低調殺入小遊戲，位居暢銷榜Top 10近半年：愷英藏了一手？
看到爆款小遊戲接二連三殺進APP遊戲市場，葡萄君覺得，之前自己在小程序背景下來探討小遊戲，可能思路還是侷限了。
這不，今天（1月26日）就又有一款小遊戲，衝進了APP遊戲的局——《仙劍奇俠傳：新的開始》（下稱《新的開始》）正式開啓了公測。而在去年年底，就已經有不少玩家在催促這款遊戲趕緊上線。
去年12月官方TapTap發文下的評論區
這倒也不難理解，因爲實際上，這款由愷英網絡發行的產品，已經火了近半年：早在去年9月，《新的開始》就以小遊戲形態開啓了不限量測試，且自打和玩家正式見面以來，它就長期穩定在微信小遊戲暢銷榜前十以內。
1月23日微信小遊戲暢銷榜上線近半年，《新的開始》還在暢銷第6位
這事發生在《新的開始》身上，其實還蠻奇怪的：
一方面，國內玩家對仙劍IP太熟悉了，開發團隊如何既做到還原、滿足IP老粉的期待，又做出新鮮感、廣泛獲取新用戶，怎麼把握經典和新穎之間的尺度，本身就是個難題；
另一方面，近期新出、在做的仙劍IP手遊數量不少，同IP產品之間的競爭也比較激烈，但能做到《新的開始》這個數據，尤其是以仙劍IP產品身份在小遊戲賽道打出成績的，確實不多。
所以，《新的開始》到底不一樣在哪兒？
01 IP老粉、新用戶……這也能「全都要」？
在今年年初的微信公開課Pro中，愷英網絡的徐堃做了關於《新的開始》的項目分享。結合他的介紹，葡萄君也算是整明白了這款遊戲的賣點：它的仙劍IP原味兒很重，能讓IP老粉有種爺青回的既視感；同時在遊玩體驗上又比較新穎，且玩法門檻較低，能喫下更廣泛的新用戶。
「又老又新」，聽起來是不是還挺矛盾的？實際上，它還真能照顧到兩頭。具體來說，原因有兩個。
其一，《新的開始》對1995年初代《仙劍奇俠傳》遊戲進行了較高度的還原。
雖然《新的開始》在畫質上有大幅度升級改進，但在場景佈置、鏡頭轉換、角色對話等方面，這款遊戲依然考究地復刻了《仙劍奇俠傳》的內容。
《仙劍奇俠傳》開頭
注意場景佈置和李逍遙臺詞
《新的開始》開頭，李逍遙臺詞幾乎一致
場景裏的盆景、掛畫、棋盤等都被複刻還原
圖源B站@白狐詩韻
而《新的開始》團隊對於這些標誌性事物和名場面的復刻，摳得相當細。
以仙靈島爲例，玩家出入仙靈島時看到的巨石，和《仙劍奇俠傳》裏的巨石位置相統一；按照徐堃的說法，隱龍窟地圖連每塊地磚都能在原作中有跡可循，寶箱房也做了相似設計。
仙靈島的藏衣求藥情節，李逍遙拿樹枝挑衣服，
趙靈兒所處水池外圍的桃花、石塊等都被還原
針對那些讓仙劍IP老粉印象深刻的名場面，《新的開始》也做了復刻，來調動玩家的懷舊情緒。比如在刻畫林月如生死鎖妖塔這段經典情節時，他們就專門在遊戲裏做了對應動畫，這一幕估計會勾起不少單機用戶、影視泛用戶的回憶。
《仙劍奇俠傳》月如身殞鎖妖塔名場面
《新的開始》中對應片段動畫
圖源B站@付予之
除此之外，《新的開始》還在遊戲裏埋了不少仙劍名梗和彩蛋。彩蛋其實一直都是仙劍IP系列中亙古不變的經典設計，而這些小細節不僅能讓IP老粉會心一笑，也能增強遊戲的趣味性。
比如“十里坡劍神”這個稱號，獲取條件是擊敗十萬只怪。這看起來很爲難玩家，但當你在在十里坡遇到一隻名爲“十萬只怪”的樹妖、理解這個稱號的含義時，你大概就會笑出聲。
玩家和NPC對話時，偶爾也會觸發小彩蛋。
丫鬟：你有沒有覺得丁秀蘭和丁香蘭雖然不是姐妹，但長得還挺像的？
李逍遙：……完全沒有覺得！
丫鬟：真是的，你到底有沒有玩過仙劍啊！
