被吐槽「快寄了」的遊戲，偷偷活成了大家羨慕的樣子？
最近，一直低調發育的《卡拉彼丘》，可以說各種意義上都「爆炸了」。
這事得從遊戲全球上線說起。
11月底，在海外拿下600多萬預註冊的《卡拉彼丘》正式登陸了官網和Steam、Epic等商店。
在未大規模宣發的情況下，遊戲兩個小時衝上了Steam新品榜和熱門免費遊戲第一、全球熱銷榜第14名；同時在線玩家數一度超過3.8萬，位列射擊競技品類TOP 5，僅次於CS2、PUBG、COD和APEX——隨着未來越來越多的玩家加入 ，遊戲的用戶規模或許還會進一步上升。
《卡拉彼丘》的成績也引起了不少地方媒體的關注。
遊戲上線後，深圳發佈等媒體稱《卡拉彼丘》是“又一款深圳廠商在全球摘得好成績的國產遊戲大作”——似乎在《黑神話：悟空》之後，各地都在嘗試追蹤優質產品，以免錯過下一款國產大作。
但很多人沒想到的是，成績爆炸的《卡拉彼丘》，輿論也跟着爆炸了。
遊戲全球上線後，不少國內玩家發現其國際服在皮膚投放、賽季戰令、卡池機制、資源獲取等方面，跟國服存在差異，並認爲官方有不公平對待的嫌疑，於是就在遊戲各大評論區「團建」，用他們之間流行的「喵言喵語」吐槽「卡拉彼丘似了喵」「再也回不到過去了喵」。
一系列輿論的發酵，使《卡拉彼丘》的Steam評分一度下降至61%褒貶不一，直到後面官方解釋差異原因、致歉和公佈後續調整計劃後，遊戲評分才逐漸回到如今的77%多半好評。
這說來挺神奇的，一面是《卡拉彼丘》高歌猛進，在全球取得了不錯的成績；一面卻是國服玩家的質疑、塞滿評論區的「遊戲快死了」……一時間，《卡拉彼丘》似乎陷入了死了、活了的疊加態，跟遊戲本身一樣抽象。
直到如今官方還在證明自己沒死，太抽象了
況且，葡萄君也和遊戲製作人大錘聊過，他曾表示《卡拉彼丘》相較於內容型遊戲會更側重公平競技，因此對資源投放、活動運營等內容相當謹慎……那爲什麼還會產生這樣的輿論？如今的《卡拉彼丘》又處於什麼狀態？
抱着疑問，葡萄君再次找到了製作人大錘。
01 卡拉彼丘也要考慮長線了？
之前《卡拉彼丘》公測時，大錘的預期比較保守，即使遊戲周活一度超過70萬，但他仍認爲“能在3-5個賽季內穩住，不死掉就行。”
如今再回看遊戲，大錘稱國服運營一年後依舊保持着穩定的周活；上線時那句“我要成爲卡拉彼丘高手”成了後面不少遊戲效仿的營銷內容；玩家之間流行的“萌萌人”、“喵言喵語”也成了遊戲最獨特的文化——從宏觀的用戶活躍，到細節的造梗能力，都能看出如今《卡拉彼丘》的影響力。
至於海外，隨着《卡拉彼丘》全球上線，遊戲的活躍規模擴張了幾倍，此前不少頂着延遲打國服的老外，也成了國際服的忠實玩家。
比如IGN主持人Alen曾表示一直在玩《卡拉彼丘》、Twitch上被稱爲「世界第一遊戲主播」的XQC也開服當天連續直播遊戲24小時，同時觀看人數超過了10萬；
XQC直播畫面
讓項目組意外的是，俄羅斯玩家竟然是國際服增速最快的羣體，短短几天就超過中國玩家，僅次於有過宣發的美國和日本玩家——也許玩慣了寫實戰爭題材的俄羅斯人，也想試試美少女打槍？
