免費總榜第一，聊聊讓同行們汗流浹背的《三謀》-遊戲-漫步新聞-陪你看看

《三國：謀定天下》（下簡稱三謀）後天就要公測了。遊戲今天開啓預下載後，便登頂了iOS的免費總榜。

很多人大概都會好奇，B站這款史無前例的產品到底能做到什麼程度。而對於SLG賽道來說，三謀影響早已開始蔓延，降肝減氪成了品類關鍵詞，同類產品幾乎都開始做防禦工事，其最終公測結果很有可能改變產品間的競爭格局。

關於這款產品本身，葡萄君此前已經就過多篇報道，畢竟不管從B站的公司層面還是SLG的品類層面來看，這款產品確實都足夠重要。

但我仍然有諸多疑問想要得到解答。比如說，遊戲除了產品本身的設計外，在營銷層面又有多少變化？遊戲是否已經建立起了一套新的SLG評價標準？產品上線之後的長線要怎麼做？它對行業的價值和意義在哪？B站又會因此發生什麼改變？未來SLG還有什麼機會？

就這些話題，葡萄君和SLG遊戲分析師Wayne，SLG UP主喵利休，以及有過大廠經驗，目前在SLG創業團隊的策劃阿達聊了聊。

以下爲整理後的圓桌內容：

01 聊營銷：真誠是必殺技

葡萄君：大家都有看到三謀最近的營銷動作吧，做同盟主題曲、遊戲主題曲、辦桃花節，六個職業代言用了六個幾百萬粉的UP主，娜扎當遊戲代言人。我覺得三謀真算是把B站資源用得淋漓盡致了。

阿達：不過B站這次似乎沒有用那些遊戲區裏的大UP主。

Wayne：這個選擇我覺得是先後順序的問題，因爲B站上大的遊戲UP主，主要還是玩單機、獨立遊戲、二次元等類型，其受衆不一定能接受SLG這套模式。同時這些遊戲覆蓋的用戶，和生活區用戶還有重合。而遊戲上線後，估計還是會去找遊戲區的UP主，畢竟是主戰場。

葡萄君：但也有人認爲，像三謀這種三國題材、賽季制、玩法很重的SLG，用這些泛UP主、大衆代言人的轉化率和性價比並不高。

喵利休：我覺得主要三謀的遊戲設計決定了，它就是一個走平民、泛用戶路線的產品。然後三謀自己也想做品牌，想秀肌肉，證明這款產品有能力去撬動這麼多資源，給用戶信心，而不是簡單的買用戶。畢竟國內的SLG用戶已經被洗過無數次了，如果你還想拉新，就不能再走別人的老路。

Wayne：是的。我們不能用洗量模型去理解三謀這種品牌型遊戲。買一個用戶多少錢，然後看LTV（用戶終身價值），算回本週期。以前這個邏輯勉強能跑，是因爲有時代流量紅利，現在這類SLG已經是高度社區化的東西，口碑很重要。

我跟B站的項目負責人宋詞交流過，他認爲三謀的打法更像拼多多打淘寶、京東，從核心用戶開始滾雪球。他們在2022年時候就跟聆風做了5年規劃。很多人看不懂爲什麼B站要發一款已經有兩個頭部大作競爭的SLG，認爲買量市場已經卷到了極致。包括聆風創業初期，很多發行去看產品，發現是三國SLG，就直接問他怎麼跟競品打？怎麼買量？這些都該是發行去考慮的問題，而不是研發。

所以三謀做這些破圈動作還是爲了建立核心用戶的信心，讓他們認爲這個產品是目前最火的、投入最多的SLG，而不是真的要把不喜歡玩、不會玩SLG的人都拉進來。

葡萄君：感覺三謀敢這麼做的前提，還是團隊已經把SLG核心用戶打透，在同盟和UP主生態方面做得很好了。之前還拉着各大SLG的頭部盟主和SLG領域的UP主，一起去錄遊戲的同盟主題曲。我看Wayne和喵利休也去了，你們感覺怎麼樣？

喵利休：不管是做頭部同盟的授旗儀式，還是找大家來唱歌，其實內容本身不重要。重要的是證明三謀有這麼多頭部SLG玩家支持，以及展現出三謀對於大家的尊重。

三謀和這些人的關係，不是那種從上往下的商務關係，大家會很真誠直接的溝通。溝通的過程中，也不會有100個運營、100個MCN公司傳話，給你打官腔。

Wayne：我們當時在線下品鑑會聚餐時，三謀製作人聆風和B站項目負責人宋詞也是挨個桌的來交流，旁邊還有策劃、運營同學在拿本子記關鍵信息。這種重視程度和溝通方式在其他項目很少見。

葡萄君：三謀這種所謂的真誠溝通，對產品幫助大嗎？

Wayne：幫助是很大，但維護成本也更高。只是SLG之前的競爭還沒有到這一步，大家還停留在卷買量成本上。而如果要更進一步，卷品牌忠誠度是遲早的事情。

喵利休：現在國內的SLG已經不是隻卷產品本身了，還得卷運營。從三謀的角度看，運營和研發的高度同頻太重要了。B站運營瞭解年輕人，去調優產品和宣發，研發則能很好的去做創新落地，然後兩者合力。

