一個活動聚集騰網米，遊戲行業新的增長風口，會在這裏嗎？
最近幾年，遊戲行業的紅利正在逐漸消失，整個行業都面臨着一系列挑戰：增長放緩、獲客難度加大、用戶留存率降低……
在這樣的大環境下，是否還有新的機遇存在？
或許還真有，葡萄君最近就發現，抖音可能正是目前所剩不多的紅利之一。
我猜你可能會說，大家都做多少年了，抖音哪還有紅利？可CJ上某公司的發行總監就向葡萄君坦言，現在很多廠商都知道要做抖音，卻不知道怎麼把官方號做好，錯失了很重要的流量轉換。
而今年7月11日到8月4日期間，抖音舉辦的這場總曝光超40億，核心看播人數超10億的「夏日環遊記」，或許能給到大家一些啓發。
01 抖音遊戲解決廠商三大痛點
每逢新春或暑期熱點節點，抖音都會舉辦「環遊記」活動。活動期間，平臺會推出一些新功能，並邀請內容創作者參與。同時，像騰訊、網易、米哈遊等一衆遊戲廠商也會藉此機會，利用新功能爲產品吸引用戶。
在本屆活動中，抖音設置了「互動抖來玩」「遊戲購划算」「節目遊好看」三大板塊，分別涵蓋遊戲即玩、道具售賣和優質內容賽事觀看等服務，對應了遊戲廠商的三大痛點。
遊戲廠商面對的第一個挑戰，是如何通過內容營銷促進用戶的轉化及活躍。
對廠商來說，或許他們定期更新了視頻，甚至每逢遊戲進行重大更新時都開啓了直播，但如何將這些觀衆轉化爲其產品的忠實用戶，也是一個難題。爲了解決這一難題，抖音在「互動抖來玩」中，提供了「一鍵上車」和「互動指令」兩種互動模式。
「一鍵上車」功能，簡單來說，就是當主播在直播間發起組隊邀請時，觀衆可以通過點擊「加入隊伍」按鈕，快速啓動遊戲，自動加入到隊伍中，與主播一同遊戲。
值得注意的是，這項功能還支持雲遊戲技術，簡化了觀衆進入遊戲的流程，這意味着用戶可以擺脫手機硬件配置的限制，無需下載或安裝遊戲，直接進行遊玩。
舉個例子，在今年《極品飛車：集結》公測後，抖音便組織了數場「一鍵上車」直播活動，包括邀請旭旭寶寶、陳伯參與競速比賽、汽車美女主播聶小雨直播帶玩，直播間累計曝光量超8000萬，看播人次超1000萬。在陳伯的直播間裏，觀衆就可以點擊「加入隊伍」，直接加入房間，和主播一起賽車。
另一個互動模式，叫做「互動指令」。主播開啓「互動指令」後，可以進入遊戲內的「直播挑戰」地圖。在地圖中，直播間觀衆可以通過贈送指定禮物、發送指定評論和點讚的方式，來整蠱或者守護主播的遊戲角色。
在7月12日，抖音遊戲爲《蛋仔派對》舉辦的「互動指令」玩法專場活動，就邀請到陳澤等主播，直播間的觀衆們不斷地輸入指令，在賽場上發出道具「小雪球」。這些有趣的互動也爲直播間吸引了超4000萬曝光，超300萬看播人次。
過去，我們看到過以「雲蹦迪」爲代表的直播間小遊戲，但它們往往比較簡單，種類也較爲單一。抖音的「互動指令」則更進一步將這種玩法與真正的遊戲玩法掛鉤，便於廠商和平臺進行聯動。
進一步說，這種模式能夠幫助廠商和主播，創造更多有梗、有節目效果的內容，增強觀衆的觀看興趣，在衆多常規的遊戲直播中跑出來，提高產品的影響力。同時，它還降低了對主播遊戲操作的要求，讓廠商可以去聯動那些雖然遊戲技術平平、但擅長與觀衆互動的主播，擴大了廠商合作的可選範圍。
如果廠商們成功獲取了流量，那他們緊接着就會面臨第二個問題：怎麼把這些流量轉化爲實實在在的收入。
爲了解決這一問題，抖音遊戲提供了道具售賣服務，讓玩家在參與直播帶玩的同時，可以直接跳轉到產品頁購買遊戲或道具。
7月20日，抖音遊戲舉辦了《猛獸派對》直播活動，主播在遊玩《猛獸派對》新地圖卡丁車模式的同時，直播間的觀衆可以直接點擊右下角，購買遊戲的兌換碼，整場直播累計曝光超2300萬、看播人次近80萬。