國內維持了穩定的核心受衆，海外也在快速擴張……這些趨勢都在告訴大家，《卡拉彼丘》真的頂着動漫、射擊、競技、端遊這些看似難以兼容的標籤，不但立住了跟腳，進入了長線階段，甚至逐漸活出了不少遊戲羨慕的樣子。
至於文章開頭的輿情，從性質和結果來看可大可小，可以說是《卡拉彼丘》長線和全球化需要經歷的陣痛，所以能早發現早治療反而是件好事。
因爲行業中因版本差異產生爭議的情況很常見，特色活動、資源投放、搶先體驗……這些幾乎是大部分做不同渠道、市場的產品都要面臨的長線挑戰——你得先有充足的運營內容，纔有可能存在對應的輿論風險。
但第一次運營自研端遊，第一次搞出海的《卡拉彼丘》有些生澀，以至於葡萄君跟大錘見面時，他第一時間反問了一個問題：行業中因版本差異導致的福利問題常見嗎？
這句反問也暴露了他們對輿情的重視。大錘表示，玩家輿論發酵後，他們連夜覆盤尋找解決方案，卻忽視了第一時間安撫玩家情緒，才導致了輿論的進一步爆發。
“說實話，無論是全球成績，還是玩家的輿論，都遠超了我們的預期。如果再來一次的話，我們希望更謹慎一些，多做些功課——相比遊戲短期成績的火爆，我們更希望在20年、10年後回頭看時，它的發展趨勢能像CS2那樣穩定。”
02 人無我有
但現在也不是他們可以放鬆的時候，《卡拉彼丘》畢竟在走一條人跡罕至的賽道，打破僞命題、立住腳只是第一步，如何持續走下去將是他們下一步的挑戰。
大錘告訴我，目前他們大概有兩個方向，其中一個是繼續做特色，包括內容和玩法兩個方面。
內容方面，《卡拉彼丘》比較特殊的一點是「角色綁定槍械」，這種體驗會讓玩家形成新的思維慣性：從我玩的什麼槍，到我用的什麼角色——從使用冷冰冰的槍械，到嘗試跟遊戲角色交流，是我覺得《卡拉彼丘》帶給玩家最特殊的體驗價值。
沿着這個思路，《卡拉彼丘》做了很多嘗試。比如遊戲戰鬥結束後，角色會根據玩家的表現，給出不同的交互內容，之前的「星繪膝枕」就一度成爲遊戲的破圈內容，引得不少其他遊戲的玩家羨慕。
而在玩法層面，我們也能感受到項目組對遊戲創新和國服玩家體驗的重視。《卡拉彼丘》國服相對國際服大概提前了8個賽季，國服玩家能更早體驗到新角色、新地圖、新玩法等全新內容。
比如這次國服全新版本上線了pop子和pipi美的全新聯動活動，並再次曝光了兩種全新競技模式：生化模式和超弦爆破。
只聽名字，相信大家會跟我一樣疑惑：這不就是很經典的變喪屍和佔點下包的爆破？創新的地方在哪？
項目組表示，首先經典玩法經過了多年的市場和玩家驗證，如果只顧創新，且不論沉沒成本，做出來後玩家喜不喜歡還難說；
其次，他們也圍繞着遊戲特色，對這兩個玩法模式進行了改動：
比如生化模式加入了弦化縱深體驗及隨機技能道具的肉鴿玩法，玩家可以藉此體驗到常規模式下無法實現的動作、技能和表現；超弦爆破更是直接給每個角色增加了對應的額外技能，遊戲的策略玩法、流派構築、組隊協作也會因此發生變化。
玩家對角色新技能構築的評論
看到這你會發現，無論是角色內容，還是玩法模式，《卡拉彼丘》都是在基於其弦化、TPS、動漫等差異化特性進行創新——這就像端着自制調料去做菜，即使做了跟別人一樣的菜式，到玩家嘴裏的味道也大不相同。
而且只要製作團隊的創新思維不受侷限，玩家也能持續嚐到《卡拉彼丘》提供的獨特韻味，願意留存下來。
