降肝減負，降價50%-70%，B站在做一款很新的SLG
如果你關注SLG品類的話，大概會發現《三國：謀定天下》（以下簡稱三謀）被不少業內人士看好，認爲其有機會在國內與頭部SLG產品扳扳手腕。
這一來是遊戲的幾次測試數據，據說都好到出奇。二來是遊戲的降肝減氪、走向大盤的設計思路，得到了不少同行的認可。甚至有人覺得三謀之於SLG，就像是《逆水寒》手遊之於MMO那樣，重塑賽道競爭格局。
B站在項目Demo階段就拿到了這款產品的發行權並進行了投資，在不少人看來，三謀將會是今年最有商業潛力的產品之一。目前遊戲的一系列優化改進，也爲其贏得不少口碑用戶。
其實在過去的這幾年裏，國內SLG新品們在覈心玩法機制上捲了又卷，但始終難以出頭。這也很好理解，競品根基已深，SLG核心玩家在時間、金錢、社交等方面的沉沒成本又極高，新品玩法如果不是突破式創新很難突圍。
所以跳脫已有社交框架，出重新構建一套新的，屬於自己的用戶生態，可能會是一個方向。三謀看起來有一堆新設計：職業劃分、自動鋪路、委託打架打城、低價抽卡......但這些設計的背後，其實共同指向了一個面向泛策略、PVP對抗用戶，做大基本盤的產品目標。
如果把賽季制SLG比作一場對局時間被拉長到2-3個月的MOBA遊戲，那三謀可能就是想做的不是DOTA、LOL，而是《王者榮耀》。
葡萄君最近和幾位SLG品類的KOL、大R玩家、主播聊了聊，試圖通過不同的視角，來看三謀這套玩法設計對用戶體驗究竟會帶來什麼影響？是否能做出一套新的用戶生態？其又能否改變產品最終的勝負？
01 降價，降肝，給大夥減減負
三謀在SLG核心玩家圈裏最大的賣點，就是降肝減氪。
這個詞聽上去有點普通，畢竟很多遊戲都已用過。但這在主打高淨值用戶，又肝又氪的SLG裏並不常見。
因爲SLG作爲一個萬人參與，需要幾十天才能分出勝負的PVP遊戲，肝和氪不僅僅代表玩家的投入成本，更是決定了對局環境。一些關鍵數值的變化，對整個服務器生態的影響可能比大家想象中要複雜得多。
在曾做過手遊投放數據分析，現在專做SLG賽道的KOL喵利休看來，氪和肝幾乎是現在SLG玩家最大的兩處命門，要在這上面動刀，需要十足的勇氣。
當然，價格戰這事如今也不稀奇了，不過但凡打過的，應該都知道，如果只是小修小改，抽卡便宜個10%，其實收效甚微。
而三謀在這方面，稱得上是大刀闊斧。喵利休說自己算過遊戲的降價程度：和同類型遊戲相比，幾乎降價了50~70%——8%出貨率，20抽保底，大概79塊一張橙卡，同類遊戲則要200~300元一張。
喵利休表示，大家在看到武將和技能混池，技能也要紅度時，還會心生顧慮，但只要上手玩過，他們就會立馬發現這遊戲相比其他SLG來說，實在便宜太多。
由於抽卡過於良心，甚至引發了部分超R玩家的不適：在這裏10萬塊錢竟然都花不出去？那我怎麼和其他人拉開差距？
超超大魔王是SLG圈裏比較出名的氪佬之一。他玩了十幾年的SLG，累計充值了大幾百萬，是個典型的又肝又氪的大R玩家，常常被全區視爲“BOSS”圍毆。
而這位氪佬，選擇三謀的理由也十分單純：
現在經濟環境不是太好，大夥沒那麼多錢給遊戲氪了。前幾年認識的很多老闆，動不動就是幾十萬、幾百萬的氪，但現在哪有那麼多，你看《逆水寒》手遊都不賣數值了。說白了，有錢的時候多氪點，沒錢的時候少氪點，就這麼點事。
超超大魔王這次三謀付費測衝了四萬多，後面公測時可能還會再氪些。他說遊戲本身其實並不需要這麼多錢。只是因爲他是盟主，所以要發紅包給盟友們鼓舞士氣，也要在戰況激烈的時候準備軍費作爲盟友們拆營帳、打戰功的獎勵
