熱門景區內的彩票“樣板店”

浙江省杭州市的河坊街是一個連接西湖南北的歷史文化街區，屬於清河坊的主要街道。這裏曾是南宋的文化和經濟中心，也是如今杭州市民日常消費和娛樂休閒的場所。

最近，常去河坊街的杭州市民發現，街區裏新開了一家體彩特色實體店，在設計和佈置上結合了非常多的歷史文化元素，從古色古香的展示櫃臺，到身穿漢服的銷售員，都營造出一種獨特的購彩氛圍。“我們希望將這個門店打造成爲體彩特色主題店的標杆。”該門店代銷者宋晨東說。

打造體彩特色主題店

這家店是宋晨東開的第一家體彩實體店，他是土生土長的杭州人，將實體店的地址選在河坊街正是他的主意。“我主要是看中了這裏的人流量。”宋晨東說。

2001年10月18日，河坊街經改建後正式迎接八方來客，並於2007年被國家旅遊局評爲4A級國家旅遊景區，成爲國內首個被評爲4A級景區的商業特色街區。在節假日，河坊街每天的人流量可達2萬人次，平日裏也有1萬人次左右，是名副其實的熱門景點。

河坊街體彩特色實體店位於河坊街的入口處，店面面積約7平方米，月租金高達3.7萬元。“我邀請了設計師爲店面做設計，整個店面設計與河坊街的歷史文化特色相呼應、相融合，給人一種江南水鄉的感覺。櫃檯設計以《清明上河圖》爲靈感來源，讓購彩者感受到宋代的市井文化。現在有一些年輕人喜歡拍照打卡，我希望這個門店也能成爲他們的打卡地。”宋晨東說。

在店面裝修過程中，杭州體彩的工作人員也積極參與，提出了一些建議，裝修方案經過9次修改才最終確定。“希望我的店能成爲一家獨具特色的主題店，給其他的體彩店做個榜樣。目前，除了銷量尚需努力之外，店內其他方面都當之無愧是一家樣板店。”宋晨東說，“前期裝修花費5萬多元，杭州市體彩中心爲裝修提供了補貼資金。”

在杭州體彩的建議下，宋晨東在店內還設立了愛心驛站，配備了常用藥品、電子血壓測量儀、充電器等，以便爲有需要的市民、遊客提供愛心服務。

該店的營業時間與河坊街的營業時間一致，上午9點開門，晚上10點半關門。兩名銷售員採取每天輪換制，上班時必須穿着漢服。該店每月的房租、人工等成本約4.7萬元，如果要健康生存下去，該店每個月的銷量需至少達到65萬元。可喜的是，憑藉獨特的地理位置和足夠吸睛的店面設計，該店開業首月的銷量就達到45萬元。宋晨東表示：“剛剛開業的新店都有一個市場培育發展的過程，我對未來充滿信心。”

即開票銷量佔絕對優勢

目前，店內銷量最好的彩票是即開票，佔到了總銷量的95%。店內的即開票種類達到10種以上。“我訂了很多即開票，銷售緊俏的即開票我還會囤一些貨。”宋晨東說，店裏銷量排名前三的即開票分別是“中國紅”“7”和“點石成金”。

開業以後，宋晨東也開展了一些營銷活動，比如刮中50元獎金贈送一瓶礦泉水；刮中100元贈送一把雨傘；刮中500元贈送體彩吉祥物樂小星。宋晨東說，“大部分贈品均屬於經營投入，杭州體彩也支持了一些。開業之初，我還買了一些電腦型彩票‘6+1’的票，送給周邊商鋪。店內也銷售電腦票，但沒有開售競猜型彩票。”

爲了宣傳門店，宋晨東還設計了詩詞打卡活動，讓大家來門店打卡，並贈送彩票。“我們的詩詞打卡活動，共選擇了五首關於江南的詩詞，銷售員說出詩的上句，顧客只要可以對出下句，就能獲得一張彩票。這樣的活動不僅可以讓顧客體會詩詞的魅力，還可以體驗體彩遊戲，一舉兩得。”

從銷量上來看，店裏平時的日銷量在1.3萬元左右，週末可達到2萬元。2023年中秋、國慶假期期間，店裏的日銷量達到了3萬元左右，比平時有所增長。但是到了10月6日，人流量開始斷崖式下降，日銷量回到了1萬多元的水平。“人們開始上班之後，景區的遊客銳減。”宋晨東說。

不過，宋晨東對門店的發展寄予了厚望。“體彩店不像餐飲等行業有很多管理流程和工序，它在管理上相對簡單，沒有太多的程序。而且體彩行業屬於垂直管理，因此我認爲經營體彩店會相對穩定一些。”宋晨東說，“我今年還要在商場裏開幾家體彩店，我對體彩事業未來的發展充滿信心。”

這兩年，杭州體彩積極構建多元化渠道體系，探索體彩銷售與多業態高質量融合發展的新格局。從位於杭州市錢江世紀公園的“網紅”美式漢堡體彩店，到商業綜合體展示體驗中心，再到這家河坊街體彩特色實體店，杭州體彩致力於開拓年輕購彩羣體，將體彩實體店開到年輕人喜歡去的地方，拉近體彩與公衆之間的距離。此舉不僅滿足了當地市民多元化的購彩需求，同時還普及了“多人少買”的購彩理念，爲購彩者營造了更新潮、更理性的購彩環境。

來源：杭州體彩