8款單品年流水超40億後，昨晚這家巨頭悄悄釋放了一個信號
看完昨晚的騰訊遊戲發佈會，我猜不少人的感受是，“新品數量少，缺乏驚喜。”
也不光是今年，騰訊遊戲似乎有些年沒在發佈會上，亮出足夠“炸場”的新品了。進而，業內時不時又會重提那個經久不衰的話題：騰訊焦慮了，騰訊不行了。
可矛盾的地方在於，從發佈會隱藏的信息看，又可以看到不同的景象。
比如論爆款，近年大家會提及《原神》《蛋仔派對》的成功，拿着它們的DAU和收入去質疑騰訊。
但如果以這點爲判斷依據，騰訊近年也並不缺爆款。騰訊2023年全年財報就表示，「年流水超40億元，且季度平均日活超500萬（手遊）/200萬（端遊）」的產品，從6款升至了8款。
加上新上線就霸榜一週的《地下城與勇士：起源》，今年這個數據可能是9款了。這些產品幾乎都不分先後在發佈會上登場。
過去，大家認爲一家公司想要保持業績的增長，必須不斷推出新品。可現在的情況也不一樣了。
縱觀全球各類榜單，排名頭部的，依然是那幾個鐵打不動的長青遊戲。在data.ai發佈的《2024年移動遊戲市場報告》中，2023年美國下載量排名前1000的遊戲，僅13.3%是2023年推出的新遊，是過去5年的新低。整體上，全球幾乎各個品類裏，最受歡迎的遊戲絕大部分都已上線超過2年。
騰訊5款長青手遊
平均每年帶來52億美元收入
騰訊高級副總裁馬曉軼也表示，如今要關注增長，不能再只看每年發佈多少新品，更多要看長青產品的健康度，以及未來的產品能否挑戰領域裏的第一第二。也就是說，在騰訊的視野裏，以新品數量取勝的時代已經過去。
同時，馬曉軼認爲，現在想一步登天做出大DAU遊戲很難，但通過不斷迭代積累，產品依然有機會向頭部發起衝擊。這對應的，或許就是近年的《金剷剷之戰》和《暗區突圍》——放在過去，應該沒多少人會想到這兩款產品，能夠成爲如今騰訊財報上的常客。
2023年騰訊財報
因此，在騰訊遊戲當前的業務邏輯下，我們恐怕已經不能單靠一場發佈會去評價他們的整體表現了。更別說，騰訊遊戲實在太大，每個工作室羣、產品都有自己的宣發節奏，一場發佈會難以完整呈現所有的產品儲備
那麼，當發佈會不再是一個秀肌肉的窗口時，它是否還有觀察的價值？
葡萄君認爲，作爲騰訊公司級的活動，它總歸是具備了一定意義，比如至少，它可能會爲騰訊遊戲接下來的一段時間作定調，又或者展現出他們當前的狀態。
而在昨天的發佈會上，我發現騰訊遊戲向外傳遞出了從來沒有過的變化。
01 更接地氣了
第一個最直觀的變化是，今年騰訊遊戲發佈會，少了那些玩家不關心的內容，比如高大上的戰略演講，整體形式聚焦產品發佈，更像是迴歸了遊戲廠商身份。
1個半小時的總體流程，被塞了近26款產品與IP，IP裏面又包含了端手遊或系列衍生作，總計34個產品。從這個緊湊的發佈節奏，你應該能感受到遊戲成了當之無愧的主角。
而且，不少產品的發佈環節，也不只是單純的播片，而是像海外的大廠發佈會一樣，由製作人親自上臺做產品介紹，和玩家掏掏心窩子。
這裏面既有騰訊自研工作室的負責人，也有代理發行的，如《卡拉彼丘》《塔瑞斯世界》等產品的製作人。
爲什麼說他們在掏心窩子呢？因爲今年發佈會上，騰訊遊戲還搞了一個“策劃請回答”的欄目。他們會挑選一些玩家關心的問題，由策劃、製作人或運營團隊直面解答。
我們不能說這個環節的尺度有多大，問題有多尖銳，但至少你能看出遊戲團隊正試圖和玩家站在同一陣線。
譬如《CF端遊》《冒險島：楓之傳說》《衝呀！餅乾人：王國》等團隊，都頻繁提到了玩家當前最關心的遊戲內容，並作出了回應。
你可能會說，這不是常規操作麼？但在當前的輿論環境下，直面玩家的問題，其實需要不小的勇氣。
