下午，我家的電視被二寶（3歲）打壞了！

又又又一次打壞了，熟悉的新住的住友，大概有印象，這已經是第三個了！

傍晚，接老大放學回家路上，我把這一讓人悲憤的噩耗告訴老大（6歲），然後我們就討論到關於電視的價格問題。

我無奈的說：哎，老弟又把電視打碎了，又要花錢買了！

老大說：買一個電視得多錢？

我說：咱們上一個電視是4000多，估計這回至少得花個5000多！

老大說：5000多，還好啊，不貴！

我激動地說：5000多，還不貴！！！要你老爸寫文章，一天一篇，掙100塊，得50篇寫！

老大開犟嘴：那我問你，你上回不是還說你想買一萬多的電視，這才5000多，你說這是不是不貴！

我：……一時竟無言以對。

由此，也讓我想到了關於價格感知的問題。

似乎大多數時候，我就跟個異類一樣，甚至到現在，還會收到摳搜、節儉……評價。

貧富差距

我小時候是在村裏長大的。

小學時，每天2毛的零花錢，放學後能買個辣片或者是凍果汁就讓我很快樂了。

初中、高中、大學，我從村裏到了城裏。這段時間我感知到的是：人跟人在經濟上的巨大差異。

我記得初中，我一個月的生活費就300塊，而身邊的同學普遍都已經有了幾百上千的衣服，甚至有些人對奢侈品已經有概念了。讓我印象最深刻的是：

有一次他們嘲笑老師穿的Prada不是正品。當聽到同學說prada一件衣服好幾萬的時候，着實給我震驚到，因爲我記得當時我爸說家裏的存款就3萬多塊錢。

類似這種，當時老師應該穿假不自知

高中、大學，這種經濟差異的感知更明顯：

我至今清晰的記得，高中時，我一個爸爸是做官的同學，請我們一行7個同學去一個五星級酒店喫自助，拿出的餐券面額是999/人。

大學時我家裏輕鬆了點，生活費也從600一路漲到1500，但我還是緊巴的，因爲談戀愛了，每天請女朋友喫飯，弄得我經常借錢回家，但我還是慶幸的！

一是因爲大學戀愛這種事情不太靠譜，分分合合，總讓我有喘息的機會；二是因爲我也是第一次見到了許多比我還緊巴的同學。班裏有好幾個，父母甚至沒能力給生活費，給學費，他們的學費是貸款，他們的生活費是週末出去收銀。

價格感知差距

後來，我大學畢業了，講真，我從畢業到現在的收入都不低。

好的時候，也創下過一年7位數的收入，慢慢就發現，除了貧富差距以外，不同人對於錢的認知，對於價格的感知度也差距頗大。

我記得是2018年，我跟我老婆大學分手，重新開始約會，我去上海找的她。

她帶我去了她最喜歡的幾家店，我們陸續喫了，30塊錢的麪包、50塊錢的小蛋糕、100塊錢的沙拉、700塊錢的粵菜午餐……

類似這種，很好喫

當時，我已經自己做工作室了，找她的那個月，是我開了工作室之後，賺到的第一個十萬塊，爲此我還獎勵自己了一箱可樂，一箱芬達，各18瓶。

所以，我心裏換算的都是一個麪包=一箱可樂，一塊小蛋糕=2箱芬達，一份沙拉=5箱可樂，一頓飯=芬達可樂，各來15箱，一共30箱，540瓶，一個小三輪都拉不下！！！

但一看她稀鬆平常好似經常光顧的樣子，還是給我整不自信了，心裏嘀咕，她這幾年在上海發財了？

事後才知道，她沒發財，收入也跟我預想的差不多，一個月七八千，只是習慣了這樣的生活，就覺得還好、不貴，有時候不夠花了，就把住房公積金取出來花。

後來，我們結婚了，至今已經有8年多時間了。

慢慢的，不知道是受我影響，還是西安生活成本低，亦或是有小孩有家庭之後的心境轉變了，她也會經常覺得當時花錢如流水。

同時，讓我們倆經常感嘆的，還有身邊人的消費力：

我們去逛商場從來都是隻衝頂層喫飯，下面的衣服壓根不會看，不是衣服不好看，而是覺得太貴了。

就那種不起眼的小店，你進去一件T恤都能要你七八百，一件毛衣，動輒就一兩千，一件大衣甚至還敢要五六千。

用我老婆的話來講就是：1000塊錢，我能在網上進一車T恤，買你那破玩意！！！

可身邊人不是：偶爾跟我姐、身邊的朋友去逛商場，就會發現他們是真買的下去。

三五千的衣服，說買就買了！上萬的18k金小吊墜，也是不帶猶豫的！甚至還經歷過，好幾個朋友在逛商場的時候，順帶就把四五十萬的車給下訂了！

就付款的時候，我們經常會生出勸一勸的念頭，好像告訴她們：這三千的衣服含淚賺你2900；這18k金的小吊墜，可以換多少多少克的AU999；這四五十萬的車，也就是個交通工具而已，我那二手的名爵，可以買20多輛。

