《漫威爭鋒》成海外爆款，Youdao Ads揭祕紅人營銷的破圈之道
《漫威爭鋒》殺瘋了。12月6日上線當天即榮登Steam商店全球暢銷榜榜首，並在熱玩榜上排名第二。短短72小時內，官方宣佈遊戲全球玩家數已突破千萬大關。在Twitch直播平臺上，《漫威爭鋒》的熱度一度超過了《GTA5》和《CS:GO》，成爲同時在線觀看人數最多的遊戲。
在作品本身實力得到驗證、玩家狂歡的同時，《漫威爭鋒》的營銷手法值得細剖——通過精心策劃的紅人內容營銷，遊戲能夠更好地吸引和留住玩家，在競爭激烈的市場中脫穎而出。
據悉，Youdao Ads爲《漫威爭鋒》提供了全週期的紅人營銷服務，依託其超千萬海外紅人資源和精準營銷策略，以及紅人視頻轉化效果評估模型，成爲《漫威爭鋒》在全球範圍內的營銷夥伴，並助力其上線宣發成功引爆。
海外紅人營銷長線佈局，全平臺火力全開
種種跡象表明，“買量-轉化-賺錢”的遊戲投放模式不再有效，中國遊戲出海正在進入深水區。越來越多的遊戲在國內外市場推廣時，都選擇了紅人營銷的方式。依託KOL的行業影響力，紅人營銷不僅能通過產出玩家愛看的優質內容，將粉絲羣體轉化爲遊戲玩家，有助於遊戲廠商提升口碑；同時，還能提供更多的原生廣告素材，提高廣告投放效果。
Youdao Ads總經理認爲，紅人營銷關鍵在於三點——“首先，遊戲廠商需要根據本地市場的特點，因地制宜地選擇合適的紅人及創作者；其次，根據產品所處的階段和推廣目標，構建整體的紅人營銷策略框架；第三步，根據不同國家玩家的口味和市場需求，定製差異化的營銷策略也至關重要。”
此次Youdao Ads爲《漫威爭鋒》提供的海外紅人營銷玩法，可以說是集各平臺之所長——充分利用不同社交平臺的優勢和特性，通過紅人做精準預熱與打透。
比如，TikTok是活躍且巨大的流量池，在發酵熱點方面有天然優勢。Youdao Ads爲《漫威爭鋒》在TikTok上策劃的玩法更強調“互動”。除遊戲垂類達人外，IP粉絲、cosplay、劇情泛娛樂類達人也上演多個“整活”現場，帶動遊戲曝光和話題互動參與。截止12月10日，《漫威爭鋒》通過Youdao Ads合作博主達到2970W總曝光量，爆量9個博主，助力#marvelrivals 在Tiktok全球話題榜TOP 5。
Twitch作爲遊戲直播的垂類平臺，當然也不會錯過這場盛宴，玩法多多。Youdao Ads邀請海外紅人主播在遊戲正式上線前一週開始預熱，每天邀請頭部博主使用當天上新的角色進行試玩直播，扮演成漫威角色，並使用相應的英雄組隊。
通過Twitch全球多個地區的頭部主播集中曝光，以及大量自發內容和跨頻道聊天內容的傳播，漫威爭鋒在首發當天一度攀升至Twitch遊戲榜單首位，全平臺榜單第二位，遠超其他競爭對手。Youdao Ads邀請了Emiru、Flats、Tenz等頂級主播在12月6日首發當天的不同時間段進行接力直播，實現了全天候覆蓋。在所有參與漫威爭鋒直播的主播中，通過Youdao Ads合作的三位主播（Emiru、Flats、Tenz）分別佔據了榜單的第一、第四和第五名。
這些“神操作”在之前中國遊戲出海的路徑中是不可想象的。某種程度上說，《漫威爭鋒》獲得成功也反映了中國遊戲出海的變化——運營策略的豐富化。
此前透露，目前，Youdao Ads已經全球儲備超千萬紅人，直籤合作超70%，其中獨家簽約的大博主超過1000人；在流量資源上，Youdao Ads持續擴大朋友圈，與谷歌和Meta的官方合作均超過六年，也是TikTok 2024官方授權的8家高階認證達人服務商之一。一手紅人資源，一手平臺流量，Youdao Ads可以快速幫助品牌在海外放大聲量。