03做符合直覺的電競
如果說第一個方向是做特色，那麼《卡拉彼丘》第二個方向就是做「傳統」——也就是絕大部分競技遊戲都在做的電競生態。
早在遊戲正式上線前，創夢天地就表示《卡拉彼丘》是公司電競產業佈局的第一步。畢竟電競生態的傳播能力和商業價值有目共睹。2023年電競產業報告顯示，我國電競用戶規模達到了4.88億人，海外頭部賽事單場觀賽人數能超過506萬。
而且《卡拉彼丘》也沒打算一步登天，比如直接跟電競俱樂部合作、打造職業選手和職業聯賽，或者內部加大投入，通過力大磚飛實現電競影響力，而是做了很多基建、氛圍方面的內容。
比如《卡拉彼丘》會主動參與一些較大影響力的賽事，在電競行業刷刷存在感。
這包括2023年的電競產業年會表演賽、2023年的亞太電子競技大賽、2024的年沙特世界電競杯（EWC）……
團隊表示，後續他們還會保持這種發展策略，比如繼續參與明年的EWC、報名亞運會電子競技項目、邀請熱門遊戲職業選手試玩……主打一個認知傳播，讓人先知道「《卡拉彼丘》好像是款熱門電競遊戲」。
創夢天地與沙特電子競技聯合會正式簽署戰略合作備忘錄
左：創夢天地聯合創始人兼總裁高煉惇
右：沙特電子競技聯合會CEO Turki Alfawzan
同時，項目組希望真正核心的電競選手和賽事體系出自內部。因此《卡拉彼丘》並沒有一開始就組織高規格的電競賽事，而是有點草莽英雄的感覺，組織一些星弦杯、高校杯這樣的大衆賽，或者引導玩家自發組織摩卡杯、廚神杯等非官方賽事……
在他們滲透式的辦賽理念下，如今很多「卡拉彼丘高手」、賽事解說都可以說是草根出身。比如之前戰勝美、日、沙特戰隊，拿下EWC冠軍的萌萌人戰隊，就是從星弦杯、星輝杯這些非職業賽事中脫穎而出的。
萌萌人戰隊奪冠EWC
項目組表示，《卡拉彼丘》全球上線後，會盡快在明年實現全球同版本狀態，給後續遊戲在全球範圍鋪開電競生態做準備，爲中國、海外的玩家參與國際賽事提供一個新舞臺。
爲了搭建好這個舞臺，遊戲內還上線了全新的賽事模塊，希望藉此引導更多玩家組建戰隊，參與大衆賽、校園賽、城市賽，給更多有電競夢的年輕人足夠高的上升通道……
說實話，這種策略要很長時間才能看到效果，但他們也表示願意慢慢去做這些符合年輕人直覺的東西，而不是說突然讓一些成熟的職業選手空降遊戲，割裂《卡拉彼丘》年輕化和大衆化的標籤。
“或許做好這一階段至少要兩年的時間，但我們相信好東西都是磨出來的，在此之前我們不會主辦任何正式的電競賽事，也不會搞職業聯賽——爲此，我們也婉拒了不少對《卡拉彼丘》感興趣的電競俱樂部和職業選手。”
04 找到了更適合年輕人的表達
不知道你有沒有發現，《卡拉彼丘》全球上線後，他們將二次元的標籤改成了動漫風。
原因也不太難猜，即便如今的二次元摘掉了非主流文化的帽子，但它代表的文化屬性和受衆羣體仍相對垂直，《卡拉彼丘》如果想做電競、做全球化，勢必要選擇一些更符合年輕人的文化表達。
那麼，哪些表達才更符合年輕人？
根據我們上面觀察到的結果來看，首先是跟玩家更密切地交流，這指的是更具體的、可以量化的執行策略，而非爲了最終形成信任關係、跟玩家有默契這些有點「假大空」的概念。