想着說出來有點下頭，就只能作罷，畢竟錢是人家的樂意怎麼花，怎麼花。

但是有一件事，還是會讓人有點小頭疼，就是人情來往。

他們給孩子買玩具，動輒就是一個小小的就大幾百，夠我們給孩子都是拼夕夕上，幾塊到幾十塊不等的玩具買上一大箱了。

他們給孩子買衣服，也都是各種輕奢的牌子，價格都是以千計算的。

她們送化妝品，也都是幾百上千的互送。

得虧我和老婆，對電子產品、護膚品、黃金……這些東西還沒有祛魅，還能下得去手，給他們回禮，否則真就還不上人情了。

但講實在的，我更希望人情往來能小額一點，會減少各自家庭的負擔。

像我們有一對做空乘的朋友，常年到處飛，偶爾帶點別的地方的特產，我們偶爾也會送一些廠家送的樣品，這樣的往來就很輕鬆、很愉快。

扯遠了，說了這麼多，無非是表達，不同人的價格感知度的不同，相信大家都有體會。

那到這，我們就要提出終極一問了：是什麼讓人與人之間的價格感知度差異如此巨大？

價格感知度元兇

嘴邊的答案當然是：收入與價值取向！

這不假，收入屬於是基層建築，我身邊也有許多人，會吐槽這貴、那貴，但真正需要掏錢的時候，也還是捨得掏的，價值取向決定錢往哪裏花？

就比如，我有一個朋友，會覺得12塊錢的砂鍋都是貴的，但轉頭又是某網遊裏的大佬，據說已經氪金40多萬了。

再比如，我還有一個朋友，家裏有不知道多少輛豪車，但每天電動車風裏來雨裏去，可是卻對衣服很執着，傳說中的那些巴黎世家怪衣服，我們總能在她哪裏見到。

……

那除了收入與價值取向，還有什麼會影響人的價格感知度？

是商家！

在商業的世界裏價格感知度，甚至都是一門學問，目前成熟且公認有效的“心裏定價”方法論有很多，比如：

①錨定效應

就是先給你一個錨點價格，然後讓你感受到不貴！

比如，現在賣四五十萬的國產車，還沒出來，就已經打上了，杭州灣庫利南、深圳灣攬勝、法拉米、保時米、1000萬內最好SUV……其實就是以百萬車爲它的價格錨點，從而讓你覺得四五十萬性價比很高，不貴！

②左位效應

通過改變左邊的數字，來讓你覺得價格很低。

比如，我們最常見的9.9，就會讓你覺得是價格個位數，會比10來塊，感覺便宜很多；29萬9千9，就會讓你覺得只要20多萬，會比30多萬，便宜很多。

③心理賬戶理論

將東西劃分定位，歸爲不同的心裏賬戶，如必需品、奢侈品；消費級、專業級；合格品、優等品……都是不同心裏賬戶，你自然而然會覺得後者，比前者要付出的更多。

④價格拆分

先以低價吸引，後面再搞出來加價的由頭。

比如：外賣和配送費、點菜價格和服務費、車子的低配和選配……就是通過價格拆分，來給你便宜的感覺，讓你上賊船。

⑤韋伯-費勒定律

用戶對價格感知取決於相對差異，也就是百分比，而非絕對差異。

比如，5塊的紅薯，你會覺得便宜，10塊錢的烤紅薯你會覺得貴，但其實只有5塊的差距，放在100塊錢以上的東西上，這5塊錢，可以忽略掉。

……

類似的，還有參考價格效應、視覺引導效應、誘餌定價……方法論。

這些東西，合理利用是會讓交易雙方都快樂的理論，可若是被某些一心只想溢價的商家學精了，那就容易出現低質高價，成爲價格感知度元兇，使得現在的人不知不覺間失去價格感知力！

生活中，其實這種，貴的但不值的東西很多很多，我就不列舉了，大家評論區發揮吧！