他說，只需要1萬塊錢基本就可以抽完大池裏的所有卡，因爲這遊戲不僅不鎖卡（鎖卡：SLG裏常見的一種隱性機制，同稀有度卡視強度會存在不同的出貨率），甚至如果你一直抽不到某張卡，它的概率還會一直往上加，直到你抽到爲止。
“這在別的SLG裏是無法想象的，大概便宜了三倍左右。”
B站UP主@超超大魔王
說完降價，再聊聊降肝。
相比於SLG中後期的配將打架樂趣以及合縱連橫的戰爭體驗，前期的開荒部分往往是最大勸退節點：新手會抱怨難度過大，學習成本太高，老手則會嫌棄體驗重複，過程枯燥無味。再加上前期衝排行榜的競爭壓力，導致大R們也往往不堪重負，會選擇把開荒部分扔給代練工作室來解決。
而三謀的個人開荒體驗，用遊戲研究員，視頻博主導遊老潘的話說，就是突出一個“衆生平等”。
首先，打地難度降低，什麼隊伍感覺都能打。同時因爲打高級地會消耗更多體力，所以從體力轉化爲經驗值的效率而言，也不會拉開什麼差距，不會出現開服的第一天，玩家之間的勢力值便產生數倍差值的情況。
其次，打地的過程變得更加輕鬆。遊戲中較遠的土地會自動鋪路連地，並且因爲內城資源的存在，玩家也不用跟隔壁鄰居搶地。也就說，萌新和大佬之間的發育效率不會差距太大。
最後，氪金無法直接提升開荒效率。比如說建築升級不需要等待時間。而在以往，大R可以通過付費來瞬間完成建築的升級。
諸如此類降低玩家開荒強度的設計，遊戲裏還有很多：自動練兵、無損換將等等，在超超大魔王看來，這些改動都挺好，解決了許多不必要的玩家內卷——如果大家都花錢秒升建築，那等於大家都沒秒。
“也許資深SLG玩家可能會覺得這個開荒簡化太多了，沒有難度。但我認爲這其實就是團隊的設計目標，他們想做的不是DOTA或者LOL，而是《王者榮耀》。”
同時在多人開荒方面，遊戲對玩家的在線要求也降低了許多。攻城不需要玩家定個鬧鐘，像上班打卡一樣準時上線，只用提前預約參與攻城活動，攻城時隊伍就會自動開始戰鬥；玩家如果沒時間打架，也可以把隊伍扔進軍團車隊裏，委託給太守，讓其代勞。
SLG主播萬師鴿（原三國SLG知名主播萬劍一）表示，這些功能其實一些SLG遊戲裏也有，但三謀提高了軍團可容納的隊伍數量，並且連徵兵都可以委託出去。這意味着玩家在打城/打架之前的任意時間點，只要掏出手機點一下，就可以繼續工作或者休息了。“對生活完全沒有任何影響，太舒服了。”
遊戲太肝、太氪，會強制社交，PVP競爭壓力太大，每天玩起來比上班還累......這是許多拒絕SLG遊戲的玩家，常常會提到的幾個負面反饋。
而三謀正在一點點解決這些問題。以上這些設計，其實都談不上革命性的突破，但當每個玩法優化點慢慢匯聚在一起時，就形成了一套非常順滑的新體驗。
導遊老潘認爲，輕度玩家完全可以把三謀玩成一個收集武將的放置遊戲。
02 簡化，泛化，做大用戶盤子
如果說，玩法設計對SLG而言只是術，那麼服務器生態就是道了。
因爲SLG作爲一個強對抗性的遊戲，其實和很多PVP遊戲一樣，非常喫匹配環境——玩家體驗除了產品本身外，有很大一部分來自隊友和對手。
喵利休認爲，三謀對服務器生態的設計初衷，就不是走大R超R統治一切的路線，而是看整體的用戶規模和活躍度。商業化目標也因此產生了變化。
這個初衷，幾乎影響到了遊戲裏的所有設計。最明顯的一點就是，三謀不鼓勵航母區的存在。
所謂的航母區，就是整個服務器全是重氪、重肝玩家，滿紅隊伍隨處可見。整個遊戲的對抗節奏很快，強度也非常高，玩家一天大部分時間都得花在遊戲裏。
因爲這種競爭環境，會倒逼大R玩家衝更多錢，花更多時間，所以絕大部分SLG對此都沒有太多限制。但這也進一步分化了玩家羣體，大R超R玩家找代練互卷，中小R玩家逐漸邊緣/打工。