AI賦能紅人營銷，Youdao Ads引領行業革命
在紅人營銷領域，一直存在一個難題：“如何評估紅人營銷的轉化效果？”
品牌對紅人視頻的核心訴求是更多用戶的付費轉化。然而，在以往的實踐中，與容易追蹤轉化事件的廣告投放不同，紅人營銷的轉化效果往往難以監測和評估。因此，品牌通常只能依賴博主的視頻觀看量、點贊數和互動數等基本指標，期望通過大規模曝光來獲得潛在轉化。然而，根據歷史數據，Youdao Ads發現一些價值不菲的紅人營銷視頻儘管擁有大量觀看量，但實際的用戶轉化數據卻可能不盡人意。
歸根究底，紅人營銷需要解決的關鍵問題是：如何精準觸達高傳播力和高轉化率兼具的紅人博主，如何實現儘可能高的轉化？一直以來，行業對此始終沒有找到合適的解法，直到今年，Youdao Ads在經過跟百家客戶的長期合作與探索後，終於摸索出瞭解題通路。
Youdao Ads的解法，是搭建【紅人視頻轉化效果評估模型。】
“我們開發了一套新的算法，用於評估紅人營銷視頻的轉化效果。這套算法結合了我們專爲網紅營銷設計的大模型和圖像識別技術，能夠根據用戶評論和網紅內容的吸引力，判斷紅人視頻是否能夠有效吸引觀衆的注意力，特別是觀衆的注意力是否集中在推廣的遊戲產品上。”有道國際廣告產品負責人告訴記者。
據瞭解，Youdao Ads憑藉其龐大的海外紅人營銷數據庫，以及先進的大模型和圖像識別技術，能夠全面分析紅人視頻及其評論區的趨勢，從而洞察哪些博主的內容具有強大的傳播力和廣泛的覆蓋面，並能實現高轉化率。以紅人的商業轉化效果爲關鍵指標，Youdao Ads對每位紅人進行評分，並利用現有數據預測他們的轉化潛力。基於這些分析，Youdao Ads能夠向廣告主推薦評分較高的網紅進行合作，從而實現更優的推廣效果。
概言之，藉助AI大模型的分析，Youdao Ads營銷團隊現在不僅能夠精確地識別出具有高轉化潛力的博主，還藉助於AI大模型和多模態大模型等先進技術，實現預測每位博主的轉化效果。
至此，Youdao Ads帶來的顛覆性，已經清楚地展現：藉助AI大模型的分析，Youdao Ads營銷團隊極大提高了推廣的精準度，從而提供更個性化的營銷方案，進而提升轉化率和增強用戶粘性。
此次爲《漫威爭鋒》進行海外推廣時，Youdao Ads依託這套模型算法系統，精心挑選了最適合的博主進行合作。這一過程中，通過個性化模擬訓練和對大量歷史推廣數據的細緻分析與調整，Youdao Ads爲《漫威爭鋒》實現了高轉化率。
此外，Youdao Ads開發了“一鍵匹配”算法，該算法能夠根據推廣產品的具體需求，從多個維度篩選並快速推薦合適的紅人。運營人員只需輸入產品名稱和推廣需求，系統即可自動匹配出傳播力最強、轉化率最高的前1000名博主。同時，數據團隊還根據項目需求創建了自動化的數據看板，這些看板不僅區分了不同的平臺和國家，還支持篩選不同代理機構的數據，使客戶能夠迅速掌握整個首發項目的投放情況。這些工具和策略的運用，爲客戶提供了更精準、高效的營銷支持。
這些精準、豐富、多維度的營銷服務所帶來的用戶粘性是單純“紅人營銷”或單純“買量”無法企及的。
事實上，廣告營銷始終處於一個不斷“用技術重新做一遍”的動態進程中。有道盡管初看之下與廣告領域的直接關聯性不強，但其在紅人營銷領域已深耕近十年，具備深厚的技術實力和創新能力，也在大模型領域持續佈局。這使得Youdao Ads完全有能力，爲品牌商家打造一條獨特的發展軌跡，無論何時涉足這片領域，都能在這條路徑上發掘出前所未有的增長點。
