上線半年5次暢銷Top 3：國產3D「壞老公」讓多少老外把持不住？
時隔半年，《戀與深空》又在全球亂殺了。
7月15日，這款疊紙年初公測的乙遊，更新了2.0版本，推出新男主秦徹，並增加新玩法。版本更新當日，遊戲衝到了大陸iOS遊戲暢銷榜Top 3、香港和澳門暢銷榜Top 2、臺灣暢銷榜Top 5，以及其他多個國家/地區的暢銷榜前列。
國區iOS遊戲暢銷數據。每次重點版本更新都能進入暢銷榜Top 5，且7月15日更新後，至今一直維持在Top 5內。
這次版本的爆火，或許早有徵兆。早在6月21日，秦徹素材被偷跑，疊紙官方不得不提前釋出他的概念短片，而短片在B站播放量很快就突破100萬。有不少玩家先前就發文稱，秦徹是乙遊建模、老公里新的巔峯。
這事不僅在乙遊圈成了熱門話題，更是引起了圈外的廣泛討論——在2.0版本前後，《戀與深空》頻繁席捲微博、小紅書、抖音等各種線上社交平臺的熱點熱搜榜，單微博熱搜，一週內就上了22次；
部分熱搜，上下滑動查看
在線下BW展會中，《戀與深空》的活動設計，也讓路人感到好奇和驚訝，有玩家在網上發文表示，連一些圈外好友都來找自己聊BW上的《戀與深空》。
圖源小紅書
別說乙遊了，就算放眼整個手遊圈，這事都顯得很「離譜」：一款新遊，在半年內，居然有兩波開服級出圈熱度。憑什麼？
先前我們聊過，《戀與深空》作爲目前國乙3D+戰鬥區唯一選手，在3D特有的第一人稱代入感、並肩作戰的特殊戀愛感上，已經和2D國乙，在體驗層面拉開了差距。當時我以爲，這種獨一檔、斷層式的乙遊體驗，就是他們的最大優勢，但現在我發現自己思路受限了：
如今進入2.0版本的《戀與深空》，不僅在繼續升級3D+戰鬥的斷層式戀愛體驗，將這種差距不斷拉大，還同時在嘗試跳出疊紙自己的舒適區、突破國乙的主流套路。
別人不做什麼、做不了什麼，他們就卷什麼。不跟着對家互卷，而是卷自己、卷整個賽道……這大概纔是疊紙真正的突圍想法。
（內含劇透，請酌情閱讀）
01 一款全球通喫的國產乙遊
其中一個明顯差異在於，身爲國產乙遊，《戀與深空》並不只是在國內範圍內爆火。
對於爲愛付費的內容向遊戲而言，出海意味着要跨越文化隔閡。但讓中國玩家心潮澎湃的內容，老外不一定能看懂。能在海外打出成績的國產乙遊也並不多見。
但《戀與深空》並未出現水土不服的情況，相反，還讓很多外國玩家淪陷了。
能夠佐證這點的，其一是數據。
2.0版本更新後，《戀與深空》衝到了菲律賓暢銷第1、新加坡暢銷第2、日本暢銷第11，在泰國、馬來西亞、印度尼西亞等國家也居暢銷前三；
日本iOS暢銷榜
在文化差異更大的歐美、大洋洲地區，《戀與深空》照樣能衝到榜單前列，位居加拿大暢銷第13、澳大利亞暢銷第17、新西蘭暢銷第19、美國暢銷第26、英國暢銷第30、法國暢銷第38。
加拿大iOS暢銷榜
《戀與深空》在海外主流社交平臺上釋出的2.0內容，也有相當高的熱度數據：X（原Twitter）上，遊戲日服、外服官號下，部分關於秦徹的推送觀看量已接近200萬；秦徹做飯的短視頻，在Instagram獲得超12萬的點贊，在TikTok上被播放超420萬次；《戀與深空》的話題，在外網某平臺播放量已破十億……
圖源小紅書
海外素人視頻點贊破百萬，圖源網絡
其二，就海外玩家的評論和各種梗圖來看，她們是真被秦徹給迷住了。
圖源X
圖源Instagram、TikTok
外網玩家如癡似狂的發言太多，葡萄君就不展開羅列了。她們的狂熱，從側面反映出疊紙團隊在內容產出上的特殊關注點：不是隻想着國內玩家喜不喜歡，還要看全球玩家是否接受，在中外、東西文化中找到平衡點。
但外國人能看懂《戀與深空》所有內容嗎？並不能。
比如6月，他們以《楚辭》中的《九歌》爲靈感，推出了黎深「九黎司命」系列戰鬥裝扮及「深林山眠」卡面，引得外國玩家開始研究《楚辭》和中國古文化；
