“插錯一個坑痛失99元”，冒充美團充電寶就是爲了坑我嗎？-辟謠-漫步新聞-陪你看看

共享充電寶的亂象，差評君前幾年就扒過好幾波，按理說沒啥好說的了。

但咱也沒想到，有些行業就是這麼能折騰，隔三差五離譜程度就能再次升級......

先看下面這張圖。

這張圖底下是醒目的美團充電，從機櫃到充電寶又是一水的美團黃，就美團充電櫃唄？

不對。

仔細看，兩個李逵的中間有個李鬼，披着皮膚，正在大玩 Cosplay 呢......

這導致了大量誤還。

喏，有人誤還後拍了個照記錄，一個六口機櫃裏面居然有四個還錯的。

錯誤歸還之後，你的充電寶被錯誤機櫃卡住，取不出來了，你只能眼睜睜看着自己被持續扣費。

要麼直接認栽，花 99 元或者 149 元買斷這個充電寶，觸發結局血虧。要麼進入支線任務，博覽小紅書學習十八般武藝，觸發結局，拯救充電寶作戰。

到底有多少人已經被坑？

愛搞黃色的充電寶早就多到炸。

賞電、奧特滿、電小特、咻電、悟空快充、電飽飽、超級快充、智蔥快充、聚電寶、都享充、聚寶充、充多多。

一條《當你還錯充電寶被卡怎麼辦？》的貼，就被點讚了上萬次，熱議幾百條。飽受困擾的人開發出了各種各樣的辦法，螺絲刀、吸管、粘鉤、奶茶杯套、信用卡等等。

有人噴這些都是雜牌，故意蹭美團誤導大衆。

也有人堅定相信美團在大氣層，“ 這你就不懂了，你花錢買這個充電寶，受益的是美團，所以它就睜一隻眼閉一隻眼不然早把這冒牌的告了 ”。

抱着好奇，差評君決定較較真。

我發現事情遠比我想象的複雜，在需求高度成熟之後，共享充電寶這個行業，正陷入一場極度畸形的存量戰爭。

誰在，批量打造黃色機櫃

代理交流羣裏，有人總結，“ 現在就只有怪獸跟街電沒有黃色吧 ”。

不同於早期共享充電寶機櫃多爲白色，黃色機櫃如今成爲絕對主流，只剩少量品牌堅守白色。

但這種堅守毫無意義，因爲白色機櫃會被爆改成黃色。

被噴漆成黃色的怪獸機櫃

黃色不僅僅是顏色，更是 “ 神奇魔法 ” 。

缺乏市場知名度，也沒啥營銷預算的雜牌充電寶，顏色一改，相似度一高，就能迅速打開基本盤。

有點類似於白獻英和周杰倫，白獻英是粥餅倫本名。

魔法奏效的第一個環節，是入駐商鋪時。

因爲充電寶也有更新換代的說法，此前美團老型號沒有超級快充等標識，所以這些代理會教你：“ 你進去（談入駐）就說弄個快充的，升級成快充的，老闆一般都放了 ”。

其實他們不但教差評君蹭美團，還教差評君蹭抖音，“ 你們那邊都改成超級快充了的話，就進去說自己是抖音旗下的，他細問的話，你就說是抖音合作的，能給商家免費宣傳 ”。

但更關鍵的是，黃色能搶流水。

無論是充電寶代理聚集的行業羣裏，又或者跟代理閒談時，黃色或多或少都會成爲關鍵詞。

一位雜牌充電寶的元老誠哥更是跟差評君大聊搶流水故事：“ 之前怪獸在我們這有家店，每個月 700 多流水，美團進去以後，只剩下 100 多了，我不跟你吹，我一個月進去跑 400 塊錢，就分走一半啊 ”。

“白色機櫃沒有流水，黃色機櫃嘛，現在倍電那些不也都改顏色了嗎，但我感覺沒啥用，他們改顏色太遲了，而且貼紙都沒換過來，現在要麼就是加新品牌，要麼就是幹美團 ”。

“ 你放邊上幹嘛，你就放到美團上面，肯定給它吸乾了。美團有多恨我？我基本每臺機子都在美團上面落着，後面他搞不過我就跟我商量，我兩就平鋪平放，這樣下來也能五五開 ”。

