今天，靈犀第一款用戶破億的產品官宣了-遊戲-漫步新聞-陪你看看

最近，SLG賽道真是有種六大門派圍攻光明頂的感覺。

一大波新品來勢洶洶：B站首戰SLG，推出《三國：謀定天下》；《世界啓元》背靠知名策略遊戲IP「文明」；《野獸領主：新世界》拿出了差異化的動物題材；更別說還有「小遊戲+」《無盡冬日》《口袋奇兵》《三國兵臨天下》異軍突起。

可以說，今年這批SLG新品，各自都有着獨門武功，頗有種要重整武林格局的意味。以至於大家都認爲，這場SLG混戰的最大懸念便是，老大哥《三國志·戰略版》到底會作何應對？

不過，對於這件事，《三國志·戰略版》看起來並不是很慌。雖然遊戲已經上線4年多，但依然總是處於暢銷榜Top 10。甚至這幾年玩家人數仍在上升，今天他們還官宣全球玩家數達到了1億。

而且，近期他們也並沒有採取過多的市場動作，依舊是維持着穩定的更新頻率。遊戲的發行製作人豬哥告訴葡萄君，他們內部有着一個共識：「我們只想搞好三戰，而非商戰。」

所以，《三國志·戰略版》爲什麼不慌？

聊市場：頭部產品穩從何處來

要回答「《三國志·戰略版》爲什麼不慌？」，我們不妨先從市場觀察的角度去看。

對SLG賽道有着多年研究經驗的DataEye研究院負責人劉尊認爲，過去兩年國內也曾有過幾輪SLG新品扎堆，但總體上市場已經保持住了「二穩多強」的局面，其中《三國志·戰略版》仍是收入表現最頂級的產品。

之所以會有這種強者恆強的穩固格局，具體來說，或許有幾個方面的原因。

首先，SLG賽道仍處於供大於求的飽和狀態。

劉尊認爲，近年SLG產品較多，一方面是因爲版號持續發放；另一方面，則是SLG小遊戲崛起，重新喚起了廠商的關注跟進。但需要注意的是，這並不代表SLG的玩家需求增加了，而是廠商在主動推動賽道擴容。

其中，小遊戲或雙端運營的SLG產品，表現出了強勁勢頭。藉由輕量化屬性，他們可以加入更多的副玩法/休閒玩法，無論從獲量難度，還是擴盤角度去看，錯位競爭的優勢都更大。

不過，小遊戲對於App端的已有產品，威脅或許遠比大家想象的要小。根據微信小遊戲公佈的調研數據，部分雙端運營的產品，兩邊的用戶重合度甚至不到10%；而在抖音平臺上，小遊戲與App遊戲興趣人羣重疊度僅爲14%，付費用戶重疊度更是低於11%。

也就是說，SLG小遊戲更多是擴盤，而非與現有的App產品搶用戶。而對於那些只發App端的SLG來說，想要在存量市場虎口奪食，難度依然是地獄級的。

此外，小遊戲還有一個更難的問題，就是短暫的生命週期。之前紅紅火火的《三國兵臨天下》等小遊戲，現如今聲量已經日漸式微。

這就說到了第二點：頭部產品有着天然的時間優勢、積累優勢。

對於SLG產品來說，玩家生態是最重要的一環。而像《三國志·戰略版》這樣的頭部產品，它已經通過經年累月的積累，形成了足夠龐大且穩定的玩家羣體。

這部分玩家，很多都在遊戲中投入了足夠的精力財力，如果要遷移至其他產品，將會涉及到巨大的沉沒成本。

更關鍵的是，SLG是生態型產品，重社交，玩家在遊戲中的社交關係鏈，往往是最重要的「隱性資產」，也是最能留住玩家的因素。

比如《三國志·戰略版》的一個開服老玩家小段，他已經在遊戲裏投入了近5年的時間。一開始，他也並不是SLG核心玩家，但被拉入同盟羣后，越來越多盟友過來教他怎麼研究戰法搭配，怎麼玩好遊戲，很快他就被這種同盟兄弟情所感動。

後來，他也成爲了一名高戰玩家、同盟管理，有着1440天管理經驗，達成了10次霸業。小段認爲，SLG就是人多，且活躍的人多才會好玩、耐玩的品類。「當你做到指揮官、盟主後，責任感會特別強，因爲你的想法、指令、戰略決定了同盟幾百人的遊戲體驗，你要對這些人負責。而盟友也會對你無比信任，你會收穫很多成就感。」

在小段看來，很多人都從遊戲中結識到了朋友，大家即便工作不同，相隔很遠，但一旦旅遊、出差，都會聯繫當地的盟友出來聚會。「這其實是區別於現實的另一條線，因爲大家平時工作生活，都有各種各樣的壓力，這種從遊戲中建立起來的情感，就顯得特別純粹、珍貴。」

因此，即便當管理很累，有時他也想過棄坑遊戲，但最後都會被一個個盟友私聊、挽留，「這是我最難割捨的一部分。這就像是一個情義的烏托邦，我的兄弟都要靠我。」

從小段的經歷，我們應該不難感受到，社交以及用戶生態給頭部產品帶來了多大的競爭優勢。

聊品類：創新有多難

當然，小段也提到，玩家對於創新SLG產品，依然有着需求，畢竟遊戲最後比的還是產品力。

豬哥也表示，提起《三國志·戰略版》，很多人可能會單純給它打上「賽季制SLG」的標籤，但準確來說，它是一款「卡牌+SLG+MMO」的融合型遊戲：卡牌提供相對公平的武將搭配樂趣，SLG提供三國戰爭策略體驗，MMO則提供了社交樂趣。