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再比如，遊戲內通過聚餐來拉近關係的社交形式，也讓外國玩家體會到了文化差異，甚至有人因此開始對中國美食（如遊戲中出現的槐花餅）產生興趣。
所以在接受度方面，《戀與深空》追求的並不是讓外國人全盤接受，而是大盤接受——在與男主相遇相識、感情遞進的主要環節，團隊選擇塑造全球玩家都能看懂的內容；但在感情遞進的小細節上，穿插了一些需要外國玩家琢磨才能理解的中國特色，比如全球同步發佈的非遺貝雕、濰坊風箏聯動活動。
《戀與深空》×非遺連雲港貝雕
《戀與深空》×非遺濰坊風箏
沒有開局一股腦把我們的文化塞給她們，而是先確保玩家已沉浸在戀愛體驗中，再通過細碎的點滴，潛移默化、自然地輸出文化，讓外國玩家抱着愛屋及烏的心態去了解中國特色。這樣一個先後手操作，讓《戀與深空》的性質，從一款國產乙遊，變成了一款能在全球通喫、把中國文化帶出去的國產乙遊。
02 沒見過這樣的的國乙男主
不過，全球市場接受度，並不足以解釋玩家對秦徹的狂熱反應。畢竟，乙遊在當今並不算什麼新賽道，各類男主大家也見得不少，怎麼偏偏到秦徹這兒就忍不住了？
在翻看玩家評論後，我算是有些明白了：秦徹的人設屬實稀罕。有玩家說從沒見過這樣的國乙男主，還有人說沒談過秦徹這款，在此之前甚至不知道自己會喜歡這種人設。
所以，秦徹的人設魅力究竟是什麼？我覺得玩家有句彈幕總結得挺到位：“很像危險的陷阱，但又很吸引人。”
一方面，秦徹讓人感到危險，倒不是因爲他人真的壞，而是因爲他身上強大的壓迫感、略顯瘋狂的行事風格，促成了一種不受控的觀感。面對這種不在預期理解範圍內、不受控的事物，人自然而然會感到危險。
具體到遊戲中，秦徹似乎無法被動地被制服，也不可能向別人屈服，除非他自己願意主動配合。說白了，事情如何發展，一定要在他的意願內。
比如在2.0新主線前期，玩家和秦徹見面不久，他就把手槍塞進玩家的手裏，抵着自己的心臟開了一槍。按劇情來說，玩家扮演的角色確實一開始想要了秦徹的命，但當秦徹摁着她的手開槍時，這事就變味了——不像是玩家來取他的命，反而像他主動把命交出來。
再比如，在「不設防禁區」卡面互動中，雖然秦徹是被銬住的人，但從頭到尾他都沒服軟，還一直言語挑釁：“作爲馴服者，別那麼吝嗇”“加碼”“就這點本事”……心細的玩家發現，他早就偷偷把手銬解開了，合着這是在配合玩家。到了後面，秦徹也不裝了，雙手從背後拿出，右眼泛着紅光（秦徹的能力之一，右眼可以看到人內心的慾望）。到底誰是獵人？誰是獵物？這一刻，攻守之勢似乎交換了。
“想要馴服我，你還需要更多手段。我不介意陪你花掉一整夜的時間。”
另一方面，秦徹的人物弧光並不單一，危險只是他表面最明顯的特徵，在這背後，還有更立體、多層的人設細節。
比如在概念短片中，秦徹並沒有踩腳邊的花，說明秦徹雖然有很強大的實力，但沒有恃強凌弱的喜好，同時，黑紅相間的陰暗場景中出現一朵略顯突兀的白花，可能也是暗示，在秦徹冷酷的外表下，藏有溫柔的一面；
另外需要注意的是，雖然遊戲對秦徹的實力、壓迫感有鮮明刻畫，但該人設並沒有因此落入男強女弱的刻板陷阱中，玩家和秦徹的交互仍突顯出平等意味。
像是在劇情中，玩家和秦徹爲交易關係，互有所求，雙方手裏都拿着籌碼；
在「不設防禁區」卡面互動中，玩家更是處於主動地位，穿的不是什麼討好男性、符合男凝印象的黑絲+短裙，看上去更像是突顯幹練、凜冽氣質的千鳥格西裝+黑色皮靴。
而秦徹這樣的人物，在全球引發討論熱潮，對整個乙遊圈而言，有着相當特殊的意義——疊紙打破了自己先前的天花板，同時也捅破了過往國乙的人設套路範本、標準答案。
要做到這點，團隊勢必不可能回頭看、着眼於已得到市場驗證的成功人設，而是要往前、往外看，觀察如今市場上缺什麼，玩家到底想要什麼。這種敢於跳出來的膽量，以及對乙遊市場的觀察力，纔是《戀與深空》能做出秦徹的前提。
03 只有疊紙才能卷的路
