不到一年拿下近5億流水，又一產品完成了轉型

去年，行業有了“回暖”趨勢，新品密集出現。尤其到了7-8月暑期檔，競爭異常激烈。

但是，發行獲客的情況卻截然相反。過去，買量市場的競爭殘酷，內卷嚴重；廣告素材內卷，買量向精細化發展。

不過在這其中，冰川網絡旗下的《超能世界》仍實現了突圍。遊戲於2022年上線，依靠着在中重度遊戲中融入超休閒玩法的買量策略，在不到一年的時間裏達到4.77億的年流水。

超能世界4.77億數據

01 差異化買量策略，嘗試輕量化小遊戲

在買量競爭中，遊戲如果找到有相對優勢的領域，並豐富自身標籤，就可以在有多個圈層做錯位競爭。

《超能世界》便是如此。遊戲以放置卡牌爲核心玩法，然後融入了一筆畫玩法的“拯救狗頭”、跑酷分裂玩法的“炮彈人”等小遊戲體驗後，將此創新作爲宣發重點，吸引用戶。最終藉助融合玩法和內容集合的策略，遊戲在競爭激烈的遊戲市場中成功找到優勢。

在順利跑通小遊戲獲客方式後，《超能世界》保證了產品底層內容穩步增加，同時，也持續爲副遊-小遊戲的各類玩法做優化迭代，不斷聚攏流量，成爲彼時搶佔流量池中的領頭羊。

如今市場環境已從增量轉爲存量，買量成本急劇上升。傳統的買量打法越來越受限制——以往純粹做素材、用競價邏輯，就能拿到高價值的用戶，現在這套方式已行不通。這使得遊戲廠商需要具備更長線的運營思路；尤其那些依賴買量的產品，更需要做出策略調整。

而《超能世界》在這樣的變化中，找到了從流量壁壘中破局的新思路。

02 爲IP聯動做深度定製

近日，《超能世界》官宣了與國民動畫IP《葫蘆兄弟》的聯動。

結合首爆內容來看，《超能世界》爲聯動做了一系列定製化內容，其中涵蓋外部營銷和推廣，以及遊戲內部的升級——除美術表現外，聯動還做了遊戲世界觀的深度融合，併爲IP量身打造特色創新玩法。

在聯動中，遊戲講述了葫蘆七兄弟穿越到超能大陸，展開冒險的故事，而這一故事在遊戲中的各個部分，如新春活動、英雄召喚、人物傳記和挑戰關卡等內容中，都有所體現。

遊戲還針對葫蘆娃的人物設定，設計了專屬的立繪和技能，併爲此量身定製了戰鬥動畫，爲玩家創作出更深度、更沉浸、更有童年情懷的聯動世界。

與此同時，《超能世界》也利用了輕量化小遊戲的產品優勢，融合葫蘆兄弟經典的故事內核與場景，定製了葫蘆兄弟版【蜜蜂與狗】【棋子追緝】【塔防】等小遊戲玩法。比如在塔防小遊戲中，玩家可以化身葫蘆兄弟去戰妖精，歷經磨練救爺爺，再現IP經典劇情。

遊戲聯動人物

此外，《超能世界》偏西方歐美的設定與經典國風動漫的聯動，延展了遊戲故事與美術風格，創作出了獨特的內容設計。

在獲得流量增長的同時，聯動能夠強化現有玩家和新增用戶對遊戲品牌的認知，以此強化整個遊戲IP的活力，同時也反哺了葫蘆兄弟經典IP，從而實現IP聯動1+1＞2的效果。

《超能世界》這套“IP+遊戲玩法”的打法，或許給其他類似產品提供了一個很好的破局參考：一是能搭建出“內容促進品牌提升”的基石；二是能形成“品牌內容+買量”的效應，以趣味性內容形成更強的投放競爭力。

葫蘆兄弟海報

03 沉澱品牌價值

更早之前，《超能世界》就在探索IP內容，從早前官方預告的IP真人短劇中就有所體現。

根據相關案例，《超能世界》正在挖掘IP的內容價值，以幽默的視頻劇情，將更高級且具有差異化的品牌故事傳遞給玩家，以此來引發玩家的共鳴和認可。

這種營銷廣告趨勢的轉變，模糊了傳統買量中「以量取勝，獲客爲主」的投放認知，規模效應和轉化率也不再成爲衡量買量效果的唯一標準。

而在這一變化下，《超能世界》的宣發策略也轉變爲沉澱遊戲IP內核——即使用戶沒有通過廣告點擊下載，也會在耳濡目染下建立起對遊戲品牌的認知。

超能真人短劇

通過以上跡象，我們能肯定《超能世界》IP化轉型的成功，在如今的層層流量壁壘中找到了適合自己產品的破局新路子。

據悉，《超能世界》目前只完成了IP深化的前期佈局，後續他們還會循序漸進地去打造獨具特色的IP價值，並繼續搭建精品品牌的內容矩陣。我們也有理由看好其長期的表現。

此外，冰川網絡未來在全球化的佈局和差異化的品牌構築上，也還會持續有更多的新動作，或許不久後，我們就能看到他們品牌化運營策略的更多成果。