有意思的是，雖然《新的開始》在很多細節上都致力於還原《仙劍奇俠傳》內容，但這種內容似乎並不會影響到新玩家的遊玩體驗。就拿前文剛講過的仙劍梗、彩蛋來說，“十里坡劍神”稱號裏的笑點屬於新老玩家都能看懂的；當NPC喊出“你到底有沒有玩過仙劍啊！”時，新玩家也能立刻意會到，NPC說的話肯定是在暗示接下來的劇情。
在玩法設計上，《新的開始》想要喫下泛用戶的想法，則更加明顯。這也是我們要聊的第二點原因：結合IP本身的設定，這款遊戲延展打造出了很多輕度的小遊戲，且特意做了不少適應泛用戶的調整。
比如說，遊戲初始玩家所處的客棧，既是《新的開始》的主UI（玩家通過客棧裏的不同房間，進入不同玩法系統），本身也是一套客棧模擬經營的玩法系統。通過轉變經營策略、升級客棧裝潢、銷售菜品、找人吆喝攬客、送外賣等方法，玩家可以在客棧的經營模式下獲取更多資源。
除此之外，遊戲裏還有狩獵、釣魚等分支玩法。
遊戲裏各地擁有不同漁場
玩家能釣出的魚種類也各不相同
釣魚商人會在隔壁等着高價收走
玩家的戰利品
這些玩法都比較輕度，對玩家來說沒有太多學習和理解門檻，操作起來也相當簡單，基本只需要點點點、敲敲敲即可。而且，這些「短平快」的小遊戲，正反饋來得也十分迅速，不管是客棧業務的擴張，還是釣魚、狩獵帶來的戰利品，都能即刻給玩家提供做強做大的成就感。
而爲了提升泛用戶的接受度，在商業化設計上，《新的開始》也做了側重點抉擇。徐堃有提到，《新的開始》其實不是一個很純正的卡牌遊戲。因爲在他看來，卡牌玩法中較高的策略性，對於泛用戶而言可能會造成干擾。所以在卡牌玩法上，他們還是會更多注重養成，讓玩家去投入資源和付費。說白了，爲了讓泛用戶能玩進去，他們不能追求太深度的策略和取捨設計。
看到這兒，你應該已經明白我爲什麼說這款遊戲「又老又新」了——從還原經典的角度來說，《新的開始》摳細節、調動懷舊情緒的打法，讓他們能喫下IP老粉；跳出IP、單從玩法設計來看，這款遊戲也喫得下泛用戶，能讓更多圈外玩家入坑。
02 愷英網絡，你變了
在葡萄君看來，這款產品的意義，或許也不止於打破業界對仙劍IP價值的理解，更值得注意的是，它可能也在打破大家對愷英網絡的理解。
以前提到愷英網絡，可能不少人腦子裏想到的第一句話是“只會做傳奇”。但實際上，去年6月我們就有聊過，近幾年愷英網絡對於傳奇之外的IP類產品相當重視——他們獲取IP授權的速度加快了，且拿出了“研發、發行、投資+IP”的新戰略，試圖拿IP作爲突破口，切入先前未進攻過的賽道。
而就近期這些產品的數據來看，你能發現，愷英網絡在IP產品打法方面已經愈發熟練——去年6月的《龍神八部之西行紀》登頂過免費榜；去年10月《石器時代：覺醒》也曾登頂免費榜，且進入過暢銷前10位；去年11月的《納薩力克之王》最高至免費榜第2位、暢銷榜第19位……
在1月17日預告2023年度業績時，愷英網絡也在文件中表示，這一年公司整體收入和利潤實現較大幅度增長（預估盈利爲13億元-17億元，比上年同期增長26.81%-65.83%），不僅是因爲《原始傳奇》，也和《天使之戰》《仙劍奇俠傳：新的開始》《石器時代：覺醒》《全民江湖》等多款遊戲的良好表現有關。換句話說，“只會做傳奇”這個刻板印象早就框不住愷英網絡了。
在APP遊戲進入存量市場、大家都難找增長突破點的時期，愷英通過拓展IP產品、小遊戲等新興賽道的方式，在業績上能實現大幅增長，本身就是一件相當嚇人的事情。或許，接下來他們還會通過這些捷徑，繼續彎道超車。
