一個國產「怪物」登頂了日本暢銷榜-遊戲-漫步新聞-陪你看看

最近《菇勇者傳說》在海外殺瘋……哦不，是快殺穿了。

先是在去年11月底拿下港臺市場iOS暢銷第一，然後自去年12月進入韓國市場後多次登頂暢銷榜，最後自2月底於日本上線後，終於在3月11日短暫登頂iOS暢銷榜，至此可以說是橫掃了亞洲最核心的幾個海外市場。

根據點點數據的預估，截止上週《菇勇者傳說》在港澳臺市場總收入超過6000萬美金，在韓國市場總收入超過3700萬美金，在日本市場單日收入突破270萬美金。不出意外的話，接下來這款遊戲的海外月流水至少在3億人民幣以上，並有望衝擊5億人民幣。

從國產小遊戲起家，到海外短短三個多月狂攬1億美金，《菇勇者傳說》的爆發勢頭堪稱“怪物”。玩過其前身《冒險大作戰》，或者玩過繁中服、韓服的人，對這款遊戲本身都不會陌生，只是要先後把港臺日韓市場打通關，並不是一件力大就能出奇跡的事。

在回顧《菇勇者傳說》日服發行軌跡的時候，葡萄君發現它走紅的過程和其他市場還不太一樣，總結幾個關鍵詞就是：美女、福利、信息轟炸。

遊戲在日服開服前，它的廣告其實已經火了，甚至能看到不少日本網友發帖詢問“廣告的女演員是誰”，隨之而來的科普貼也不在少數。起因是《菇勇者傳說》找了Coser東雲うみ和平面模特三橋くん出演了真人創意廣告。

這兩人都不算特別出名的大衆藝人，但在男性向雜誌和青年漫畫封面人物的小圈子裏非常出名，她們的共同特點就是胸有溝壑。遊戲的廣告也拍得非常直接，不光是在人物動作上給與強調，還用上了蘑菇給胸口打碼的騷操作。

值得一提的是，美女廣告效應在後來也延續到了遊戲內，現在不少慕名而來的“網上搭訕廚”聚集遊戲內聊天頻道里，一部分玩家樂在其中，另一部分則是敬而遠之。

除了美女，《菇勇者傳說》的廣告還集中強調了“高福利”的口號，使用最頻繁的就是“送3000抽”這個關鍵詞。

基於高福利的概念，遊戲還融入了日本搞笑藝人的創意，製作了官方主題曲MV，以及對應的大量圖片和視頻素材。

基於美女和福利這兩個要素，《菇勇者傳說》在上線期進行了全方位的飽和式投放。根據廣大大的統計，這款遊戲在1月18日-2月20日期間累計投放創意7500條，單日峯值達到2500條，不到一個月的投放量就超過了遊戲韓服的規模。

玩家也從最開始“哪兒都能看到”、“居然一下夜班就看到”，被洗到到後來的“反覆刷到我都看吐了”，可見投放飽和度不一般。除了單純的素材投放，遊戲也利用線上的內容二創（如抖音魔性舞、畫師二創圖等），以及線下的大屏廣告來佔據更多的用戶注意力。

總的來看《菇勇者傳說》在日本市場的營銷投入規模並不小，飽和式信息轟炸背後一定是足夠的資金支持；但它的營銷策略也不算粗放，不論是美女營銷，還是3000抽的高福利概念，其背後的廣告目的都很明確。

截止上線前，這款遊戲在日本的預約量超過了200萬，2月底上線後，憑藉高預約、廣告話題熱度、玩家積累的好奇心，《菇勇者傳說》很快就拿下了免費榜第1，順利紮根暢銷前5。

結合產品和營銷動作來看，《菇勇者傳說》的打法也值得探討。

它在基礎設計、運營、本地化上，都有一套自己的路數。就產品本身而言，這款遊戲是騎士團+史萊姆+MMO架構的融合產品。

騎士團like，也就是以開箱子玩法爲核心的放置小遊戲，經過一年多海量產品的模仿和改造，其本身的產品邏輯、玩法、系統都非常成熟了。核心就是通過“開箱子→換裝備→數值成長→數值驗證”的循環，讓玩家反覆享受直觀數值成長帶來的快感。

史萊姆like，則是利用融合式抽獎、碎片式抽獎的機制，讓玩家通過“大量消耗資源→大量獲得資源→資源互相融合晉升→數值提升→數值驗證”的過程，體驗幾乎沒有沉沒成本的成長體驗。

《史萊姆大冒險》

《菇勇者傳說》裏，既保留了騎士團like的開箱子基礎架構，又將蘑菇的技能改造爲史萊姆like的養成體系，讓玩家既能“砍樹爆裝備”又能“一口氣35連抽”。

從長線角度來看，《菇勇者傳說》在融合騎士團和史萊姆的基礎上，又大量引入了類似MMO架構的中後期富玩法，比如寵物養成、副本、家園、家族、轉職等。這些富玩法大大強化了遊戲的可玩深度和社交強度，讓玩家不單單依靠數值快感而留存。

結合遊戲一直在強調的3000抽概念來看，它在前期可以藉助高福利概念引流，吸引更多用戶進遊戲；中後期又能通過MMO式體驗做引導，讓用戶不至於快速流失。這種機制，使得《菇勇者傳說》在一衆開箱子游戲裏更顯得獨特，並且足以成爲“長線上不依賴於單純內容堆積”的產品。

再從本地化的角度講，這款遊戲也很講究，可以說一地一個特色。在日服，《菇勇者傳說》一定程度上弱化了UI的中式既視感，比小遊戲原版簡約得多；此外還在主界面加入了女神的角色，充當新手引導，並且邀請知名聲優竹達彩奈爲其配音，增強本土風味。

在韓服，遊戲的背景則改爲末日，講述的也是蘑菇主角拯救世界的故事，隨之改變的還有音樂、配音、技能動畫等細節表現。

遊戲的營銷也很本地化，十分善用“撞衫”策略。首先蘑菇的形象設計就很貼近《冒險島》的風格，其次遊戲廣告素材也會讓蘑菇cos各種知名角色，引起玩家聯想，最後在一些細節處理上總會給人留下可聯想的契機，比如遊戲名，菇勇者和孤勇者、冒險大作戰和冒險島。

在產品之外，《菇勇者傳說》的打法倒是十分一直，都是飽和式投放+KOL帶動+頻繁活動的組合拳。比如港澳臺地區上線時，遊戲就邀請了不同賽道的諸多KOL來試玩，並在聖誕節前後用大大小小的活動填滿遊戲，結合那段時間的廣告轟炸，遊戲熱度自然飛速上升。

某種意義上，《菇勇者傳說》的打法非常明確，產品通過多玩法融合與美術風格一起形成差異化，然後再想方設法針對不同市場尋找營銷切入點，再飽和式信息轟炸儘可能吸引用戶，最後依靠產品的長線框架留住用戶。

回過頭看小遊戲賽道，騎士團like產品多如牛毛，競爭一場激烈，《菇勇者傳說》也只是其中一個競爭者。至於爲什麼最終它能成功？我認爲爆款不是天生的。4399在去年推出了至少30款精品小遊戲，爆的只有《菇勇者傳說》爲代表的的幾款，可以說一將功成萬骨枯，一個爆款背後可能是數十款產品的試錯和經驗積累。