了內市場——零買量、無鋪天蓋地宣傳，還通過「硬核答題測試」抬高准入門檻，再依靠「邀請碼」口口相傳拉新，同時通過數字和實體藏品推出了神祕的「爆裂宇宙IP企劃」。
隨着今天遊戲開始不刪檔上線，不少資深玩家和真愛粉已經早早拿到資格。當然，現在玩家也可以通過參加「真愛答題」活動，選擇一款玩家最熟悉的Supercell遊戲，憑藉對遊戲的瞭解，測試玩家對遊戲的瞭解，以此獲得資格。
之所以《爆裂小隊》側重社交裂變，與它的核心玩法有關。這款遊戲的局內玩法與.io類遊戲有些相似，但細節上更加複雜多變，也考驗操作。
在經典的寶石爭奪模式中，最多會有10名玩家匹配到一起，玩家需要操作自己的小隊，通過打野、PVP搶奪金幣和寶石，金幣可以在地圖上的寶箱裏開啓新的小隊成員，寶石則可以在結算後帶出對局，用於養成。簡單來說，局內玩法遵循大魚喫小魚的規則。
而《爆裂小隊》裏的主要角色都來自於Supercell此前推出的遊戲，從《部落衝突》到《皇室戰爭》再到《荒野亂鬥》，只要是玩過Supercell遊戲的人，總能找到熟悉的角色。這種「Supercell全明星大亂鬥」的特色，使得《爆裂小隊》在一開始更受Supercell的真愛粉青睞。
同時，這些真愛粉往往又是主播、視頻創作者、核心玩家等活躍的玩家羣體，他們也是更大量的遊戲愛好者當中的意見領袖。所以《爆裂小隊》採用邀請碼這種「傳火式」打法的目的，就是從最核心的粉絲開始，通過他們的社交關係網和影響力快速撬動最符合Supercell受衆畫像的目標人羣，進而形成更大的熱度和潮流，輻射普通玩家。
能看到，在打出這套「傳火小連招」後，葡萄君發現朋友圈裏關於《爆裂小隊》的求口令碼、求答案的討論越來越多。視頻網站上，UP主和主播們也在積極分享口令碼。另外在微信上，加入《爆裂小隊》遊戲圈的玩家已有數十萬，相關話題不斷。
嚴格來說，Supercell並不是第一次採用上面這套發行策略了，在今年3月下旬發行新作《mo.co》時，他們就選擇了完全相同的「零買量」策略，僅通過官方發放、創作者分享、玩家分享的三種社交裂變途徑獲客。可以說，這是完全圍繞Supercell自家粉絲而成立的發行模式。
在《爆裂小隊》國服不刪檔上線之際，Supercell的「零買量」打法也有了新的變化——對真愛粉的迴歸力度更大了。
一方面，遊戲內增加了很多強化遊戲性、提供便利性的機制和功能，進一步提升遊戲的耐玩度。比如組隊開黑功能得到全面升級，局內的小地圖、隊伍語音等功能的加入，也都在進一步確保玩家能順利地與隊友協作。
又如新加入的羈絆系統，可以讓《爆裂小隊》裏來自Supercell旗下不同作品的角色，在組隊時產生更多的化學反應：這個系統的加入不僅能增加隨機策略的樂趣，也能照顧到休閒黨和競技黨的雙向需求。這使得在對局過程中，玩家既可以輕鬆休閒地暴爽一把，也可以活用羈絆效果以策略制勝。
不僅如此，遊戲還推出了回饋玩家的組團返利活動。玩家可以通過達成資格裂變條件後（達成一定的遊戲進度或者進行任意數額的充值）可以成爲隊長建立返利團隊，並邀請好友一起加入隊伍。團隊內，只要有成員充值，所有成員都可以獲得等額返利，每個玩家最多可以獲得680點券的返利總額。
另一方面，《爆裂小隊》還基於遊戲內Supercell旗下所有角色推出「爆裂宇宙IP企劃」。屆時玩家只要在《爆裂小隊》裏參與賽季奪寶活動，完成收集任務就可以解鎖Supercell數字藏品，同時也有機會獲得實體典藏潮玩。
對喜歡Supercell遊戲的玩家而言，這或許是他們最樂意看到的企劃：只要日常玩遊戲就能參與，而且玩得越多，越有機會獲得潮玩，可能玩着玩着自己就成「Supercell數字+潮玩IP收藏家」了。
換個角度看「爆裂宇宙 IP企劃」，它的潛力也不容小覷。《爆裂小隊》這款遊戲在Supercell的遊戲矩陣裏，就像是一箇中轉站和放大器。
一方面，它集結了Supercell旗下全IP的角色，天然容易吸引這些IP的所有受衆；另一方面，它通過大亂斗的休閒玩法，以及「老粉帶新人」的發行策略，還可以進一步擴大Supercell遊戲矩陣的整體影響力。這些要素使得《爆裂小隊》很適合作爲IP發展的尖刀，擴大IP的影響力。
與此同時，Supercell旗下IP角色的設計也十分討巧，既基於全球化的目標採用沒有國界感的風格，又通過本土化的改造適配了不同地區的喜好，這讓Supercell系遊戲在中國乃至全球都有着足夠鮮明的辨識度，以及十分深厚的粉絲積澱。
更有意思的是，Supercell的角色不僅擁有獨特的人設的形象，還自帶濃濃的潮玩屬性。那種獨特的baby形態，搞怪和萌趣的表情動作，始終透露着一種緊跟潮流的機靈勁，即便是十多年前《部落衝突》的人物，放到現在來看也不過時。
這些特點都讓Supercell的角色與潮玩等收藏品的配合相得益彰。更近一步來看，通過潮玩這個載體，當這些角色打通線上線下之後，不僅可以持續吸引玩家反哺到遊戲裏，還可以衍生出更多的聯動玩法，比如類似任天堂圍繞amiibo就推出過大量線下打卡、數據聯動的活動。
回顧國內遊戲行業，似乎從未有人把「邀請碼」放到發行模式這個層面來對待。不得不說，也只有Supercell這種敢於冒險、始終大膽創新的公司，纔會選擇這樣的策略。
還記得今年2月份，Supercell CEO Ilkka Paananen在博客上透露，他們在2024年的收入達到28億歐元（約236億人民幣），即便達到這個規模，Supercell也始終貫徹大膽創新的思路。
當時Ilkka用「我們的目標不是避免錯誤，我們要犯新的錯誤。我們不想陷入‘過度分析導致決策癱瘓’的陷阱，而是希望大膽嘗試，勇於冒險」來形容這種傳統。這或許也是《爆裂小隊》國服在發行策略上，敢於不走尋常路的緣由。
在一開始，坦白說我對「邀請碼發行」還存有一分擔憂，畢竟這在國內市場還是頭一個案例，風險必定存在。同時，我也感到兩分慶幸，一方面，Supercell在國內還有騰訊這個靠山，社交和裂變是他們的老本行，另一方面，Supercell的遊戲向來要看長線，比如他們打磨《荒野亂鬥》前前後後就花了6年多時間。
現在看到免費榜Top 3的成績，那一分擔憂也逐漸消失。事實證明，在《爆裂小隊》帶着對Supercell真愛粉的熱情開啓中國市場之旅後，衆多作品人氣角色的加入，在逐步喚回國內玩家多年前熱衷Supercell遊戲的記憶。
有了這個良好的開端，相信在今後《爆裂小隊》和Supercell真愛玩家的持續碰撞，還會讓這款遊戲走上一個新的高度。
