開創“通勤男裝品牌”賽道，GXG逆市增長前景看好
如今的服裝市場,面臨消費需求疲軟、行業競爭加劇等諸多問題,很多品牌陷入營收利潤“雙降”的困境。然而GXG卻在其開創的時尚通勤男裝的新賽道上如魚得水,受到市場和用戶的信任和青睞。
據GXG所屬的慕尚集團公佈的中期業績,2024年上半年,集團總收入爲人民幣10.88億元,集團主品牌GXG營收9.8億元,同比增長6.2%。除了不俗的銷售業績,GXG近期還被權威諮詢機構弗若斯特沙利文認證爲“中國通勤男裝品牌開創者”,坐實了中國通勤男裝開創者身份和行業領導地位。
不論是西裝革履擠進晚高峯的地鐵,還是一身嬉皮士嘻哈裝刷卡走進寫字樓,曾幾何時,很多職場人士對於通勤着裝顯得有些無所適從。作爲從生活圈到職業圈的“過渡層”,通勤場景也需要契合其特點的“兼得着裝” 。區隔於“太隨意”的運動休閒風與“太正式”的商務風,GXG作爲通勤男裝品牌,率先成功改寫了“通勤男裝概念“,不過分嚴肅,不過分隨意,得體且時尚的差異化設計服裝品類,迅速填補了通勤男裝市場的空白。
如今,被GXG改寫的“通勤男裝品牌”的概念,不僅在中國發揚光大,還被GXG推向海外。近日,GXG聯合VOGUE,開啓了⼀場不同尋常的職場人快閃活動:在人來人往的紐約時裝週期間,將工位放置於華爾街街頭,通過對真實路人的即興採訪,洞察紐約人在工作日的鬆弛狀態,並邀請其在現場換裝走秀,展現自己自信鬆弛的一面。此舉旨在聚焦摩登都市中的上班族,洞察其工作實況和真實的生活態度,剖析通勤穿搭精神內核,詮釋秋冬季節的從容與鬆弛的通勤風尚和生活態度。
GXG是如何成功拓展通勤男裝的細分市場,實現逆市增長?慕尚集團新零售副總裁、GXG總經理吳磊在接受新華網記者專訪時表示,這首先得益於GXG“4樓半”的精準定位:在百貨公司,4樓是商務品牌,5樓是年輕運動品牌,而GXG的風格是4樓加5樓除以2,價格也是4樓加5樓除以2,爲用戶帶來更適合通勤的青年男裝。
在此基礎上,GXG堅決執行“通勤迴歸”戰略,產品、品牌、渠道、營銷多途徑多方式發力,實現質與量的突破。
產品層面,GXG針對90後主流消費羣體,基於通勤定位加速“零壓系列+輔助品類”多元化發展,逐步打造春夏的POLO衫和大衣兩大新爆款。整體設計注重鬆弛感,避免過於嚴肅或過於休閒的極端風格,即將推出的秋冬新品也將繼續貫徹“鬆弛”、“融合”的設計風格,爲都市通勤羣體打造更高效、更具審美、更舒適的生活。
品牌層面,吳磊強調,儘管每一代消費者都在變,但品牌需要保持核心基因,同時具備創新能力,只有把二者結合起來,才能打造消費者喜歡的產品。“高質量發展需要原創品牌的支撐,而做品牌需要足夠的耐心和堅守,這是一個很寂寞的過程。”
目前,GXG在追求潮流、加入創新元素的同時,也繼承了“老的東西”。例如,在這個電商快速發展的時代,GXG在線下保持擴張步調,進一步發力實體營銷,將門店開設在萬象城等高端購物中心。
其原因在於,通過線下渠道,可以傾聽用戶的聲音,獲得來自消費者的真實反饋。GXG堅信,高質量發展需要歷史傳承和文化積澱,以及品牌的文化價值和精緻度。“我們非常注重品牌的內核,如果歷史厚度不夠,我們就用時間來沉澱。”吳磊說。
面對激烈的市場競爭,GXG接下來將繼續堅守“更適合通勤的青年男裝”品牌定位,錨定通勤場景,關注審美需求與通勤痛點,通過與年輕用戶人羣的充分溝通,引領中國男裝行業高質量發展。
在鞏固時尚通勤男裝市場的基礎上,GXG將繼續積極探索其他細分市場,此外還將加強線上線下渠道融合,實現數據共享和庫存聯動,提升運營效率,探索新的銷售增長點。
作爲通勤男裝的開創者,同時也是這一賽道的引領者,GXG將不斷鞏固通勤市場競爭優勢,持續夯實行業領先地位。面向未來,持續釋放品牌勢能的GXG,將引領通勤男裝的新風尚,掀起覆蓋更多消費者的時尚潮流。
