一家發一款，成一款的廣州出海廠商
今年聊出海，小遊戲一定是繞不開的話題，而憑藉小遊戲《BangBang Survivor(中文名：向殭屍開炮)》的出色表現，露珠遊戲（SP-Game）成了最近小遊戲出海廠商不能忽略的存在之一。
近期，露珠遊戲在中國港澳臺地區有了新的動作。7 月 11 日，他們旗下的《見習狩獵家》上線，市場成績表現搶眼，最高拿下中國香港 iOS 遊戲暢銷排名第 3，中國臺灣和中國澳門第 4 的好成績。
這是一款底層玩法很成熟的豎版數值養成卡牌，但在題材上，《見習狩獵家》沒有采用較爲主流的西方魔幻或是競爭慘烈的仙俠武俠，而是瞄準具備一定差異化的原始部落題材。
在題材包裝上，《見習狩獵家》還進一步融入了寵物養成要素，並加入龍這種在全世界範圍內都極具影響力的幻想生物，進一步放大了題材的優勢。
雖然玩法較爲常規，但在前期，遊戲爲了讓玩家玩起來更加“爽快”，對數值和節奏做了一些優化，比如玩家的初始等級爲 10 級，不到 10 分鐘就能將等級再提升 10 級，用強反饋和快節奏營造出前期的“黃金體驗”。
當然，除了題材和一些遊戲體驗上的優化，《見習狩獵家》能夠取得如今的市場成績，也依賴於廠商的營銷策略。
01 營銷策略
在《見習狩獵家》身上，露珠遊戲延續了他們一貫高舉高打的買量策略。根據 AppGrowing 國際版 數據監測，近一個月，《見習狩獵家》一共投放了近 3W 組廣告，取代《BangBang Survivor》成爲露珠遊戲當前投放量最大的產品。
有意思的是，《見習狩獵家》和《BangBang Survivor》雖然都採用了高舉高打的買量策略，但具體到操作，兩者還是有明顯的不同。
《BangBang Survivor》在 4 月 25 日開啓預約後，露珠遊戲並未做預註冊買量，而是和《菇勇者傳說》《小妖問道》這些頭部產品一樣，將資源都集中到了上線後的大推期，進行集中的流量爆破。
但《見習狩獵家》顯然不是如此，自 6 月 5 日起，露珠遊戲便開始着手買量投放，投放量一路走高，直到上線前，日投放大部分時候維持在 3000 組以上，峯值更是逼近 6000 組，中國臺灣和中國香港是主要的發力地區。
而《BangBang Survivor》與《見習狩獵家》不同的階段投放策略，根本在於兩者內容體量上的區別。
公司 CEO 王勝宇曾在接受媒體採訪時提到，砸大預算做大預約，前提是得先想好一個點，要結合遊戲的實際情況、訂立合適的預期目標、再投放對應的預算。
《BangBang Survivor》這種小遊戲在內容量上相對單薄，顯然更需要集中力量做爆發。《見習狩獵家》則不同，相對來說它的內容量足以支撐露珠遊戲在營銷上做更多的發揮。
回過頭看，會發現《見習狩獵家》在做廣告投放的同時，也在品牌營銷側展開活動。追溯官方Facebook 可知，就在遊戲開始買量投放的同一時間節點，官方還先後宣佈和電影《ULTRAMAN：崛起》展開聯動，公佈代言人（吳慷仁）以及開啓事前登錄活動。
在王勝宇看來，發行從本質上來說，90% 的獲客來源還是通過買量，因此在買量上，他們偏好高舉高打。
但他們也十分重視品牌營銷，早前在 MMO 賽道上就已經有深厚的品牌營銷積累，對社區運營和代言人打法都有自己的一套理解。
在 Facebook 上，官方賬號已經積累了 7 萬+粉絲，並且每天都在高頻次地釋放各種消息，從角色世界觀介紹，到各種活動公式、互動抽獎等，與飽和式的買量覆蓋策略相似，用高活躍的社媒運營姿態確保自己在用戶羣體中的存在感。
接下來，官方還相繼放出由梁心頤（Lara）演唱的主題曲、主題曲MV，吳慷仁拍攝的品牌宣傳片等內容。而這些又反哺到買量市場，成爲遊戲的推廣素材，買量投放也在同一時間段持續走高。