況且，此前曾有騰訊內部人士告訴葡萄君，過去很長一段時間裏，騰訊遊戲並不擅長和玩家打交道。如今他們主動破冰，可能就傳遞出了一種求變的信號。
這個信號或許是自上而下統一的。馬曉軼也在採訪中表示，站在玩家角度思考，大家在意的是產品，騰訊本身可能並不重要，因此騰訊遊戲整體會嘗試讓工作室和產品往前站，多搞一些產品直面會。
從近兩年騰訊產品的宣發動作，也能看出這種變化。
比如前段時間，《暗區突圍》PC海外版就在海外“硬剛”《逃離塔科夫》，靠着頗具幽默感的社區整活，收穫了一衆品類玩家的認可。
又比如，《三角洲行動》自首曝以來，曾經的老琳琅天上工作室成員再次相聚，每隔一段時間，團隊都會露臉親自彙報工作。前陣子，他們還在上海舉辦了一場大規模線下品鑑會，不設資格限制，玩家來了就可以排隊入場；
再看，《逆戰：未來》的製作人CP，也開始在遊戲官號上寫起了製作人信，回應遊戲的最新制作進度。
（滾動查看）
以上這些動作，不難表明，騰訊遊戲正在放下過去的架子，嘗試離玩家更近一些。
02 展示了更完整的業務架構
第二個不同，在於騰訊遊戲第一次在發佈會上，亮出了部分海外工作室的產品和投資公司產品，比如Supercell今天正式在多個地區上線的《爆裂小隊》，以及投資工作室做的單機、獨立遊戲。
衆所周知，騰訊的投資版圖很大，去年TGA頒獎禮時，也曾有過“騰訊是最大幕後贏家”的討論。畢竟，TGA頒發了32個獎項，其中17個獎項獲獎的遊戲都與騰訊相關。但這些佈局，此前一直算是藏於冰山之下，騰訊很少主動對外去說。
那這次是要來展示投資成果嗎？我想，這些產品當然收穫了一些果實，但更重要的是，通過這些產品，我們可以看到騰訊遊戲更完整的業務邏輯。
首先，它在告訴大家，騰訊遊戲是一個大的整體。
在這次發佈會中，既有天美、光子等國內自研工作室，也有Supercell、Riot等控股的海外工作室，還有不少投資工作室。這些在發佈會上出現的團隊，以及很多沒有在發佈會上露面的團隊合在一起，組成了騰訊獨有的全球化研發體系。
在這個體系中，我們會發現騰訊已經在國內、海外，手遊、單機、主機各個戰場，均做出了一定成績和佈局。
國內不用多說，騰訊的產品依然穩定盤踞在暢銷榜頭部；
海外方面，除了Supercell、Riot的產品線以外，《PUBG Mobile》《使命召喚手遊》《Nikke》都是近年表現出色的爆款。從騰訊2024年Q1財報來看，騰訊遊戲的海外流水已經佔了遊戲業務的34%，光是這個部分單獨拆出一家公司，應該也是一個不容忽視的存在了。
而在單機主機市場，我們也能看到騰訊投資的一衆產品開始開花結果。比如做出了《博德之門3》的拉瑞安工作室，騰訊早於2018年投資了他們，持股30%。今年接連爆火的《夜族崛起》《霧鎖王國》《最後紀元》等獨遊，背後都有騰訊的投資與支持。
用一位騰訊內部人士的話來說，站在整個騰訊遊戲的視角，現在他們最重要的不是做出下一個爆款，而是提升下N個爆款誕生在騰訊體系的概率。
爲了增加這個概率，騰訊的研發團隊佈局構成了一個圓錐體。
從俯視角去看，它是一個同心圓，從裏到外共有三層：國內自研，海內外收購/控股工作室，以及海內外投資工作室。這是通過團隊擴張形成的多點開花。
從正面去看，它又成金字塔狀。最底層，是那些有潛力的初創團隊；中間則是在細分領域裏，做到了數一數二的團隊；再往上走，是處於行業頭部的頂尖工作室。
通過金字塔的佈局，下方的團隊應該都有機會實現0-1，1-10，乃至10-100的躍進——這或許將是騰訊遊戲未來10年、20年的基座。