正是在這三個方面都做到了一定變革和結合，《三國志·戰略版》才能在那個SLG還是小衆品類的時代收穫大成。而後來，各家廠商也是從《三國志·戰略版》看到了SLG的潛力後，開始紛紛入局。

但要知道，SLG發展迭代至今，品類形態已經趨於成熟，想要從產品層面突破，無異於要做一個比《王者榮耀》更好的MOBA手遊。

因此，我們也能看到不少廠商開始另闢蹊徑，比如調整商業化策略，改走「大DAU、低ARPU」模式。

但劉尊覺得，想要走通這條路，可能要跨過三個難關。

第一，該模式目前還沒有完全成功的參考案例。《口袋奇兵》或許算一個，但它的玩法本身更偏輕度，無法驗證中重度SLG「大DAU、低ARPU」的策略能否成立。

第二，產品要如何持續低成本獲量？SLG一向是廣告營銷大戶，但考慮到當下高昂的買量成本，這恐怕很難與低ARPU兼容。而如果不依靠買量，僅依靠社區、達人、品牌等社媒營銷，那麼持續獲量效果又是一個問題，至少現在表現較好的SLG，都離不開買量投流。

第三，假設以上兩個問題都能被解決，那麼回本週期又是不得不直面的難題。目前，依靠買量的SLG，回本週期大概在12個月以上，而在低ARPU模式下，玩家初期的氪金慾望較低，產品的戰線會被進一步拉長。這時，頭部產品也能以同樣的策略反擊；同時，玩法輕度、社交更弱的SLG小遊戲，也對中小R、年輕玩家有着更強吸引力。

因此，劉尊認爲，「大DAU、低ARPU」模式在短期看來，可能會衝擊賽道，重塑玩家認知，但長期來看，它依然不具備絕對的差異化優勢。

我想，不少人可能會想起《逆水寒手遊》的故事，畢竟MMO在過去也是強調中大R的產品，但它卻靠價格戰成功改變了品類格局。

可是，想要像《逆水寒手遊》那樣走通「大DAU、低ARPU」何其困難，只有在多個產品層面做到迭代升級，纔有可能實現大DAU，這不僅對產品要求極高，更考驗廠商的決心和資源投入。

劉尊也表示，《三國志·戰略版》當年之所以能成功，一個因素或許在於，當時靈犀幾乎是舉公司之力在這一款產品上，當所有資源都集中到一個點時，往往就具備了擊穿賽道的可能。

可是放在當下，幾乎沒有團隊能有這樣的資源和決心，去做風險如此高的嘗試，所以也更難有顛覆性創新的SLG產品出來。

聊《三國志·戰略版》：

自己卷自己

在這樣的背景下，《三國志·戰略版》在市場上的身位領先，就可以像滾雪球一樣，越滾越大。比如，這次它官宣玩家數破億，應該就是品類中的一道分水嶺。

對於人多才能玩起來的SLG來說，玩家數量應該是衡量一款產品的重要標準。要達成這個國民級成就，恐怕不只是坐喫老本那麼簡單。

用豬哥的話說，《三國志・戰略版》就如一個超級大水塘，它能一直穩定增長，離不開它的持續「活水」以及「補水」：通過產品創新以及社交生態來激活用戶，並持續用宣發動作來發展三國和策略愛好者，給玩家引入更多的同路人。

具體來說，首先在產品層面，遊戲通過玩法創新，滿足了不同玩家的需求。

運營4年多，遊戲上線了20個不同的賽季劇本。豬哥表示，他們一直堅持「真實三國」以及「東方戰爭」的基礎設計理念與調性，每個劇本都從SLG的4X體驗找突破口做玩法創新，並結合三國典故設計，強化玩家對於三國的歷史代入感。

比如《赤壁之戰》的水戰火攻，《奇門八陣》的八陣圖、觀星臺，以及《潼關之戰》的冰雪戰場和三國異族玩法等等。可以說，劇本既是滿足不同玩家需求的玩法擴充，又是一次三國曆史的還原。

同時豬哥表示，《三國志·戰略版》經過4年多的持續迭代，已經有較強的兼容性，不同年齡、狀態、投入、遊戲習慣的玩家，都能在遊戲內找到相對舒適的遊戲方式。

比如，《三國志·戰略版》通過設計不同的劇本、玩法模式來滿足不同需求：「整訓模式」在保留劇本玩法的基礎上，縮減地圖大小、同盟規模、霸業名額等保證了小規模同盟的玩家體驗；「龍爭虎鬥」模式大幅簡化了鋪路練級，徵兵行軍等玩法，凸顯快節奏的公平競技……

其次，在社交生態方面，《三國志·戰略版》也在面向不同階段的玩家做針對性運營，滿足玩家的差異化社交需求。

線上，他們開設了迴歸服召回老玩家，爲玩家找回原先的角色數據與親朋好友；後來，遊戲又開放了地區服和同袍系統，提供同盟以外的社交關係，幫助玩家形成關係更緊密的關係鏈。

線下，《三國志·戰略版》團隊早在2020年就提出了「遊戲之外，體驗之內」的理念，開始在全國數十座城市組織同城活動，甚至還鼓勵幫助同盟玩家自發舉辦聚會。

2022年，葡萄君就曾在成都參加了一場同盟火鍋局，它有多神奇呢？火鍋店的店主本身就是《三國志·戰略版》玩家，平時會給盟友提供專屬優化和定製套餐，平時也會承接遊戲活動，而且在活動現場，往往沒有一個遊戲官方人員，所有流程工作都由玩家和供應商合作完成。從中，你應該能感受到《三國志·戰略版》的玩家生態發展到了什麼程度。