又雙叒叕暢銷Top 5，《三謀》半週年的狠活兒騷到爆炸……
《三國：謀定天下》（以下簡稱三謀）刷新了太多人的認知。
最近，遊戲在11月16日更新S4賽季後，又衝上了iOS遊戲暢銷榜第二。這也意味着，自上線以來，《三謀》已經連續4個賽季進入暢銷榜Top 3了。前陣子，B站在其2024年Q3財報中，也大肆肯定了《三謀》的成績。
當然，對於《三謀》一路高歌的表現，大家應該已經逐漸習慣了。但有一點很多人還是沒想明白，明明SLG玩家要麼是品類的核心用戶，要麼就是有着一定年紀和消費能力的大佬，可《三謀》卻打破了這一刻板印象。
觀察遊戲社區，你會發現《三謀》玩家羣體中有着不少年輕人，以及不少首次接觸SLG的用戶。B站在財報總結中，更是將《三謀》歸入了“遊戲品類年輕化”之中。
此外，之前B站遊戲發行副總經理於楊還曾告訴葡萄君，在玩家調研中，超過40%人日常使用最頻繁的App是B站；並且對於偏年輕的用戶羣體來說，他們首次瞭解到《三謀》，更多也是通過B站。這應該不符合我們平時對B站用戶的認知。
所以說，B站爲什麼能把《三謀》發得那麼好？他們又憑什麼能破圈獲得泛用戶、年輕用戶的青睞？通過《三謀》最近在半週年搞的一件大事，我們或許能找到一些答案。
01 “在《三謀》重組LPL賽區？”
我們先前聊過，SLG的核心魅力之一，是講故事和參與故事。《三謀》的半週年主題服，開服前同樣有drama劇情。只不過，這次的挑事者，並非大家熟知的SLG頭部主播、盟主，而是LOL主播、職業選手。
要把這事講清楚，還得把時間推回到LOL S賽結束後。那段時間LOL主播笑笑不知所蹤，德雲色（LOL解說組合）另位主播西卡直播期間給笑笑打了個語音，才拆穿了對方暗地裏打《三謀》的事情：
圖源B站@伊神在V
見狀，笑笑也不裝了，直接發微博搖人，說要組個《三謀》老頭杯。這不搖不知道，一搖才發現，LOL圈裏有一堆玩《三謀》的。
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眼看參與老頭杯的主播越來越多，水友開始慫恿笑笑去拉剛打完S賽的BLG下場。於是他又艾特了《三謀》官方：“安排下？”後者也很快回應，“安排！”不僅安排BLG加入比賽，遊戲官方還特地準備了個更體面的比武臺——直接把半週年主題服做成了和BLG及主播的聯動服。
這比賽還能叫老頭杯嗎？可能得叫霸業杯。再加上有了需要共同面對的強敵（BLG），笑笑、Uzi、水晶哥等主播很快就不嘻嘻了，開始認真起來。幾人先是在直播中表示已結義組成老兵聯盟，並提前準備好了狠話橫幅，這次必須把BLG拿下；
圖源B站@小粥不喫漁i @小宅真的不宅
後又在各自的《三謀》備戰羣裏捲起了軍備費，從30張大月卡，捲到10個648……這種招兵買馬的搶人策略，怎麼能不算是計謀呢？
開服前兩天，笑笑還在羣裏大聲密謀，不僅開“BOSS直聘”招專業管理，還說他到時候帶隊幷州高戰，直接去跟BLG的ON錘。你也不知道他是認真的，還是說給羣裏“間諜”看的障眼法。
而廣大玩家，對於本次LOL霸業杯的舉辦，也相當歡迎。有些網友調侃“你們準備在《三謀》重組LPL賽區？”，也有人說這簡直是夢幻聯動。總之，這次大家終於有機會跟自己喜歡的主播、選手一起衝了；當然，很多網友有更遠大的理想：暴打主播、選手。
有人想看Uzi捧杯，也有人想單殺Uzi
爲了聲援（調侃）自己喜歡的隊伍，很多二創玩家也開始發揮想象力。於是，關於LOL主播、選手征戰《三謀》的表情包，在社交平臺上開始亂飛；B站也冒出了很多播放上幾十萬的整蠱視頻。
圖源網絡
圖源B站@小粥不喫漁i