打江山與守江山

買房最重要的是地段，共享充電寶的重點也是地段。

客流量大，用戶停留的時間長的地方，餐飲、機場、酒吧，共享充電寶是剛需，是優質點位，而客流量小或者用戶壓根就不多逗留的地方，自然就沒有借充電寶的需求。

優質的點位是有限的。

等蛋糕不再變大的時候，所有人只能搶別人盤子裏的那一塊。

2020 年，這一年共享充電寶還是街電、小電、怪獸的天下，市場上以直營爲主，在這種情況下，美團第三次重啓共享充電寶業務。

也許是下了決心，美團做了兩個大動作。

其一，以 “ 提高商家在 APP 排位 ” 爲條件，換取自家共享充電寶入駐，這種用流量入口換點位的方式，簡直是降維打擊，其二，逐漸放棄自營點位，大量啓用代理商模式，快速鋪開點位。

2023 下半年開始，美團開始反超，怪獸、小電這種直營團隊流水劇減。

曾就職於 TOP 3 充電寶品牌的油潑喵喵面，告訴差評君，“ 數據開始肉眼可見的下滑，西安 22 年是 9000 萬流水，23 年腰斬到 4000-5000 萬，而到了 24 年的下半年只剩 2000 萬左右 ”。

也在 2024 年，江浙滬這邊美團的一位大代理 C 哥發現，開始有 “ 山寨黃 ” 往他機櫃上疊，起先情況並不嚴重，僅過 1 年時間，“ 山寨黃 ” 開始大爆發。

照常理來說，美團品牌效應走強，大家應該跟着頭部走纔對，但爲什麼反而雜牌越來越多？

原因其實不難理解。

開疆拓土時，需要大量代理商幫它鋪機器、搶點位，政策往往也更寬鬆。但等市場跑通、代理體系越來越龐大之後，平臺就必然要開始收編和規範這支隊伍。從打江山變爲守江山。

站在代理商的角度，這意味着：門檻，正在變高。

想做這門生意，首先得采購充電寶機櫃，小代理一般會拿幾十到幾百臺不等。

以美團爲例，10 臺起拿，六口機櫃的價格要 1050/臺，八口要1430/臺，如果你一次性能拿 3000 臺，六口也要 670/臺，八口 860/臺，首付 50% ，10 臺六口機器首付 5000 左右。

這真得一定經濟實力......

而次頭部品牌以及雜牌價格大都在 400-600 這個區間，還普遍支持分期，首付可以低至 150/臺，10 臺六口機器首付在 1500 左右。

還有一層博弈。

守江山的品牌，則會用更完善的考覈體系管代理商，罰款是常規操作。

一位街電的代理 T 哥就告訴我，他升級了新的充電寶以後，在機櫃裏每個每天會扣五毛。看起來不多，可共享充電寶很多點位本來一天就沒多少流水，固定成本新增上來，有的點位可能會虧本。

當然，也可以直接買斷，但他算了一下，買斷的錢（59/個）加上自己手上的寶的數量，自己要再掏 9 萬。

也有代理吐槽，“ 一個充電寶斷電超過 30 天，每個扣 70 塊錢，美團、怪獸、小電都有這樣休眠罰款的政策 ”。

而搶江山的品牌，往往會承諾保底分潤和激勵政策來吸引代理商，各種獎勵方案，用來招兵買馬，鋪設網絡。

如果你是沒啥資金，沒啥本錢的小商家，你會怎麼選？

可能對於很多人來說，與其花更高的成本進頭部品牌，在已經飽和的市場裏翻滾，不如拿一臺更便宜的雜牌機器，搏一搏。

用雜牌小元老誠哥的話，“ 沒錢，沒錢才幹這個（雜牌），不過就算有錢也很難，因爲大品牌基本都鋪滿了，也沒地方鋪啊 ”。

被扣款的 T 哥也果斷撤掉了虧本的機櫃，挑了一個新品牌做了起來。

商戰，就是這麼樸實無華

正如網友們的疑問，搶就搶吧，美團這麼大的一個公司，連這個事都管不過來嗎？

你別說，真別說，這事真有難度。

油潑喵喵面給差評君分析：“ 雖然美團會有運維去補寶，但運維是靠工單的，出問題了，有工單了纔去 ”。

“ 就算發現有這事，運維一個月就四五千，幹啥給你操這個心 ” ？

即便是你發現了，也不一定能很好的解決，往往是你挪我，我挪你，最後看誰更能卷。

雜牌小元老誠哥跟差評君說，“ 美團非常卷，特別排外，我們當時剛進來的時候，他每天就切我機子 ”，“ 我一跑過去，他就給我挪了，把我塞到最底下、角落裏給我堵住 ” 。

“ 老闆也不管，老闆說我也不知道你們兩在挪啥呢，後來我就找了五個店員，送美團充電寶給他們，他們幫我挪，我就要放美團上面 ”。

我試探性問了一下誠哥，爲什麼送美團充電寶......