或許有人會說，現在秦徹打頭陣火了，後續類似的人設會變得更常見。確實，人設可能可以借鑑學習，但《戀與深空》2.0版本在玩法上做的升級，可真就沒那麼好做了。
其一，他們有卷乙遊的本職工作——提升戀愛感。不過，《戀與深空》的打法基於3D技術，卷的是更自由、更多樣的親密玩法：
在2.0版本中，遊戲推出了新玩法Glint寫真，玩家可以DIY和男主的全身合照，光照（方向、亮度）、風力（力度、風向）、背景，兩人各自的動作、服飾、位置、面向，拍攝鏡頭位置的高低左右、朝向……都可以調整；
在限時推出的心跡換裝玩法中，玩家還可以更換男主的裝扮，讓他穿着自己選的衣服，重溫記憶。
祁煜·花落未夏，原心跡片段
在幻象中換裝後的心跡片段
一般在聊乙遊的戀愛感時，很少會有人提到自由這點，因爲在不少國乙中，玩家往往是在按照遊戲提供的既定路徑來體驗情感升溫。和男主在何時、何地、做什麼事，這些都是佈置好的。但Glint寫真和心跡換裝，把這種記憶時刻的刻畫權交給了玩家。
它們不是「能拍全身照，能玩換裝了」這麼簡單的一個事，而是玩家終於可以塑造自己心中的故事了。這種自捏形象、和男主共同演繹不同人生的高自由度和代入感，目前有且僅有3D才能實現。
其二，在卷乙遊本職工作之外，《戀與深空》似乎想再次拓寬整個乙遊賽道的邊界——先前他們在乙遊裏做戰鬥玩法，已經是在挑戰大家對乙遊操作的認知，沒想到現在疊紙不僅沒收着，反而想繼續加碼，推出名爲混沌深網的戰鬥肉鴿玩法。
在該玩法中，玩家可獲取不同的專屬代碼，用來強化男主；關卡也不只關乎戰鬥，有時還遍佈機關和解謎，考驗玩家的身法操作。
但實際上，更突破我認知的，是玩家的反應：竟有不少人評論表示自己就愛玩戰鬥、秀操作，甚至有人遊玩時長激增，每天要在深網裏亂殺8小時。
所以《戀與深空》在戰鬥、操作難度上加碼，不是什麼亂莽的操作。一方面，這還真就是照顧玩家需求：她們想要更多更爽的戰鬥，那就給她們；另一方面，或許也代表着疊紙在乙遊賽道上，進一步的向外探索，畢竟沒人規定乙遊必須侷限在文字AVG裏。
此外，換個角度來看，葡萄君猜測，此舉大概也是想爲疊紙在研、未上線的《無限暖暖》《萬物契約》培養用戶基礎。
而這次2.0版本玩法的更新方向，即基於3D技術衍生的高自由度玩法，以及在戰鬥、操作上的加碼，除了目前獨一家做3D+戰鬥的《戀與深空》以外，幾乎沒有其他國乙可以涉足復刻。
《戀與深空》卷的，確實是目前只有他們才能卷的路。
04 不亞於開服的破圈效果
另一個難以復刻的，是他們2.0版本前後的營銷動作。
其宣傳力度和破圈效果，完全不亞於公測開服——不僅登上微博多條熱搜，2.0版本相關的多個預告PV，在B站播放量均超200萬，還登過全B站排行榜第9名；#戀與深空秦徹劇情#曾登抖音熱點榜Top 7；遊戲在上海人民廣場地鐵站推出的線下活動，佔據了抖音上海同城榜Top 1和Top 2，還衝到過小紅書熱點榜最高Top 3，並在Top 5掛了一整天……
B站全站排行榜最高第9名
抖音熱點榜Top 7
小紅書熱點Top 5
雖然動作很多，但《戀與深空》這波營銷，可以拆分成幾個特點。
第一，他們營銷戰線拉得很長，鋪得也很廣。除常規的前瞻直播、PV推廣以外，遊戲在微博、B站、抖音、小紅書等平臺，都進行了推廣宣發。
在B站的前瞻直播，衝到了人氣第一
第二，這次2.0的部分聯動合作對象，調性相當高。從巴黎奧運會，到Apple……這些活動、IP、品牌，本身並不缺聲譽或錢，不需要刻意通過別人來拉動自己的知名度、收入，對合作對象本身的知名度、影響力也更加挑剔。
所以，這種聯動更像是雙向選擇：這些品牌願意合作，說明在他們看來，《戀與深空》在大衆圈層，具有不亞於這些品牌的廣泛、高調性認知。
第三，踩着2.0版本節點，《戀與深空》做了不少突破次元壁的營銷活動。
比如在上海人民廣場地鐵站，他們佈置了合影展臺、扶梯屏展示、痛鐵專列（車身裝扮爲《戀與深空》主題），在活動開始當天（7月11日）上午就引來不少玩家圍觀。