萬衆矚目的精品大作《黑神話：悟空》，目前在抖音遊戲上的預約量已經突破110萬，並且開啓了預售，將在8月20日同步上線售賣。
而對於非買斷制遊戲來說，廠商可以通過帶玩營造購買氛圍，提供獨家渠道的特別優惠、滿足玩家核心需求的道具，來增強用戶的購買意願，進而提升銷售額。
比如，抖音在《晶核》30小時的售賣活動中，取得了看播人次66萬，道具上架售賣率98%的成績。值得注意的是，九成購買遊戲道具的用戶都不是抖音渠道用戶，這說明藉助抖音的全民影響力，該活動有助於拉動全渠道的遊戲消費。
遊戲廠商的第三個痛點，是如何提升內容效率。
對很多廠商來說，開設帳號、發佈內容可能只是跟風，出於一種「別人有我也要有」的心態，並不關心實際效果如何。然而，如果能夠找到合適的方法，內容營銷也能用高性價比的方式，給產品帶來更多關注。
在這次夏日環遊記活動中，抖音也推出了「節目遊好看」板塊，讓玩家可以像看世界盃一樣，觀看精彩節目和各類電競賽事。
不只電競賽事，基本所有遊戲內容、新消息，都能通過這種方式獲得曝光，像近期在火熱進行中的王者榮耀知名主播張大仙牽頭舉辦的「大仙杯」和英雄聯盟「陳澤杯」，都通過精彩的比賽帶來了超高的人氣。
通過提供自辦賽工具等服務，抖音能利用這些工具幫助廠商和主播降低PGC的門檻，從而更有效地吸引玩家、提高交互質量。
02 3年辦了5屆，抖音還能爲廠商帶來什麼？
如上文所述，抖音已經舉辦過很多次「環遊記」了。
早在2022年夏天，抖音就舉辦了第一屆「夏日環遊記」。而在不斷進化的過程中，抖音遊戲也爲廠商和玩家帶來更多的新功能、新玩法和新的驚喜。
與以往相比，在24年暑期這次環遊記活動中，基於雲遊戲技術的「一鍵上車」和「互動指令」玩法更有助於將觀衆轉化爲玩家。過去的互動玩法使用場景和種類都較爲單一，主要是爲了提升人氣；但現在，依託雲遊戲技術，新玩法可以直接與熱門遊戲掛鉤，還簡化了觀衆向玩家轉變這一過程。
其次，這是抖音首次大規模地在平臺上售賣遊戲內道具。以往，他們把更多地將重點放在了手游上；但現在，抖音開始將目光轉向端遊和主機遊戲，這些在平臺上一直很難找到轉化鏈路的作品。對於廠商而言，既然現在能夠通過道具售賣來提升轉化效率，那麼未來在端主機遊戲上的內容經營，就可以更加大膽地進行嘗試了。
此外，在精彩節目和賽事觀看方面，這次活動繼承了抖音的一貫優勢，整合了短視頻、直播、達人和互動話題等資源，以多樣化形式對內容進行展示。而且與以往相比，本次活動集中展示的大作數量有所增加，並且聚焦於熱門遊戲上。這樣的策略或許是爲了更有效地造勢，更多地吸引玩家們的注意，提高他們對活動的關注度。
過去，提到抖音，大家第一個想到的，可能是「流量」「曝光」這些詞。對遊戲廠商來說，他們之所以選擇抖音，是因爲這個平臺不僅能幫助他們擴大玩家基礎，還是一個展示自身研發實力的舞臺。抖音也確實一直扮演着內容平臺的角色，爲各方提供了越來越豐富、完善的經營產品能力。
然而，如果我們換個角度思考，就會發現抖音能做的遠不止如此。在與遊戲廠商合作，進行內容運營之外，抖音還能利用內容來提升遊戲的活躍度，這正是抖音決定舉辦「夏日環遊記」活動的原因。
我們可以試想，如果「環遊記」能一直辦下去，那未來抖音上的遊戲內容運營會是什麼樣？
在我的想象裏，首先是更多、更新鮮的玩法。例如，廠商是不是可以提取遊戲中的特定玩法或故事片段，供觀衆體驗，激發玩家下載來體驗更多的興趣。
除此之外，活動規模也可以進一步擴大。在未來，也許會有更多的中小型廠商，甚至獨立遊戲開發者加入到活動當中。抖音或許能爲不同品類的遊戲、不同規模的廠商提供合適的解決方案。
如今，抖音已經成爲了遊戲內容運營不可或缺的一部分。隨着其不斷進化，未來的抖音在這個基礎上，或許還會給行業帶來更多的想象力。