而三謀的做法是，把聯盟人數卡死在200人以下，聯盟之間不允許結盟，賽季結束後，玩家也只能組建最多200人的戰隊。並且如果兩個戰隊中均存在大量來自相同服務器、且獲得霸業名額的成員，則這兩個戰隊不會優先匹配到同一S2服務器。
簡單來說，就是玩家組航母區的成本急速攀升，多個盟的管理變得更加困難。像以往SLG那樣，新賽季還沒開，但霸業獎勵已經被幾個大佬通過口頭協議，就瓜分完畢的無聊情況，將會大幅減少。
本次測試中，沒有出現一家獨大的情況
同時，聯盟人數上限只有200人意味着，單個航母盟也很難打贏有着10~20個盟的全區。
喵利休說，這次他帶了3000個兄弟來玩三謀，結果發現S2賽季，只能有200人跟着他繼續玩，其他人都會被分流到其他服務器。“我最近也在反思，我這種玩法是不是違背了遊戲的設計初衷。”
而遊戲不僅限制了大R聯盟的實力，也限制了單個大R玩家的實力。
導遊老潘表示，遊戲裏的每張卡強度都不低，幾乎沒有廢卡，怎麼組都可以。像由簽到贈送的孫策，6元首衝送的大喬，登錄就送的徐盛組成的孫大聖隊伍，強度就在第一梯隊，打什麼隊伍都不太虧。
“玩家只需要6元錢，也能有其他SLG千元黨的體驗。”
B站UP主@導遊老潘
導遊老潘認爲，不同付費層級的玩家在遊戲中都能有不錯的體驗：首充月卡黨可以玩得舒服，因爲抽卡資源送得很多；中R更是能體驗到其他遊戲大R的玩法，氪個1萬多就能有全卡組全技能，隊伍隨心組，什麼都不缺。
相對而言，由於三謀付費上限比較低，所以大R很難像其他同類產品裏那樣以一敵百，橫掃千軍。但這並不意味着大R沒有優勢，如果會玩的話，隊伍強度還是有所保證，只是沒那麼誇張了而已。
大幅降低PVE部分（開荒打地打城）的肝度，拉近各個付費層級用戶的隊伍強度，資源容易獲取，隊伍容易成型，卡出關時間，三謀顯然希望玩家把更多的精力放在體驗PVP樂趣上。
而在更大戰場上，相比聯盟的付費能力，其實遊戲更看重的聯盟成員的活躍度、管理組織能力，以及對遊戲的理解程度。
遊戲的職業系統其實一定程度就是爲此而生的。
遊戲一共分爲青囊（奶媽）、司倉（種田）、鎮軍（戰士）、神行（刺客）、天工（攻城）、奇佐（法師）六個職業，每個職業有着各自的技能樹和特殊功效。比如說天工可以造攻城器械，司倉可以屯田產出資源，奇佐可以使用火計。
雖然爲了保證個體體驗，避免出現選錯職業就沒法玩的情況，遊戲沒有把職業性能做得特別突出。職業也不會影響到隊伍的作戰強度，更多還是資源型的收益。
但放到聯盟視角後，職業系統的效果就凸顯了出來。第一，它可以幫助玩家更好地進行團戰分工，並定位自己的團隊價值；第二，可以給團戰提供更多策略維度。
超超大魔王說，聯盟備戰時大家都會算，需要多少個司倉運送輜重，以保障前線的續航能力，需要多少個神行來鋪路，需要多少個天工做投石車等等。
導遊老潘還說，自己常常會在公屏上看到這樣的字樣：有沒有義父在？給兒子一口奶，給兒子一顆體力藥。不得不說，這真有種MMO的味道了。
但由於服務器生態的複雜性，SLG的職業平衡比MMO可能要更難做。以攻城爲核心的，能造投石車、箭塔的天工是最多人的選擇，也是最能發揮價值的崗位；其次就是青囊和司倉這樣和體力、兵力等資源直接相關的職業。
但換個角度想，其實平衡性本身倒不是最關鍵的，因爲絕對平衡幾乎不可能做到，不管是MMO，還是MOBA，都做不到，更不用說SLG了。所以更重要的其實是突出職業特色，讓玩家有更強的扮演感。
萬師鴿表示，像輕度玩家通過委託打城、委託打架減輕的壓力，其實都轉移到管理身上。包括職業的分配問題：司倉到多少時，輜重就會溢出？天工到多少時，邊際效應就會出現？神行看起來不起眼，但如果對手大意輕敵，有時候真的能發揮奇效。