圖源小紅書
說老實話，遊戲廠商在上海地鐵站打廣告也不是第一次了，特別是近些年，地鐵廣告已經成了不少二遊的兵家必爭之地，按理說，大家早就習慣、脫敏了。但出人意料的是，《戀與深空》這次地鐵活動，人流卻比往常不少遊戲地鐵廣告活動的更大。
不只是在地鐵站，BW期間，他們也是全場人氣最高的遊戲之一。倒也不怪玩家心血來潮，畢竟《戀與深空》的展位確實有些獨特：場地大，還還原了遊戲名場景。
圖源小紅書，展位上方是秦徹的「眼睛」
而拉近遊戲與現實距離的，也不只有線下活動。公測時，《戀與深空》曾與莎拉布萊曼合作，通過她的歌聲，來描繪男主與玩家的羈絆。這次，他們又與法語音樂劇《搖滾莫扎特》原班主創團隊合作2.0版本主題曲《交錯視界》，再次用現實的音樂，來傳達遊戲的戀愛體驗。
和公測主題曲相比，《交錯視界》有着不一樣的情緒基調。《搖滾莫扎特》製作人Dove Attia表示：“這首歌不探討愛的甜蜜或憂傷，而想對愛的另一面作出比較有趣的解讀……《戀與深空》中的主人公與男主角和命運抗爭着，所以我們想在歌裏面表達人物與命運抗爭的情懷。這些都是愛的代價，是一種脫離愛的維度就無法理解的內容。”
Dove Attia
不少玩家也表示，在《交錯視界》裏聽出了和公測不一樣的情緒，它更掙扎、糾纏，這或許正是2.0版本想要呈現的主題。
第四，《戀與深空》這次玩了很多玩家喜聞樂見的梗。
像是在BW上讓超e主持人上臺唱《玩戀與深空，做幸福女人》……又土又潮，社恐（社交恐怖分子）張力十足，但又讓人有點忍不住想再看一眼；
以及在抽獎環節玩疊紙最爲人所知的茶葉蛋梗；
圖源小紅書
還有各種順口溜……愣是把BW辦出了「相聲味兒」。
值得注意的是，《戀與深空》全程玩的是自創梗，或是像茶葉蛋這樣的自家梗。能在不蹭熱度、不拉踩的前提下，把梗玩出這樣的節目效果，說明他們在整活這事上，是有點水平的。
所以，他們這次2.0版本能火出圈，並不是靠什麼「大廠營銷、財大氣粗」，大手筆不是打動圈內外玩家的關鍵。《搖滾莫扎特》合作、BW講究代入感的展位設計，是在放大遊戲特色；玩梗，是在通過趣味內容破圈；各類聯動合作、線上線下活動，則通過多渠道，把「沉浸戀愛感+有梗」的信息，傳達給了更外圍的潛在用戶。
說白了，《戀與深空》這波操作，核心不是秀自己有多大的肌肉、和別人比着爭面子，反而是很純粹的、基於遊戲特色傳達玩家體驗的內容營銷。
05 斷層差距的根因：不被競爭干擾，專注卷自己
看到這兒，你可能已經明白，《戀與深空》如何和其他國乙拉開斷層式差距了——人設，玩法，他們走的方向，是沒多少人敢做、能做的；營銷力度和活動調性，也並非所有廠商都能復刻。
前文提到的暢銷數據，以及上海人民廣場地鐵站、BW的超高熱度，便是這種差距的具象體現。
很多人最初應該也料不到，《戀與深空》能走到今天這步。在7月6日製作組來信中，團隊也提到，一路走來，他們似乎一直在應對各種挑戰，三年前首曝時收到諸多質疑，首測評價也有褒有貶……公測後，遊戲的產能成了最大挑戰，團隊也嘗試了各種可能性，來回應玩家的期待。
而如今，上線半年後，《戀與深空》不僅人氣未降，反而有要超過公測熱度的趨勢。
製作組來信節選
所以，爲什麼這個產品後勁能這麼大？我想，3D+戰鬥的獨一檔存在，只是表面優勢。如果有大廠想要做出下一款3D乙遊，從技術和資金層面來說，難度並不大。相較之下，《戀與深空》團隊最鮮明的核心差異在於，他們不往國乙的老套路里跳，也未曾被激烈的競爭干擾，反而似乎更關注自己：什麼是別人不敢做的，什麼是賽道里沒有的，但我能做的？
這纔是他們真正特殊的地方——跟進復刻3D乙遊是一回事；但像他們這樣，次次都搞些出人預料、整些賽道里先前沒有的東西，就是另一回事了。
這種着眼於卷自己、不被市場大風颳得到處跑的專注，應該纔是拉大《戀與深空》與很多產品斷層式差距的根因。