同時，這也引出了第二點：騰訊遊戲正在運用自己的積累去挑戰更高的目標。
此前騰訊一位成功產品的製作人曾表示，如今玩家們不喜歡冷飯，如果產品沒有創意、特色，肯定跑不出來。《暗區突圍》的成功，就證明了大家要做別人做不出來，且自己熱愛的事情。
於是，這次發佈會上，天美J3帶來的射擊新品《三角洲行動》《逆戰：未來》，就是在《逆戰》《CFM》《使命召喚手遊》的已有經驗上，尋求突破。
《三角洲行動》可以看作是騰訊下一代全球化產品的縮影：它針對全球市場立項，是騰訊首款計劃登陸多平臺的遊戲。同時在玩法驅動上，它融合了幹員射擊、生存撤離、大戰場等多種玩法，甚至還要做單人敘事內容……
而《逆戰：未來》則要涉足此前騰訊並不熟悉的內容型PvE領域。天美J3負責人姚遠此前告訴葡萄君，騰訊不是不作內容投入，而是應該想清楚怎麼投。比如《逆戰》是寶貴的IP資產，同時他們又在射擊領域有着充足經驗，應該有機會去探索競技對戰以外的潛力細分品類。
早前，魔方工作室羣總裁張晗勁也曾在葡萄君採訪中表示，現在已經不是摘桃子，而是栽樹的時代了。
在《火影忍者手遊》驗證了自身能力後，他們又立了《航海王 雄心壯志》《異人之下》等不同格鬥玩法方向的產品。“我們希望窮盡這個領域的所有解法，讓幾款產品一起推動品類向前走。”
這也符合馬曉軼在採訪中說的研發思路，即通過產品的積累和迭代，實現像FromSoftware那樣，從《惡魔之魂》到《艾爾登法環》的逐層遞進。
值得注意的是，無論是姚遠還是張晗勁，他們都曾表示，如今產品想要成功，必須保證自己足夠獨特，有氣質和調性，最後再靠產品迭代，在自己的領域裏，築起別人無法挑戰的高牆。這可能也反映出了，騰訊對當前市場的理解與思考。
可見，重視積累，並不只是馬曉軼等總辦成員的空話，它或許已經在騰訊的研發團隊中形成了一定共識。
最後，騰訊正在讓頭部產品形成自己的生態優勢。
在採訪中，馬曉軼提到，過去騰訊曾有過平臺方面的探索，比如嘗試做過硬件。但最後，他們發現「好的遊戲即平臺」，這是他們認知的未來。
他認爲，當一款遊戲的DAU、用戶規模大到一定程度時，它的影響力遠比很多遊戲平臺還要大。
正如《英雄聯盟》在十餘年的發展中，衍生出了一系列不同玩法的作品，《金剷剷之戰》就是近年大獲成功的一個例子。
而且，今年的發佈會中，《英雄聯盟》《地下城與勇士》《穿越火線》，乃至天美J3的系列產品，都像是以IP的邏輯，去做整合呈現。一定程度上，這也是在用品牌去塑造一個平臺生態，打通各個產品與玩家之間的聯繫。
從這個角度來看，你或許也能更加理解，騰訊現在爲什麼會更重視長青產品的發展了。
03 騰訊遊戲更自在了？
一位接近馬曉軼的人士稱，之前騰訊遊戲在對外溝通上可能有點笨拙，但Steven最近喜歡說一句話，“增加一些透明度總是好的。”
而今年的發佈會或許就是一個切面，雖然少了一些大招炸場，但他們向外界傳遞了騰訊遊戲近年努力的方向。比如他們想離玩家近一些，又比如他們正在構建一個圓錐體的研發體系，用更長期的心態去看待遊戲行業。
在我看來，這也是騰訊變得敞亮自在，少了點焦慮的表現。
當然，如今全球遊戲市場風雲莫測，各家廠商都在積極求變，我們應該怎麼評價現階段的騰訊？
或許，變化一詞，對騰訊來說本就難得。我們曾經都有過質疑，認爲騰訊是一個龐大的機器，它想要求變，想要轉身，步伐邁得總比別人慢一些，這裏面涉及到許多機制問題。但今天看來，他們早就準備好了長線佈局，並且在當前收穫了一些進展。
而在方向上，騰訊作爲中國，乃至全球第一的遊戲廠商，應該早就過了流水爭先的階段。面對當前的成熟市場，他們確實應該轉變心態，擁抱長期了。
