科莫主席：買球隊初衷僅爲了拍紀錄片；我們按五年計劃穩步推進
近日，在接受意大利媒體Rivista Undici專訪時，科莫俱樂部主席米爾萬-蘇瓦爾索闡述了收購俱樂部的初衷及其經營理念。科莫的出現爲意大利足球帶來了一些不同尋常的嘗試：俱樂部在開季時沒有設定傳統的競技排名目標，教練亦可參與選擇繼任者。該媒體表示，這在意甲球隊中較爲罕見。
俱樂部的管理和更衣室呈現出一定程度的國際化，球場氛圍獨具特色，同時得益於湖區的自然環境，爲球隊增添了獨特的地域魅力。蘇瓦爾索表示，這一切都在一個長期規劃下推進，並強調俱樂部的目標不僅限於賽場成績，而是希望通過足球與城市文化和旅遊發展相結合，實現可持續發展。
自2024年10月擔任主席以來，蘇瓦爾索將原本僅用於拍攝紀錄片的構想逐步轉化爲具體運營，並獲得印度尼西亞哈託諾家族經濟支持。儘管資金是重要保障，但他也指出，足球行業充滿不確定性，清晰的戰略和長遠規劃同樣關鍵。
以下爲採訪內容
如今科莫周圍充滿了熱情，球隊踢得出色，意甲賽場上戰績驚人。您如何看待這些勝利？
蘇瓦爾索：完全無感。對我來說，每場比賽都一樣。
印尼股東2019年接手球隊，當時球隊還在意丙。如今卻成爲聯賽勁旅。我猜這是你們從一開始的計劃……
蘇瓦爾索：其實不是。疫情前，我們收購俱樂部只是爲了做電視節目：想爲印尼電視臺拍攝關於意大利足球的紀錄片，僅此而已。
那後來發生了什麼變化？
蘇瓦爾索：在意乙時，我們意識到這個項目已經太大、太昂貴，無法再僅僅作爲電視節目。我曾遠程在印尼關注，但不能繼續這樣。於是，2023年我搬到倫敦——我們在那有辦公室——親自接管俱樂部。現在我在科莫和英國之間往返，目標是將球隊徹底轉變爲盈利業務。
通常足球項目按三年週期規劃，你們卻提前完成目標，這是怎麼做到的？
蘇瓦爾索： 老實說，我也不確定。我們按五年商業計劃一步步推進。科莫是一座小城，一切都從零開始。諷刺的是，這反而幫助了我們。但真正的轉折點是塞斯克（法佈雷加斯）的到來：儘管他職業生涯接近尾聲，他將我們推上了更高層次，加速了整個進程。
那是什麼讓你們決定讓他擔任主教練？
蘇瓦爾索：最初並不是爲了這個目的。他幾乎是偶然加入的：我甚至沒親自見過他，只是一通電話。但隨後我們發現他的思路。他談如何構建球隊、建立嚴格的體育體系。他對球隊的看法，就像我們在企業層面思考公司一樣。把這兩者結合是自然而然的，而結果證明我們做對了。
他終有一天可能會離開……
蘇瓦爾索：我們若不考慮他將來可能去阿森納或切爾西，那纔是傻事。如果他持續成功，追求更大夢想很正常。但他必須親自決定誰接替他的位置。
塞斯克也是俱樂部股東，他的意見在決策中有多重要？
蘇瓦爾索：在戰術以外，他與其他董事擁有同等話語權：提出想法，我們一起討論。至於市場和球隊事務，我們有六人組成的國際化足球委員會。決策總是集體的，但塞斯克的聲音顯然最有分量：在我們中，他是唯一有頂級比賽直接經驗的人。
國際化董事會，在意大利足球這種封閉、自我中心的環境裏有多重要？
蘇瓦爾索：至關重要。我們希望俱樂部跳出“自家後院”，面向全球市場。爲此需要長遠規劃：比如我們聘請荷蘭人馬克-簡弗萊德魯斯擔任戰略總監，他思考的是未來二十年，而不是常規的兩三年。
對在國外舉辦比賽的想法怎麼看？此前聽說有米蘭-科莫在澳大利亞的計劃。
蘇瓦爾索：我完全支持。我們應把意甲視作一個整體產品。如果NBA或NFL能在海外比賽拓展市場，爲什麼我們不可以？意甲國內市場強大，但全球影響力仍有限。聯盟應制定策略，俱樂部有責任支持。
觀衆席上看到的好萊塢明星是你們策略的一部分嗎？
蘇瓦爾索：實際上他們是自發來的。這就是科莫湖的魅力：我們不用刻意邀請名人，湖本身吸引他們度假。熱心觀賽的有邁克爾-法斯賓德、克里斯-派恩，還有基利安-墨菲，他上賽季本想來，但最後變動沒能安排。