這半週年主題服還沒開，故事就先到位了——老兵聯盟高調向BLG宣戰，參與其中的玩家，也成爲這次主題服故事裏的重要角色，他們可能是老兵聯盟或BLG、其他盟主的支持者，也可能是等着單殺明星的夢想家，亦或是藏在敵方陣營裏的雙面間諜……
一時間，《三謀》又有了羣雄並起、明星大亂斗的熱鬧勁兒。而這種參與人數衆多、爾虞我詐的羣像故事，大概也正是SLG玩家最想體驗的。
02 趕早不如趕巧：踩準天時地利人和的一招妙棋
表面上看，你可能覺得這次LOL霸業杯只是一個常規的聯動活動，和過往常見的KOL/主播營銷，沒什麼區別。但實際上，我覺得這可能是《三謀》碰上機會並抓準機會的一招妙棋。
第一，這次《三謀》活動簡直是把天時地利人和運用到了極致。
首先，《三謀》團隊對於老頭杯的反應非常迅速，態度也足夠真誠。雖然最開始只是一衆LOL主播自娛自樂在搞老頭杯，但在被笑笑艾特之後，《三謀》立馬回應，並迅速推出了BLG、主播聯動主題服活動。從一開始的回應，到實際規劃出具體的活動內容，《三謀》的動作都相當敏捷，辦活動也確實下了力氣，並不只是拿LOL主播、選手作爲噱頭走個過場就完事。
其次，這次聯動的時間節點（S賽結束後）也很巧，錯過可就沒了。S賽作爲每年全球最重量級的電競賽事之一，它不僅能喚起大量LOL現有玩家展開討論，甚至還能激活不少脫坑了的歷史玩家，乃至大量圈外人關注話題。也就是說，S賽本身就極具流量。而在S賽剛剛結束時，大家普遍還沉浸在話題討論之中，這時《三謀》舉辦LOL霸業杯，可謂是抓到了最大的話題流量。
此外，B站前幾年憑藉着S賽的獨家轉播版權，已經籠絡了一大批LOL玩家，不誇張地說，B站很可能已經是LOL玩家最大的集聚地了，而作爲S賽後的話題承接，《三謀》舉辦LOL霸業杯，B站也能在其中起到更大的推波助瀾。
最後，作爲今年最終總決賽的隊伍，BLG本身就是B站自家的俱樂部，和《三謀》同屬一個大家庭，而德雲色恰好也是B站的簽約主播。在這樣的背景下，各方共同合作造勢，我想其協作配合度，也是其他遊戲很難做到的。
值得一提的是，在S賽期間，《三謀》的官方賬號也一度成爲了賽事官方直播間的榜一大哥。
第二，《三謀》這次的合作對象，也相當有說法。
一方面，電競選手本身就帶有濃厚的競技屬性，而本次參與活動的主播，也都是退役了的前職業選手，甚至不少主播還在同時參加LOL的老頭杯比賽，他們身上的對抗性、話題度並不弱。這也契合了《三謀》作爲SLG的調性。
另一方面，我們剛剛說到，故事線和社交都是SLG極其重要的一環。而這些電競圈的KOL，組合在一起也極具故事性。比如退役選手之間的兄弟情，又比如BLG剛剛參加完S賽，大家對它的複雜情感……
上述兩方面結合在一起，應該能夠引起不少SLG用戶的共鳴。如上文提到的，不少玩家所做的二創，以及玩家想要戰勝職業選手的野心，或許都源於此。
第三，比起讓SLG用戶自嗨，更重要的或許是用情緒感染圈外用戶。
一方面，爲了讓圈外的LOL玩家也能看懂《三謀》故事、體會到“人與人鬥”的焦灼氛圍，遊戲官方在主題服名稱、落州圖上下了不少心思。他們並沒有一股腦開幾個服務器，把選手、主播丟進去就完事，而是特地根據選手、主播在LOL的身份做了區服劃分，給他們安排了最旗鼓相當的對手。
比如Uzi所在的服務器，名稱爲“弒神之戰”，剛好對應LOL圈“Uzi是永遠滴神！”的經典名言，同時Elk也是近年新興的國產AD，與Uzi正好形成對位；笑笑和ON所在服務器名稱爲“下路角逐”，而這兩位先前在LOL也都是輔助選手；同理Letme和Bin也是上單對位……
LOL玩家不一定懂SLG術語，但一定能看懂“弒神”“下路對決”等詞的含義。這樣的安排，無疑能讓圈外的LOL玩家更快捕捉到如MOBA對線般的畫面感，預想到主播、選手之間的頂級拉扯故事。