阿達：三謀能做這事，還是因爲不僅研發是創業團隊，就連運營團隊也是B站重新組建的。我呆過幾個SLG大廠，會有各種部門牆、KPI、彙報機制讓研發和用戶之間存在距離。而且這事是一個結構性問題，個體自己沒有辦法對抗。但如果可以做到，我覺得對用戶、對社區有更多的、更充分的接觸，對產品來說肯定是好事。

三謀這次和B站合作展現出來的真誠打法讓我印象深刻。老的SLG雖然也做品牌營銷，但大多很老派，會有很多的話術包裝，給你拋概念。但三謀的營銷文案都講得很直白，很真誠。

喵利休：是的。三謀對於內容合作也很開放，會說你該噴就噴，有啥說啥。說白了，這是帶腦子的營銷，而不是那種和MCN合作的堆量內容。而且三謀對內容包容度很高，很多遊戲會要求達人做排他策略，但三謀不會。我們接了三謀單子漲粉後，還能接到更多SLG廠商的合作，一起把這個品類做大，一起讓做SLG內容的UP主有更好的回報。這個“一起做大“市場蛋糕的理念，我很認可。

Wayne：他們這種打法，其實就有點像餘承東、雷軍出來講車和手機的感覺。研發和發行自己可以做決策，不僅瞭解用戶需求，也有能力和權力去解決問題。對於那些判斷能力強一些的用戶來說，這種溝通方式才比較實在。

02 聊產品：建立新標準

葡萄君：現在遊戲馬上公測了，你們覺得它的第一個版本準備得如何？

Wayne：首先沒有什麼遊戲能完全準備好，即使是運營了十幾年，遊戲還是會出現各種各樣的問題；其次我覺得三謀的公測版本，相比其他SLG來說，完成度已經很高了。像三謀公測就有的無極縮放、豎版這些功能，其實很多SLG都是開服幾年後補的，乃至有的產品現在都沒有這些功能。

因爲SLG產品一般來說，上線並不意味着大推，而是邊買量邊根據數據調優。三謀和B站這次打算直接彈射起步，所以遊戲的公測版本已經算上準備得最充分的SLG之一了。

葡萄君：三謀上線後，對其他SLG會有多大威脅？

Wayne：如果從玩家規模和內容生態來看，我認爲三謀很有機會擠進頭部梯隊。但如果直接比收入的話，那三謀其實短期爆發力不一定很強，因爲它走的還是長期路線，用戶的規模和滿意度纔是關鍵。研發團隊和B站都做好了長跑的準備。

喵利休：個別頭部SLG可能還是穩得住，但那些實力稍微差些的，二三線的產品估計會受到比較大的衝擊，用戶流失會比較嚴重。

葡萄君：降肝減氪是三謀最大的賣點，但這個其他家是不是也比較容易跟進？

喵利休：現在跟進的，主要是降肝，降價不敢的，因爲老用戶原有的投入在那，你動不了。並且你一旦跟進，其實就陷入被動了，因爲這意味着你到別人的評判標準體系下了，而你很大概率打不過標準的建立者。

Wayne：但又不得不跟進。就像我以前倒車都要看後視鏡，但自從用上360度倒車功能後，我現在已經不會看後視鏡倒車了。而一旦我習慣了這種功能，就很難再回到以前了。

阿達：三謀很大的一個優勢是，研發和發行團隊都是初創，沒有歷史包袱，能重頭開始做SLG，把一些品類頑疾給解決掉。我在大廠做產品時，就感覺推動玩法或者商業化創新是件很難的事情。

葡萄君：那你們怎麼看三謀的長線？

阿達：三謀主打降肝減氪，但不知道長線能堅持多久。三謀現在把策略空間的價格打下來了，玩家在配將配技能上有更多選擇。但在大家都有相同陣容的情況下，頭部差距如何拉開？大R體驗如何保證？這是個問題。

另外大DAU路線能否堅持？如果遊戲在S1賽季獲得了超越預期的用戶量，後面自然不會增加氪度，但是如果低於預期，怎麼辦？是不是要做更核心的用戶拉收？我兩種結果的項目都經歷過，大DAU長線真的沒那麼容易做。

Wayne：但三謀的定位和你的項目應該還是不太一樣。它不是大廠中那種承擔輸血任務的現金奶牛，不是3億進來，可能2億都要劃出去養其他項目，或者說上交給公司總部做利潤。

