“夥伴+華爲”體系邁進，華爲升級政策與夥伴共贏數智未來
“合作交易夥伴數量超21000家，共同服務客戶超33000家，訂單交易量超15萬單。年度合作業績超10億元的夥伴達20餘家，同比增長超60%。銀牌以上夥伴數量達1200家，平均業績超6000萬元，同比提升68%。”在近日舉辦的華爲中國合作伙伴大會2026上，華爲中國政企業務副總裁許超表示，“2025年，中國政企夥伴業績超過800億，增長了55%，也助力中國政企收入規模首次超越千億。”
在筆者看來，這些亮眼成績的取得，離不開華爲多年來圍繞“夥伴+華爲”體系的持續深耕與投入。2023年，華爲提出打造“夥伴+華爲”的開放合作體系；2024年，持續強健開放、緊密、成長的“夥伴+華爲”體系。2025年，華爲更是着力打造“同路人”文化，共築以客戶爲中心的“夥伴+華爲”體系，持續強化夥伴在服務行業智能化轉型過程中的地位與作用。
邁入2026年，這一AI從試點走向普及的關鍵年份，數智化正推動一場前所未有的升級與變革。在這一趨勢下，又該如何讓“夥伴+華爲”體系持續健康發展？許超給出答案，在規則的保障下，在誠信的環境中，華爲堅定地與夥伴共建“以客戶爲中心”的合作關係，從產業、行業、服務等方面與夥伴共同提升能力，沿着三類市場紮根爲客戶創造價值，與夥伴共同加速邁向數智新時代！許超將其總結爲“1234”四個方面升級。
華爲中國政企業務副總裁 許超
“1”一個堅持：以客戶爲中心的“夥伴+華爲”體系
當前，智能化轉型席捲各行各業，AI應用正從單點嘗試走向全面落地，多方協同協作已成爲轉型成效的關鍵。而“夥伴+華爲”體系的穩定性與持續性，將直接決定這場變革能量的釋放上限。在大會上，華爲更是以明確舉措爲夥伴喫下“定心丸”，堅持“以客戶爲中心”的“夥伴+華爲”體系不動搖：
一方面，明確夥伴體系將圍繞三大“三角”持續迭代，構建客戶、華爲、夥伴三方共贏格局，推動資源向優質核心夥伴傾斜，形成20%核心夥伴貢獻80%業績的倒三角結構；另一方面，在保持原有夥伴分類框架穩定的基礎上，新增計算OEM夥伴類別，面向經銷商推出AI技術認證。此外，華爲還在分銷業務上新增分銷鑽石夥伴層級，同步優化夥伴認證標準。
可以說，這一系列調整既保持了政策的延續性，又精準貼合計算產業爆發與AI普及的行業趨勢，讓整個生態更具韌性與活力。
“2”兩個升級：能力與激勵雙輪驅動破解能力錯配
生態的長遠發展，不只是華爲的單向輸出，還在於夥伴能力的持續提升。爲此，華爲在2026年重磅推出能力與激勵雙重升級，從根本上增強夥伴的綜合競爭力。
在能力提升方面，華爲聚焦行業、產業、服務三大方向全面發力：行業上，推動銀牌以上夥伴具備L3及以上方案銷售能力，依託5個集成夥伴訓戰基地、5000多名行業+AI專家爲夥伴賦能；產業上，加大計算生態投入，通過鯤鵬、昇騰相關計劃提供資源與賽事支持，還將提供鯤鵬1500多臺生態樣機、昇騰2000卡資源與4000萬資金，支持夥伴完成適配與創新；服務上，開放95%以上產品服務授權，投入1.3億元激勵夥伴提升服務質量。
在筆者看來，這種全方位、高強度的賦能，真正把夥伴的成長放在覈心位置，推動夥伴從產品銷售向方案服務轉型。與之配套，華爲全新引入夥伴成長指數PGI，優化激勵模式，讓激勵更加側重方案能力、市場結構與業績增長，進一步激發夥伴的進取動力。“今年的激勵不是以往簡單達到業績門檻就能拿滿的，需要在場景化方案、市場結構、服務能力等各方面做得更好。”許超表示。
“3”三個發展：差異化戰略 在不同市場協同並進
華爲進一步明確NA、商業、分銷三大市場協同並進戰略，持續夯實開放、緊密、成長的“夥伴+華爲”體系，爲合作伙伴拓展更爲廣闊的增長空間。
其中，NA市場聚焦1800餘家頭部客戶，攜手核心夥伴打造行業標杆，持續壯大行業聯盟夥伴生態。商業市場將推出10+95+N場景化方案，投入7.5億元專項扶持資金，並組建2000餘人的夥伴經理專業團隊，賦能夥伴構建“自主報價、自主投標、自主下單、自主交付、自主維護”能力。分銷市場以華爲坤靈品牌爲核心，打造4+10+N場景化方案，推動三大模式轉變，投入超8000萬營銷經費，有效打通中小企業智能化“最後一公里”。
許超表示，針對需求複雜的NA市場，通過與夥伴深度協同、聯合投入，共同探索行業前沿解決方案。而針對商業和分銷市場，華爲依託前期積累的成熟能力，將其原子化、模塊化封裝，並開放相關技術接口與研發文檔，支持夥伴開展二次開發與快速整合，形成面向未來數智化場景、高效響應不同客戶需求的響應模式與迭代模式。
“4”四個支持：全流程保障提升生態合作效率
爲破解生態合作效率不高、合規環境有待完善的痛點，華爲從供應、財經、平臺、規則四大方面提供全流程支持，覆蓋夥伴合作全生命週期：
供應上，建四大區域交付中心，打造1-3天物流圈，實現NA市場需求滿足率95%以上、分銷市場7天快速供貨；財經上，2026年授信支持超100億，聯合超10家銀行提供240億融資支持，解決夥伴資金壓力；平臺上，整合三大APP爲“華爲企業業務APP”，融入AI能力讓園區網絡規劃從1周縮至10分鐘，提升運營效率；規則上，“華爲對腐敗和賄賂是零容忍的”，將貿易合規、造假售假等列爲紅線，設立BCGcomplain舉報公郵、配置合規官，打造誠信公平的合作環境。
在筆者看來，這些升級既堅守了“以客戶爲中心”的初心，又緊跟數智化時代趨勢。既有真金白銀的資源投入，也有嚴密完善的規則保障。而這也更映證了，華爲正以更開放的姿態、更紮實的舉措，與夥伴攜手同行、共贏數智時代。
寫在最後
當前，數智化已步入深水區，隨着AI基礎設施持續升級與客戶需求不斷迭代，生態協同已然成爲行業發展的必然選擇。在此背景下，華爲圍繞“1234”體系全面升級合作伙伴政策，將“以客戶爲中心”的理念落到實處，以能力升級破解發展痛點，以激勵升級激發夥伴活力，以市場深耕打通業務閉環，以全流程保障築牢合作根基，助力夥伴在生態中實現能力與業績的雙重提升。
面向未來，華爲將以更加開放的姿態、全方位的賦能支持，與廣大合作伙伴成爲數智化轉型道路上的堅定同路人，依靠生態合力破解AI基建落地難題，推動千行百業數智化建設邁向新高度，爲各行各業的AI化升級注入持續動能。最後，借用許超的致辭作爲收尾：“融體系智能，智千行百業，有恆遠之道，爲同路共贏。‘夥伴+華爲’以客戶爲中心，通過AI+ICT的深度融合，加速邁向數字新時代！”
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