稱霸暢銷榜4個月，無數人在抄？運營負責人首度分享-遊戲-漫步新聞-陪你看看

從去年到現在，葡萄君已經聽無數個老闆和從業者聊到小遊戲了。據《2023中國遊戲產業報告》顯示，去年小程序遊戲市場收入爲200億元，同比增長300%，從這個數據，你能直觀感受到小遊戲市場盤子的火熱。

其中，三七互娛的《尋道大千》應該是妥妥的爆款。自去年下半年以來，該產品曾連續霸榜微信小遊戲暢銷榜近4個月。不少從業者都盯着它反覆拆解。

而在今天的2024微信公開課Pro-小遊戲專場上，《尋道大千》微信小遊戲的運營負責人，針對遊戲的差異化研發、發行推廣歷程，做了覆盤分享。

以下爲內容整理：

我是來自三七互娛旗下37網遊《尋道大千》微信小遊戲運營負責人許少鵬。今天將以「小遊戲裏的大千世界」爲主題，給大家帶來一些項目思考，以及運營經歷中的啓發。

《尋道大千》於去年下半年6月上線，採用廣告變現與內購的混合模式，題材爲國風小妖修仙。與我們之前發行的另一款代表作《叫我大掌櫃》相同的是，《尋道大千》融合了一些中國特色文化元素，題材潛在用戶較廣。而不同的是，《尋道大千》是一個放置RPG遊戲，核心玩法以角色養成、策略搭配、社交互動爲主，結合了組隊、SLG、爬塔等玩法。

今天我將圍繞三個部分跟大家分享，第一是畫風、題材，如何圍繞世界觀做延展，第二是發行的賦能助力，最後是產品的全面推廣。

在近兩年的微信公開課上，我們能夠較爲清晰地瞭解到，隨着平臺技術的逐步成熟，以及微信小遊戲整體新增用戶等過往數據，微信小遊戲已然更加多樣化、精品化，其品類分類其實正逐步向APP看齊。

雖然核心品類逐步增大，但隨着融合、創新玩法的增加，個人覺得它還是存在突破的空間，且會繼續擠壓其他板塊。同時，各類頭部小遊戲休閒討喜的畫風、魔性上頭的操作反饋，以及角色特性化的特點，其實也在潛移默化地形成產品吸睛點，越來越多開發者不斷做出貼合平臺用戶特性，並具備差異化表現的產品，這也是我們一直在學習的。

我們發現剛剛上圖展示的仙俠品類，當時可能是獨佔鰲頭，但小遊戲品類仍較多爲傳統RPG或《山海經》等玩法，高市場份額品類仍有可挖掘的空間，並具備多融合或者是世界觀發散廣的思路。

同時區別於其他Q版形象，相對寫實且擬真的小妖主角畫風，搭配高辨識度的形象差異選擇，能夠引起一定的討論，並提高不同用戶性別、年齡層的接受度。最後包裝上我們也通過一些常規的調研，幫助我們尋找切合小遊戲用戶感興趣的點。

在產品包裝上，我們想營造表達的，總結爲三個點。

首先第一塊，包裝代入。從進入遊戲，創建角色開始，我們就在讓玩家感知修仙題材。後續通過魔性上頭的簡易操作與砍樹爆裝的新鮮感，搭配與世界觀相符的、簡易的玩法入口，不斷引導玩家去深度體驗。

這裏想表達的是，我們的世界觀並不是通過很多劇情或對話，還有一些繁雜文字去表達的，我們更多是通過整體的玩法引導去形成。

第二個是不同於其他產品的部件換裝，《尋道大千》採用的是整體外顯的變化。伴隨重要的渡劫環節，角色會有一個明顯的形象迭代——想要提升遊戲氛圍，更重要的是能夠凸顯玩家不同階段的遊戲目標。

同時在特定的節日，我們也會開展各類的運營活動，去營造節日氛圍。

最後玩法上，我們會不斷提升玩家單人的局內養成，並開展多樣化的限時副本。除單人以外，我們還有許多雙人組隊、小範圍組隊，以及以妖盟爲單位的社交。

比如下面展示的第一個案例「蠻荒妖域」，就是世界裏有許多不同的小妖角色，大家通過組隊，一起衝進妖域的玩法；第二個「九幽爭霸」，修仙小說用戶會比較熟悉，玩家會通過自己的勢力去佔領仙域領地；最後一個是比較有策略性的組隊+站位的回合制PVE。

同時遊戲還有大範圍的競技比拼，或是競猜等活躍性玩法。這裏就不展示了，它們都是在滿足不同付費用戶的新鮮感、榮譽感。

產品定位上，我們用等級作爲主樹幹去做系統限制，爲新進來的用戶減負。同時我們加強了道友在各自階段的養成追求，提供了多種屬性組合的策略玩法。這樣更加符合小遊戲用戶的休閒屬性。

我們還會有明確的版更計劃，提前爲用戶設定不同週期的目標，保持新鮮感。比如在首月，遊戲玩法會集中在入口圖的幾個核心系統，次月我們就會開展新的養成線，並配套更大範圍匹配的妖盟玩法等新模式。

綜上，其實我們的產品迭代仍會圍繞世界觀做代入或者延展，引導我們的小妖不斷修仙。

講完了產品的思路，我們來聊聊發行賦能。在過往的經驗中，我們還是相信品牌賦能，以及社交互助是產品長線運營不可或缺的要素。

首先是IP聯動。一方面它能夠讓玩家體驗到更多元素和玩法，保持新鮮感，另外它可以提高品牌的競爭力，以及玩家的信心。

其實現在不僅侷限於遊戲，很多餐飲或奶茶都在做一些跨界聯動。我們覺得融合、或者說適合遊戲的IP聯動，有時會比一個新版本、新活動更適合破圈。

例如我們與《斗羅大陸》IP進行了深度合作，通過異界碰撞的開展形式，新增了現實主題玩法和聯動形象。活動期間，遊戲付費ARPU提升了100%。

同時推廣層面，我們結合了聯動形象去發散劇情，包含UE4、活動實錄以及場景的發散。整體聯動素材對比前期非聯動素材，點擊轉化提升了70%。

在用戶運營上，除了產品本身以外，我們也在結合多種社交工具以及社區，通過常規的視頻號、公衆號、遊戲圈、企微等等，推送定製化的內容，有效提升用戶觸達，拉近用戶距離。同時，我們打磨文案方面，也在嘗試貼近修仙用戶的表達方式，我們內部自己稱爲修仙體。可能有些開發者或者朋友已經在公衆號，或者其他社區平臺接觸過了。

另外，我們也在鼓勵用戶二創，通過腦洞帶動社交氛圍以及話題熱度，營造用戶生態。