B站本身是一個綜合性集團，三謀現在又是作爲一個戰略項目，在這種情況下，遊戲不需要壓榨用戶，拿到一個很誇張的利潤率。所以長線我覺得還是比較穩的。

葡萄君：那遊戲長線要做大的話，取決於什麼？我聽說研發還有一些隱藏大招還沒發。

喵利休：我個人覺得重點還是兩個層面，如何去接觸到更多的SLG玩家，解決持續新進問題，以及如何做好後續賽季的內容和劇本質量，這需要研發和發行通力合作。

至於未來的玩法更新，只要不脫離降肝減氪的核心思路就行。因爲現在玩家最大的痛點不是遊戲的玩法，而是真實的生活——我沒錢了、我沒時間了、我想玩能對我好的遊戲。

Wayne：新內容還是重要，要做好其實不容易，市面上好多SLG後期都是越改越懵，運營也是各種事故。不過我目前看來，三謀研發和發行團隊的實力挺強，應該沒問題。就算未來有風險，我覺得他們也都能應付。

葡萄君：爲什麼對三謀這麼信任？團隊之前也沒有什麼SLG背書。還有人會覺得三謀團隊根基不夠，只是用降價降肝這種邪招偷襲。

喵利休：我覺得有這種想法的人，他肯定沒仔細玩三謀。因爲但凡是個老SLG玩家，都能發現三謀和老一代產品的強烈對比。

阿達：降價其實是個經濟賬。雖然你可以犧牲掉一些利潤，但你肯定不能虧損，最後能不能算平，完全取決於團隊能不能把握好那個平衡。我樂觀的點在於，三謀團隊不僅在SLG上很有研究，也有很豐富的MMO經驗，這對於走大DAU路線的三謀來說，很重要。

03 聊賽道：SLG現在還只是1.0時代

葡萄君：假如三謀的開局成績確實不錯，那它會對行業帶來什麼影響？

Wayne：未來還要堅持做走格子、賽季制的老框架產品，我覺得要被絕殺。因爲三謀已經把這個框架捲到頭了。

如果你不想跟着卷降肝減氪，但又沒有玩法革新或者技術突破，你也沒資格去賣高價。如果你想要用同樣的套路，就需要一個新崛起的流量平臺，同時平臺也正好急需一款產品。在拿到這種機會後，你才能去挑戰這種低價路線。所以我覺得三謀的打法是不可複製的。

阿達：三謀如果成功，對創業團隊也是一種鼓舞，畢竟這是近幾年屈指可數的創業成功項目，同時也有助於提升現在行業投資人的信心。現在很多SLG產品的製作人，年紀整體偏大，創新精神比較弱。大家都不太敢出來創業，喫老本的情況比較嚴重。

葡萄君：三謀如果成了，是不是意味着B站可以發更多類似邏輯的產品了。

Wayne：三謀之於B站發行，就像是在打樣，一種區別於買量邏輯和純二次元邏輯的打法。而這套打法可以複製，很多品類都可以發。因爲B站不管怎麼說，它依舊是國內頭部的中視頻平臺，而重度遊戲就是要靠中視頻平臺。與此同時，國內其他中視頻平臺的內容重心又不是遊戲板塊，而且也不是這種UP主生態的邏輯，核心內容還是官方自制。

所以只要是對中視頻、品牌向內容有需求的遊戲，B站其實都有發行優勢。

阿達：另外這個產品發成功了以後，B站以後可能都會走類似的營銷路線。這樣一方面和傳統渠道拉開差別，另外一方面對B站用戶也相性好一點。

葡萄君：阿達你們的項目有被三謀影響到嗎？

阿達：這個肯定還是有的。如果是做SLG研發或者運營的朋友，應該都能發現，三謀幾乎所有的競品，都在6月份左右推出了一大堆刺激活躍的活動，這個針對性很明顯。

但在研發層面，三謀其實不會對產品設計帶來太多影響。一是公司的決策邏輯不會那麼快，二是三謀並非是那種革命性的產品，不是說整個賽道馬上要變天了。

更何況，三謀這個方向其實已經有很多人在做了，只是都還沒能做出來。

葡萄君：SLG未來還有機會嗎？

阿達：我認爲有，甚至還很大。SLG賽道目前的狀態，遠遠沒到所謂的3.0，可能還是1.0左右的狀態。對比其他品類的發展，SLG完全沒有得到足夠的深耕。

我現在要在SLG裏融一個模擬經營玩法，我絕對融得進去。只不過SLG如今被綁在了強PVP的邏輯下。但如果我們拉遠來看這個遊戲的核心概念，它其實在手遊市場仍舊是個真正意義上的大盤子，其上限非常之高。

比如在小服生態這事上，已經有人在嘗試了。讓一個用戶在沒有進賽季之前，先自己跟自己玩，做一個單人的局外養成。大家可以想象這是一個變種的COC（《部落衝突》），玩家能長期培養主城，當他想進某一個賽區的時候，就去報名。當報名人數滿了，玩家們就可以立刻開打，打完出結果，又可以直接從賽季出來。

但現在大家沒有選擇，所有人都被賽季綁死了。

再比如，COC裏的那種人機對抗樂趣，SLG也可以做。國內的一些SLG遊戲也已經有在嘗試這個方向了。就雖然還是PVP，但它是異步的，講究一個不對稱的競爭。如果我輸了，心態不會很糟糕，畢竟還有玩的機會。