他並未直面這個問題，但可以肯定的是，當別人把其他品牌的寶，誤還到你的機櫃，這個寶就歸你了，怎麼處理你說了算。

還有一種無法避免的情況，那些又放美團，又放雜牌的，本身就是同一個人在做。

油潑喵喵面跟差評君說，“ 美團有個友商保護政策，這個店裏只要有美團，其他的美團就不能進了，所以很多人做了雜牌後，還會特地去做美團，用美團來防禦美團”。

“ 他會把大牌的充電寶放到一個不太好的點位，再把這些小牌子往前放，因爲小牌子他喫的多 ”。

無論是哪一種，結果都指向，同一件事情。

現在，一臺雜牌的黃色機櫃放到了美團的邊上，他們長的如此相似，而你，還錯了充電寶。

在凌晨的街頭，照着網上的攻略拿起兩根筷子，開始撬。

一門苦生意

你可能會覺得，這買賣乾的也太讓人心累了吧，這得賺多少錢啊？

油潑喵喵面跟差評君說，最開始共享經濟這個模式，大家想的是，機子放那一勞永逸，能源源不斷產錢，而且商家能分一部分，品牌能分一部分，代理也能分一部分，很完美。

但這其實沒有算過設備的折損率、損壞率，更沒有算到競爭對手搶市場產生的成本。

這個行業其實不是一個好行業，它是一個苦行業。

以某大牌爲例，一臺十二口的機器售價 1260，但這 12 個充電寶能覆蓋的就是一家小型火鍋店，一天能正常跑單的流水接近 50 塊，如果它跑到了 70 ~ 100，那其實一臺機子是不夠的，會經常出現沒有充電寶的狀態。

我們按照一個月能賺 1200 來算好了。聽起來 1 個月就回本了，後面都是賺的對不？

這是招商代理會跟你說的版本。

而他們沒說的是：這其中公司要抽走 10%，商家（給你放充電寶的店鋪老闆）要抽走 40-50%，到這裏你一個月就只剩下 500 ，這 500 還沒有涵蓋你的人工以及進場費跟後續的維護費用。

同時，你別忘了，進賬也是基於理想情況估的，實際上呢？

一位小電的代理告訴我，杭州這邊小電大盤日臺均是 3.7 元。

其他品牌的代理日臺均也多在 2-4 塊錢，有些代理給我畫餅也就畫 3 塊錢的，這你受得了嗎？

咱們也不摳搜了，大氣點，就按照日臺均 5 塊錢來算吧，一個月是 150 的流水。

減 10% 平臺抽成，40-50% 商家抽成，剩下 60，如果你機器是 1200 一臺的，要接近兩年回本。

油潑喵喵面告訴差評君，“ 可這兩年裏，你的點位不被挪動，設備不損壞，（提供點位的）商家不倒閉，這三個要素必須集齊，概率是小之又小 ” 。

看到這裏，相信你也開始理解，爲什麼雜牌的低設備成本、福利政策能吸引人，以及大家爲什麼要擠破頭去共存、搶流水。

街頭堆滿的共享充電寶、大玩 cosplay 讓你還錯的共享充電寶、不斷漲價的共享充電寶，都只是這個行業奇葩的冰山一角。

“ 充電寶行業有一個很奇葩的現象，市面上如果有 1000 家門店，事實上在這個地區流通的充電寶機櫃可能就得大於三四千，這是明顯是一個需求沒有那麼大，但是供給端就是卻非常瘋狂的一個行業 ”。

“ 我花錢拿了一個優質點位，放了 8 臺機子，但老闆還想喫，爲了再引入一家，他會答應一些苛刻的條件，比如讓人家放 20 個點位，我的點位被稀釋完了，流水直接沒有了，去起訴的話很麻煩，所以遇到這種情況我也會說我也加到 20 臺，你知道嘛，這個商 K 後來快倒閉的時候，裏面的員工還沒有充電寶的機子多 ”。

歷史是一種循環

7 月 13 號，差評君問江浙滬這邊的大代理，對於這一系列的事美團會採取什麼措施嘛？對方說美團會走法律途徑起訴，只是週期會比較長。

7 月 21 號，美團召開年中合作商經營交流大會，把山寨黃列爲專項，關注 “ 被別家壓到頭上 ” 的點位，同時，如果旗下代理商代理仿冒品牌山寨黃，扣 50 分，罰款 5000 。

故事另一邊，雜牌們也是牟足了勁。

誠哥爲了吸引差評君把手上的點位全切過來，表示只要我想來，可以給我開放招商權限。

我去，難道浙江杭州頭把交椅就準備交給哥們來坐了？

一位雜牌代理的評論區中，別人勸她就去幹美團得了，別搞這麼多套路了。

她說，“ 雜草也有自己的生長環境 ”。