所以科莫真正的動力是科莫湖的魅力？
蘇瓦爾索：正是如此。城市小，但“科莫湖”品牌巨大。我們採用迪士尼模式：把球場當作吸引注意力的工具。足球市場已飽和：若你支持國際米蘭或切爾西，很難改變。但“科莫湖”沒有對立，是通用品牌。誰都會喜歡穿印有“科莫湖”的衣服，這就是我們發展業務的方式。
在足球這個特殊產業裏啓動這樣的計劃，會帶來問題嗎？
蘇瓦爾索：不，反而是優勢。足球收入結構清晰：電視轉播、球場、周邊商品、球員交易。我們之前沒有這些收入，所以易於迅速增長。
目前成果如何？
蘇瓦爾索：球票收入翻倍，而不需擴建球場；周邊商品銷售增長300%。科莫足球對我們來說是實驗場：成功策略還能推廣到公司其他業務。
其他業務具體指哪些？
蘇瓦爾索：與奢侈生活相關的服飾銷售，這是增長最快的業務。我們創建了“科莫紋章”品牌，代表湖區生活方式，推出帆船系列及高端“Curva”系列，一件夾克可達四千歐元。策略很簡單：先借助足球知名度打開銷售渠道，然後逐步推出更高端產品。
在時尚界如何建立信譽？
蘇瓦爾索：不是單打獨鬥，而是與頂級品牌合作。我們與全球知名街頭高端品牌Rhude合作，學習奢侈品生產與分銷。未來Rhude還會與其他俱樂部合作，我們的店裏也能賣其他球隊商品。
除奢侈品零售，你們如何將球隊轉爲盈利投資？
蘇瓦爾索：我們建立青訓學校，讓孩子邊學習邊踢球。同時發展旅遊業。科莫不僅僅是足球，球隊是高級旅遊產品。遊客來看比賽，不只是看90分鐘，更是體驗整個過程。
會不會疏遠老球迷？
蘇瓦爾索：我們不會奪走城市的東西。要確保本地人負擔得起，同時吸引國際客戶。這兩者必須融合，因此精彩比賽必不可少。好球風是連接本地與全球的橋樑。
你們甚至推出了自己的啤酒……
蘇瓦爾索：是的，“La Comasca”。收購了一家瀕臨破產的本地啤酒廠，目前供應球場，並已籤酒店連鎖分銷。未來目標是授權品牌，在英美生產銷售，我們推動品牌成長。
球場方面呢？
蘇瓦爾索：很多人說沒新球場寸步難行，但並非如此。周邊設施更重要。我們可能是全球唯一在球場外提供別墅與遊艇服務的俱樂部。新開了“The Club on the Lake”，是會員專屬俱樂部。目標是三倍擴張，爲全年365天活躍的會員提供湖畔餐飲。
科莫項目目前進展如何？
蘇瓦爾索：我們現在只完成約30%的潛力。未來，非足球收入應超過球隊收入。當然，轉會市場不可預測：若明天尼科-帕斯以8000萬歐元出售，單次交易就會打亂統計數據。
轉會策略改變了嗎？最初依賴經驗球員，如瓦拉內或貝洛蒂，現在關注年輕人，一月轉會窗未動作。
蘇瓦爾索：最初目標是生存，需經驗打造穩固基礎。現在有基礎了，改爲投資邏輯：收購年輕球員視爲資產，重點是買入賣出。球隊建設如建房：初期花費大在地基，後續只加細節。
培養本土人才重要嗎？
蘇瓦爾索：極其重要。在意大利買球員支付條件嚴格，國外更靈活。我們以同樣費用從里昂購得一名極富天賦的球員，但可以分三年付款。想要意大利球員只能青訓培養，三四年後成爲一線隊主力。
現在目標是什麼？賽季初會設定目標嗎？
蘇瓦爾索：我們不設排名目標。唯一目標是儘快實現盈利。法佈雷加斯和球隊自行決定競技高度。我與塞斯克交流純屬企業事務，不干預戰術，只請他協助提高收入、達成預算目標。
長期目標呢？
蘇瓦爾索：持續成長。
您曾是這一項目的組織核心，您認爲科莫的“圓滿結局”是什麼？
蘇瓦爾索：談結局意味着終點，但這個項目沒有終點。我們在不斷旅程中，只想繼續發展。我總告訴球員，不要以成績思考賽季。若設固定目標，只會失望。成長是持續過程，永遠學到新東西，發現隱藏機會，無限可能。