從測試服數據來看，SLG核心玩家對遊戲這一整套玩法設計還是相當認可。超超大魔王說，遊戲開服時有一萬多人報名演武場，而到了第二十天時，演武場還能有四五千人報名。“20天留存40%多，這在一個刪檔封測的遊戲裏，已經非常誇張了。”
03 天時，地利，人和
不少人看好三謀的理由有三：
第一天時。如今大環境下行，大家都處在一個降本增效的階段，遊戲主打的降肝減氪，十分順應時代需求。同時SLG新品正處於一個空檔期，沒有太多競爭對手。喵利休表示三謀越早上越好。
第二地利。B站代理自帶渠道。雖然大家可能會覺得二次元和SLG格格不入，但其實B站上的SLG玩家不少，SLG內容的關注度也並不低。
超超大魔王則表示，很多有意思的SLG戰局，什麼反圍剿、間諜戰，都是年輕人玩出來的。“今天結盟，明天就背刺，年輕人玩挺花的。”
喵利休說有些SLG新品其實就是苦於沒有渠道，導致用戶成本特別高，因爲要和頭部產品競價買量。
並且B站自帶遊戲討論氛圍。相比於推薦，產品的傳播其實更依賴於內容社區本身。如果遊戲受到用戶認可，就有機會聚集起一批玩家。這一定程度上降低了遊戲對買量的依賴程度，進而降低了獲客成本。
從目前B站上的內容情況來看，發行團隊已經開始鋪設遊戲的內容生態了。
第三人和。雖然一些老SLG產品不斷在進化和改變，但礙於歷史侷限性，一些痛點成本很難說改就改。所以許多SLG玩家一直都在渴望一款能打的替代產品出來。
另外三謀的運營思路也非常年輕化，迎合了不少當代年輕用戶的需求。從結果來看，目前官方還是頗受玩家歡迎。不管是同盟管家香香、官號喬妹，還是製作人自己，和玩家們的溝通態度都十分誠懇。
此外，三謀在本次測試中展現的社區生態也不錯。百萬粉絲的叮噹貓帶着粉絲在遊戲裏進行激情混戰，玩家史官寫了幾百層樓的賽季故事，大量的SLG品類UP主也自發產出了很多配將視頻。
由此可見，B站的運營團隊其實對SLG品類還是有一定理解的。
一位散人玩家自發寫的賽季故事
也獲得了上千層樓的互動
不過，三謀雖然已經在覈心SLG圈子裏打出了知名度，但要進一步擴圈還要面臨許多挑戰。
導遊老潘認爲，如果玩家沒有一定的SLG經驗，其實很難感受到看出三謀的優秀之處。因爲三謀很多的優點和進步，都是放在傳統SLG遊戲的標準下來說的。
如果跳脫出這個標準，對於大盤用戶來說，SLG的學習和付費門檻仍舊太高。而如果不是突破式創新，已經被頭部產品鎖死的核心用戶也很難被釋放出來。所以導遊老潘判斷，遊戲主要用戶來源，還是二三線SLG產品，以及頭部產品的流失用戶。
喵利休覺得遊戲也不一定要急於破圈，完全可以先把自己的核心用戶夯實，再去考慮破圈的事。“全國SLG用戶看起來很少，但他們的付費總和是相當恐怖的。能服務好這一批用戶已經非常不容易了。”
超超大魔王則認爲，三謀的商業模式決定了遊戲一定得走大盤路線，只不過前期需要頂住數據壓力，等口碑慢慢發酵、以及用戶生態的逐漸形成，以此來吸引更多的大盤用戶。
類似卡牌遊戲裏的競技場模式，玩家可以通過隨機選卡搭配，進行公平競技
當然，這次測試中，還是有不少玩家提出了反饋意見：戰鬥平衡性、美術品質提升、出生州BUFF優化、豎屏模式等等，好在官方主打一個聽勸，這些反饋都已經在逐步落實修改了。
在喵利休的眼裏，三謀上線後至少能做到賽道老二，而未來天花板能做到多高，很大程度上取決於推廣力度——到底能接觸到多少核心SLG玩家。他認爲只要玩家能玩到手，遊戲就有相當機會把他們留住。因爲對比實在太明顯了。
超超大魔王也說自己很難想象，在走格子SLG的範疇下，還有什麼產品能比三謀做得更好。因爲基本上他能想到的點，遊戲全都優化了。說的誇張點，他甚至覺得這已經算是三國地格SLG的收官之作。
“真做到頭了。”
