大家應該都經歷過，買回來的包裝，上面赫然寫着四個大字「電商專供」！

然後心裏一咯噔，開始各種對比，結果研究了半天，有的能發現區別，有的好像確實也沒什麼差異。

鑑於大家都有類似經歷，本期我們就來聊聊電商專供跟實體之間的關係，順便告訴大家，究竟該如何區分。

什麼是電商專供產品？

通俗點講，就是商家專爲電商平臺打造的，專門在網上銷售的產品。

商家也熱衷於通過“電商專供”來營銷，從此搭起兩條線，兩條腿走路行穩致遠，達到銷售利益最全面化。

電商專供商品有哪些特點？

第一，銷售渠道的限制，打了標籤渠道，就只能走線上平臺，實體店的渠道是堅決不能走的；

第二，價格優惠，這一點估計很多人都深有體會，可能也養成了付款前先搜圖對比的習慣；

第三，品質具備迷惑性，也就是產品配置可能會存在差異化，有些同一品牌、甚至是同一系列，“電商專供版”可能會在型號上有所區分，但也不是所有品牌都會做此區分。

既然這樣，那電商產品能買嗎？

咱們先看幾個網友的例子。

網友@乾飯人在乾飯說，從線上超市和線下超市分別買了爽口含片，寫着供應電商的，味道不知道怎麼樣，但包裝不一樣。

而網友@殺死熊孩子說，同款含片，自己買了很多次，完全不存在口味區別，所以就哪裏價位合適選哪裏嘍。

網友@波利比鴨西斯說，自己在貓超和沃爾瑪買了同款紙，回來卻肉眼可見的大小差異。

再仔細去對比規格張數，卻發現張數、層數、單張尺寸，沒有任何差異。

網友@打醬油的小怪獸，買了兩瓶消毒液，因爲網上的滿減下來價格快到實體的一半了，所以不放心對比了下外觀顏色，結果發現實體的買的顏色深，網購來的顏色淺。

正要質疑是不是質量上做了手腳時，被家人的一句話點醒了，容量大裝的多，顏色自然顯深啊。

網友@茵茵小可愛說，線下試好的衣服899，線上卻只要799，等兩天就能省一百的事，我願意幹，但是買回來發現線上的貨，居然有線頭。

其實，這一點以一個在商場有過工作經驗的人來說，並不能證明質量差異，因爲線下服裝店員工的基礎任務就是對新到貨的衣服檢查、熨平、再處理線頭細節。

然後就是基礎邏輯，商家和電商平臺都不傻，電商平臺給予商家的變現回本的週期，遠遠高於線下，而電商平臺也不會放縱自己的合作伙伴做質量差異，來砸自己的口碑不是？

那爲什麼還標明“電商專供”？

其實道理很簡單，兩個例子：

01

假如我是線下超市的老闆，我從代理商那進一箱紙50包要70塊錢，我賣2元一包，整箱賣完賺30塊。

但我要是趕上大促並湊上了合適的滿減，我整箱買回來可能才49.9，我整箱賣完利潤率直接從42%上升到了100%.

之所以標出來進貨渠道，包含但不限於“電商專供”，還有“酒店專供”、“餐飲專供”、“商務專供”，其實都是一個道理，就是爲了防止“串貨”，保證各渠道商的利益，甚至各品牌還爲此出了嚴格的串貨處罰政策。

02

同一件商品，遇上大促，淘寶要最低價、JD 要最低價、PDD也要最低價，而且還都要與商家簽訂低價保護協議，那這時商家怎麼辦？

只能從型號和包裝上入手唄，各平臺的面兒我都給，簽完低價協議的讓利我都要爭，剛好還能區分下誰到底纔是王中王，好做我下一步的合作打算，咱就說難怪人家會從商，太精明瞭！

作爲消費者應該怎麼選擇？

這一點，應該是大家都關心的，包括我，也曾認真分析了好久，最終給的建議是：

01

無論是“電商專供”、還是線下實體產品，一般大廠推出的，質量都是有保證的，可以放心選，但前提是正規渠道，官店、貓超、JD超、百億補貼，這些自營店的商品。

否則，極有可能買safeguard，買成了字母接近的sufegued，或者更離譜的，然後威露士的la,卻是LQ,這時再拿着跟線下商品比，肯定沒有可比性。

02

同一款產品，廠家是不可能爲了一點點讓利再花大價錢多開一條生產線的，但也不排除部分廠家會調整批次原料和配方。

畢竟哪怕是包裝袋薄個兩絲能多裝一點也都是省錢，但實際影響我們的只有規格參數，我們要做的，也只需要看好貨號參數就不會被坑。

03

最容易出現差異化和差異化最大的是家電，線上會cut一些功能做簡配版來降低價格，雖然說電器的核心是功能，但是這一點我其實是非常贊成的。

因爲並不是所有功能大家都有需求，與其花錢買一堆用不上的花子功能回來，不如就選核心技術提升又能滿足自己需求的簡配版，使用感好，錢包也沒壓力。

04

看評價與反饋，你放心，但凡是熱銷款，尤其是日用品、食品這種消耗量大的品類，評價與反饋就是品質的體現，大家都說好的東西，跟着選就對了。

當然，我說的評價反饋是真實顧客的醜圖，而不是一眼擺拍又美顏過的圖片。