今天主題服開服後，幾位LOL主播、選手的直播間，很快成了各大平臺的《三謀》熱門頻道，其中不乏觀看人數上百萬的大熱頻道。這可能說明《三謀》玩家對LOL明星大亂鬥很感興趣，或許同時也意味着，LOL玩家樂意跟着主播瞭解《三謀》。
當然，LOL選手在《三謀》裏對線，總會產生一些意料之外的直播效果。比如開服沒到一個小時，笑笑還在直播詳述攻打ON的戰術，回頭一看已經有水友來偷自己家了，趕緊大喊：“別打啊，我們在直播啊不能輸這麼快！”；另一邊的ON倒是很泰然自若，甚至還有心情在世界頻道放狠話“求打”“真男人絕不撤退”……
電競選手的主城，更是成爲了遊戲內的“熱門打卡點”，引得粉絲們紛紛前來圍觀。
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另一方面，在B站內容社區的助推下，本身還處於話題風口的BLG，加上擅長節目效果的主播，給《三謀》提供了大量的二創空間。而這些二創內容，顯然可以反過來刺激話題熱度。
圖源B站@喵利休
最關鍵的是，透過話題熱度和整次活動的營銷策略，再次佐證了《三謀》走的並不只是常規SLG的買量邏輯，而是還有內容邏輯。通過半週年服的活動營銷，《三謀》是想要讓SLG圈外用戶，也能感知到遊戲的熱度、口碑，以及有趣的內容，從而對SLG產生興趣。
半週年主題服開服當日
《三謀》衝到暢銷Top 5，在免費榜也迅速爬升
03 其他SLG可能還真學不來
聊到這裏，你應該已經對《三謀》的發行策略有了一定了解。用此前於楊的總結來說，他們走的是品牌+流量+內容的路線，用品牌來佔領用戶心智，用內容社區生態來留住用戶，這也是他們能將遊戲推給年輕用戶的重要原因。
而且，這招可能還是其他SLG學不來的，原因有三點：
第一，《三謀》的產品設計，本身就更面向泛用戶，走的是平民路線，譬如降肝降氪等等。甚至，有《三謀》玩家僅靠月卡就抽出了全圖鑑。關於平民化這點，我們此前已經寫過很多文章講過，在此就不做展開了。
第二，在這樣的產品設計之下，《三謀》呈現出了極大的包容屬性，SLG圈外用戶進來後，很快就能上手遊戲，包括圈外主播也能迅速融入社區生態。因此纔有了這樣聲勢浩大的半週年服活動。
比如《三謀》和《英雄聯盟》，一邊是SLG，一邊是MOBA，但玩家在兩款產品的體驗裏可能會找到類似特徵：都偏向公平競技。而這點並非是所有SLG都能輕易做到的——如前文所說，正是因爲《三謀》做得足夠面向泛用戶，足夠降肝降氪，重氪纔不至於極大程度干擾戰局，造成Pay to Win的情況。
進一步講，正是因爲壓制了氪金對遊戲的影響，這種偏向公平的PvP關係，才讓MOBA玩家、電競觀衆感到更好接受。
第三，在B站遊戲發行和運營團隊的推動下，《三謀》超40%的玩家都喜歡逛B站，天然對社區內容更爲敏感。因此各類二創內容、互聯網熱梗也能更好地觸達他們，從而共同推動內容話題的傳播。
B站的攻略教學內容，也降低了新手門檻
歸根結底，《三謀》真正厲害的地方在於，他們的思路從一開始就領先了版本，逆天而行。在大家都覺得SLG要走中大R路線，要圈核心用戶的時候，他們明確了以擴圈作爲核心目標。
此前《三謀》製作人聆風就表示，他們一開始的主打目標羣體就很明確，是那些還沒有體驗過SLG樂趣，或者體驗過但沒堅持下來的人，而不是去挖競品的核心用戶，因爲你很難撬動他們原本的社交關係。
所以，你能看到早在上線之初，《三謀》就和不少SLG圈外名人合作，範圍囊括生活區、科技區、音樂區等各大KOL。而這次他們將LOL明星和半週年主題服結合起來，意味着他們的合作深度、合作方式達到了前所未有的地步，這也說明《三謀》在破圈獲量這件事上，有了更大的動作和更深的理解。