具體到買量素材，會發現《見習狩獵家》除了那些緊扣題材，展現寵物養成、變強進化等遊戲玩法的廣告有不錯的曝光外，代言人品牌宣傳片，主題曲MV 也獲得了不錯的曝光。
此外，在社區上，官方高頻次發佈各種抽獎互動，到了買量素材裏，豐厚實物獎勵同樣是他們想突出的內容。這些素材會讓演員用誇張的演技不斷重複自己中獎的事實，獎品則展示 iPhone、MacBook 等高價值產品，用最直觀的獎勵誘惑吸引玩家關注遊戲。
針對港澳臺地區用戶偏好真人視頻的特點，遊戲通過情景劇的方式，將《見習狩獵家》與名利地位聯繫起來，將玩《見習狩獵家》塑造成受到精英階層認可，能夠通向成功的“高大上”行爲。
比如下面這則素材，男人因爲抓不到遊戲裏的暴行暴龍，妻子要和自己離婚，鏡頭一轉，旁邊高富帥模樣的男人依靠在一輛寶馬車旁，後背是更強大的機械暴龍，然後借演員之口發出號召，想要變強，就下載遊戲。
不難看出，無論是品牌營銷還是買量推廣，露珠遊戲都採用了高舉高打的策略。但歸根到底，是《見習狩獵家》有能夠承接住這一切的獨特的原始部落題材優勢，同時寵物養成天然有着龐大的受衆市場。
按照王勝宇的說法，做卡牌的前提是題材一定要吸量，目標用戶圈層足夠廣，能打到泛用戶。在這種情況下，買量和品牌營銷才能真正發揮作用，《見習狩獵家》纔有瞭如今的成績。
02 露珠眼中的全球化
前面提到，藉着小遊戲出海的東風，露珠遊戲成了近期備受矚目的廠商之一。但實際上，更早之前，他們就憑藉自身在 MMO 賽道的積累，成功在港澳臺地區打響了自己的品牌。
時間回到 2021 年。這是露珠遊戲爆發的一年，憑藉 MMO《雲之歌》闖入中國臺灣和中國澳門兩個地區 iOS 暢銷榜前十，在代言人陳意涵和大手筆買量投放的加持下，首月便拿下了 8200 萬元的流水。
此後，《永夜星神》與《聖鑰》這兩款 MMO 也在港澳臺地區取得了不錯的成績。時間來到 23 年，他們又拿出《暮色雙城》，連續霸榜中國臺灣 iOS 暢銷榜 Top10 近兩個月之久。
接連幾款產品的成功，讓露珠遊戲在港澳臺立住了腳跟。不過，港澳臺雖然是高價值地區，體量畢竟有限，出於發展的需要，露珠遊戲有必要開拓新的市場空間。
22 年，他們開始利用在港澳臺積累起來的 MMO 發行經驗進軍韓國市場，先後發行了《엑자일: 어벤징 파이어》與《이모탈 소울》兩款 MMO 產品，並都取得了不錯的成績。
到了 23年，他們又將一款畫風偏向二次元、明顯有針對性的 MMO《Land Arcana-ふしぎの大陸-》帶到日本，上線首日登頂 iOS 免費榜，暢銷榜一度來到 30 名左右，成績相對亮眼。
通過對發行市場的深入瞭解與調整，露珠遊戲已然在多個市場市場建立起一套行之有效的爆款 MMO 發行體系。
但另一個問題也逐漸暴露出來。作爲一個相當固化的品類，MMO 不僅競爭激烈，增長空間也有限，如果把全部希望都寄託在 MMO 上，公司的發展顯然很難長遠。
因爲買量成本的急遽爬升和用戶盤子的持續萎縮，國內 MMO 產品的供應量也出現明顯不足，作爲發行，露珠遊戲其實非常被動，在這方面，他們能做的就是適應這個變化。
在接受媒體採訪時，王勝宇提到，國內市場節奏正在朝輕度化發展，他們也必須去適應，重度可以保留一部分，但輕度線必須做起來。因此，他們開始將目光投向偏輕度的卡牌賽道，小遊戲自然也是這種戰略之下的產物。
露珠遊戲的官網上，他們如此描述他們的佈局：「聚焦全球，深耕臺港澳與韓國市場，不斷開拓 MMO、 卡牌、放置等賽道」。
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