因爲《卡拉彼丘》這次踩坑的原因，恰恰是團隊過於相信這些「信任」、「默契」，認爲「玩家應該知道我們爲什麼這麼做」，所以纔沒能及時地將一些細節開誠佈公，導致被玩家誤解。
舉個例子，項目組曾覆盤過玩家認爲卡池保底差異的原因：遊戲本身國內海外卡池保底的機制一致，但國內沒有明顯標註保底信息，可能是認爲「玩家應該知道」；海外發行團隊在本地化時覺得這裏好像漏了一句，就順手補上了，可能也認爲「只是小事，研發那邊知道」……最終導致卡池保底的描述存在差異，引發了輿論。
國服卡池此前遺漏了這句內容
所以說，跟玩家的溝通應該是持續、動態的，稍有鬆懈，過往的經驗就容易讓廠商踩坑。
其次是做年輕人感興趣的普適內容，而不是揪着二次元、科幻這些標籤化內容。
像《卡拉彼丘》在做的電競，其實也是很多年輕人喜歡，並且容易刺激社交、製造快樂的內容；遊戲去做一些角色，也不單純是爲了滿足某類受衆的內容體驗，也可以是給更廣泛的羣體帶來更輕度的情緒價值——畢竟誰不想跟可愛的美少女一起打遊戲？
此前我們也聊過，當一款產品足夠紮實，能成爲玩家社交和相互整活的工具時，什麼動漫、射擊、PVP這些概念都被模糊了，取而代之的是獨特情緒共鳴——或開心、或溫情，我覺得這纔是年輕人喜歡的流行文化，纔是《卡拉彼丘》不斷破圈的重要原因。
最後是要摸清定位，分清主次。廠商對遊戲的定位和預期，很大程度上會影響產品的發展方向。
比如某射擊二遊可能更側重二次元，那它所收穫和麪對的，也將會是二次元羣體的力量；《卡拉彼丘》側重競技，那它就走出了一條屬於自己的賽道：動漫射擊。
這個賽道或許有些抽象，但你想，過去射擊品類的美術風格應該主要分爲兩大類：寫實和美漫，前者的代表有CS2和COD，後者則是指《無畏契約》《Apex》等遊戲。
似乎，市面上還缺少一款日漫風格的射擊競技遊戲？
沒錯，《卡拉彼丘》的定位就很微妙，它既有爆破、生化這些成熟的經典射擊玩法保底，又有創新的美術、內容、玩法設計讓人耳目一新。如今全球上線後海外玩家的湧入，也間接證明了這些設計在全球範圍也能喫開……可以說，踩過許多坑後，《卡拉彼丘》終於走上了一條巧妙的、沒有競爭的賽道。
看到這兒，不知道大家的思路會不會開闊一些？比如射擊品類除了追求玩法細分，是否也能像其他品類那樣橫向發展？
你看二次元卡牌玩法光靠換題材、美術，就衍生出多少遊戲……《卡拉彼丘》如今的表現，應該也能作爲案例，證明了射擊品類中，很多傳統的東西能成功自然有其道理，多試試橫向發展，尋找當下玩家喜好的表達方式，或許也是一種品類解法。
05 結語
最後，葡萄君也問了公司管理層怎麼看待《卡拉彼丘》的長線運營，畢竟一款遊戲能否走得長遠，老闆的支持也不可或缺，尤其是在如今不少廠商都在動盪的時期。
項目組表示，公司一直都在支持這款自研項目，而且目前跨過「僞命題」後的《卡拉彼丘》，已經不止是公司轉型自研的重要產品，也在幫助團隊和公司在協作管理、人才培養、全球發行等更多方面的跨越。
“之前比較可惜的是，遊戲一直沒有真正的大規模宣發，很多中國玩家還是從Steam免費的推薦中知道這款遊戲的。這次遊戲全球自主發行後，我們賺到的錢也會投到宣發上，讓更多人重新認識《卡拉彼丘》。”
